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第二十四章 第三方联想

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袁梁不由苦笑,也难怪当时印机厂会上当了。

“他们是不是说他们正在和做汉卡的连想商讨合作?”

“你知道这家公司?”刘茂勋一脸惊讶。

袁梁继续问道,“他们是不是还说有进军国内的打算,准备在国内投入印机生产线?”

刘茂勋再次惊讶的点头。

袁梁突然停了下来,正色道,“这次找上印机厂的这些外商,目的恐怕并不是什么合作了,只不过他们的消息渠道比较广,时间又卡得刚刚好,印机厂被误导也是情有可原。”

“怎么说?”刘茂勋一脸疑惑。

“易腾迈是想进军国内市场不假,但纵观易腾迈的合作方,都仅限于技术授权和产品代理。易腾迈虽然有着全球首屈一指的条形码印机业务,但自身更看重的却是自动化数据收集、信息处理这些高科技领域。

他们自身的条形码打印机,都是通过其他工厂代工组装而成的,他们只做技术授权,并没有实质的工厂。

连想之所以要找上易腾迈,就是想通过代理易腾迈的条码打印机,从而涉足自动化数据收集领域。易腾迈在国内合资建厂,就更是无稽之谈了。”

在技工贸和贸工技的争端还没落下帷幕时,连想还是什么领域都想去掺和一手的连想。

而刘茂勋也听明白了,易腾迈要不是看上国内市场,恐怕都不会搭理连想,又怎么可能看得上远在邵市的印机厂呢?

还没到招待所,他就已经心不在焉。

“刘主任,你要有什么事就先去忙,不用管我们,我们都是邵市本地人,有个落脚的地方就可以了,明天要是有什么需要帮忙的地方,你再让人来通知我就好。”袁梁知道刘茂勋这是坐不住了。

刘茂勋苦笑着,“你说这个情况我还真得去跟张厂长通个气,也好提前有个准备,要不然我们印机厂就太被动了。”

说着,刘茂勋把招待叔侄两的任务交给了随行的了工作人员,才急匆匆离开。

叔侄两在招待所一等就是一天,直到第二天中午过后,印机厂的人才过来,不过这次来的人却不止一个刘茂勋。

除了袁梁昨天见过的张克松之外,还有一个印机厂的副厂长和市里一个负责招商工作的副局长。

“小袁,幸好你没走,昨天听你那么说,早上我们就开了个碰头会。准备下午再去和那几个外商接触下,可我们对这些外商的情况都不太了解,要不你也跟着我们过去一趟?”

袁梁明白了,这几人的意思,就是想把他拉过去和那些外商对质一下,试试真假。

“去看看也好!”袁梁回答得很随意,可不管张克松还是刘茂勋都看出了他身上得那种自信。

张克松不由有些顾虑,“小袁,你真有把握?”

“我就跟你们去看看,谈不上什么把握,不过等会我可能会用连想技术人员的身份跟对方沟通,张厂长、宋局长,你们最好要有个心里准备。”

“这不合适吧?”老一辈的企业家对袁梁这种方式还是有些反感的。

“没事,我正好有个师兄在连想工作,职位还不低,等回学校我让老师跟他说一声就好。”袁梁还真师兄在连想,后来还做到了连想CEO,只不过那位不认识他。

“那就再好不过了!”负责招商的宋学文开口,算是定下了基调,一行人才赶往招商局。

在招商局小会议室,袁梁总算是见到了这几个所谓的外商。

三男一女,女人从头到尾都是一副秘书的模样,手里拿着一个文件夹,不时在文件夹上记录着什么。

而另外三个男的,除了一个充当翻译的华人,其余两个都是操着一口流利英语的老外,一个负责商业谈判,一个负责技术咨询。

也难怪前世的印机厂会上当,这配置,去到任何一个地方企业都得被供着。

时间下午两点,双方开始进入交涉环节。

双方主要的矛盾,主要是放在合同细节方面。

这几个冒充外资的老外饼画得很大,而且在细节上也很专业。一千万美元的设备和技术投资,对印机厂的详细估值,需要一年内达到多少的年产量等等,合同上的条条款款都弄得很详细。

有些专业的地方,甚至让印机厂和招商局的翻译人员都直挠头。

也难怪对方会找上印机厂这个邵市早些年的庞然大物了,现在的邵市,还真没有几家企业的估值能达到这个数字。

然而这次的交涉,却远远的出乎了对方的预料,印机厂的重心不再放在合同的细节条款上。

当印机厂的翻译人员提出要求引入第三方资金监管的时候,张克松和宋学文都明显的感觉到了对方在态度的变化。

然而对方翻译的话,却又给了张克松和宋学文一记重锤。

“贵方提出的要求,我方会慎重考虑,毕竟这笔投资不是小数目。但是我们的资金都得用在引入设备和技术人员方面,贵方如果需要引入第三方资金监管,就必须选择摩根和花旗这样的国际银行我方才放心。一方面,摩根和花旗都有着绝对的信誉保障,另一方面也更方便我方在设备和技术人员方面的引进。”

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