不过，不是30组人马都春风得意。还有几组人找叶少妮清点退货，其中就包括王翠宏。
这个老实本分的农民，眉头紧锁，愁容满面。他在心里真是草鸡，走的地方不少，吆喝的嗓子都哑了，等到回厂部已经晚上8点多了，他们小组还是剩下20多袋没有卖完。
当听说叶飞组第一名卖光回来，大多数小组，包括他想超越的谭喜亮组都卖光了，他彻底服气了。
人和人真不一样。他想起那句老话：骏马能驰远，犁地不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。再比如，说到卖货耍嘴皮子、动脑筋的活儿，咱姓王的真不行，他陷入自我怀疑中。
大家伙都没有走，都想看看考试成绩，在一起兴奋的讨论着。
叶飞也在场，他分析了一些村卖得不好的原因：
多少年没有正常的市场流通了？几乎所有东西都要凭票购买，日复一年面朝黄土背朝天，靠分的地瓜、玉米过日子，一些人已经失去了消费能力。
尤其是对于小黑山村里新加工出来的鱼罐头产品，他们充满了警惕，也充满了不屑。他们眼里，小黑山还是那个远近闻名的光棍村，严重缺水，吃了上顿愁下顿。
当然，一些小组的销售方式一定也有问题，说话的艺术、技巧，人沟通交流的能力都有差异。
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“当然，这不代表大家没有能力！硬逼着鸭子上架是不科学的，鸭子就应该下水。其实大家都有自己的能力，只是暂时还没找到合适的岗位。”叶飞这话引起了面前很多人的共鸣，尤其是王翠宏这样的。
“可不是，俺不怕吃苦，有的事力气，在生产队干活那是好手。可卖罐头这一天，心急火燎的，感觉有力使不上！”王翠宏苦恼地说。
叶飞笑着安慰道：“二叔，你不是退货最多的，没必要难过。我举个例子，今天销售量最少的一个小组，3个人一天卖了48袋，而你们卖了72袋！即使是卖48袋有怎样，同样给咱们工厂创造了效益，给自己也赚到了钱！你算一下，卖的最少的小组，人均一天也赚了一块六，难道不很可观吗？”
这笔账这么来算，许多人心里就好受多了。这好比同样答一套试题，很多人是得了100分，可是得90分不是同样很优秀，值得庆祝吗？
“各位也用不着眼红那些都卖光的，包括我哈！”叶飞继续给大家布道，“其实，卖得快、卖得多的未必比大家挣钱多？”
“怎么可能？”
“就是，人家还是厉害，咱得服气！”
王翠宏也笑了，跟他弟弟和邻居都说，得承认人家挣得多啊！
叶飞问：“你们想不想知道我是怎么卖的？我是不是真的挣钱多就最多？”
这下子，在场的人可都瞪起眼来了。老板卖得又快又好，肯定有诀窍了，眼下舍得告诉我们了？
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“其实我们走一个村，就打开一袋让人家试吃，三个村打开三袋。换做你们，舍不舍得？”叶飞不动声色地问。
“三袋，可真舍得！”
“三袋就是三块钱哪！”
叶飞听着议论声，继续算账，“你们一合计就能算出来，其实我们4个总共赚了六块七毛钱，分到每个人大约一块六毛！是不是跟卖得最少的小组一般多啊！”
“原来这么回事……”
“可不是嘛！咱们挣得都比小飞他们多。”
……
在场的上百人唏嘘声四起，仿佛都轻松下来，心里美滋滋的，看着叶飞和会计叶少妮眼神都不一样了——毕竟还是个半大小子，毕竟是个肩不能挑、手不能提的细皮嫩肉的丫头嘛！能能到哪儿去？
这正是叶飞想要的效果，既鼓舞了给自己干活的士气，又不拉仇恨，惹来羡慕嫉妒恨。
老板数钱，还会在大庭广众之下吗？
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叶少妮刚才的统计数据已经出来了。今天30个小组100多人出动，跑遍5个公社112个村，共销售2567袋。
叶飞心里一盘算，嗯，按照保守估计，一袋纯利润三毛钱，意味着罐头厂一天盈利七百多！一天的工夫就挣回来厂房的装修成本、一天的功夫几乎把一年的房租挣出来了。
这数据如果告诉村里人，估计有些人今晚睡不着觉了，有些人来抢钱的心都有，这难道是开了印钞机吗？
叶飞笑眯眯地吆喝道：“各位乡亲，现在都晚上9点多了，快回家休息吧！家里人还在等着好消息呢！”
“走了走了！老板也抓紧休息吧！”年过半百的王翠宏也学会开玩笑了。
“明天见哦！明天咱们接着卖去！”有人意犹未尽地讨论着。
……
叶飞张罗着刚送走村里的人，喧闹过去，厂区归于平静。大海跟母亲王桂芳在一起，讨论着生产状况。
办公室里，叶飞伸个懒腰，疲惫地倒在木头长椅上。
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