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半池柳

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第七章 步步为营

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袁梁没再废话,而是把手里的笔记本递了过去。

“这是我这几天才做的一个调查资料,没有电脑,就只能手写了。你先勉强看一下,具体的策划我可能要花些时间到你店里去打出来。”

笔记本上的内容是早上上课的时候写出来的,里面就只有一些投币电话机的盈利前景和盈利预算,相当于是一个画好的饼,至于具体可行性方案,袁梁并不着急。

前世再怎么信任李建方,在利益和机遇面前袁梁不会傻乎乎的把所有的东西都拿出来,更别说眼下他和李建方只是萍水相逢了。

李建方接过笔记本,认真的看了起来。字迹虽然有些潦草,但笔记本上数字就好像有魔力一般,李建方的目光每触及一个数字,他的呼吸就没来由紧上一拍。

许久,当李建方放下笔记本,抬头看向袁梁,目光变得无比的复杂。

“投币电话机真有这么赚钱?这些数据你是从哪里得来的?”

装一台投币电话机平均的回本时间竟然不到40天,这跟捡钱有什么区别?

“大部分是通过邮电那边数据推算出来的,一部分是我自己调查的结果。”袁梁没敢把数据的真实性往自己身上揽,毕竟笔记本上面的很多数据就算是浦江邮电都拿不出来。

“那你打算怎么运作,我记得邮电的电话机业务从来没有开放私营吧!”李建方的话也正代表了很多人对电话机市场的固有印象。

“不去做怎么知道不可能呢?”但袁梁觉得还是有可以操作的空间。

见袁梁一直没松口,李建方不由有些急切,“你要是能拿下运营许可,合作也不是不可以,毕竟这捡钱的生意,没有不做的道理。”

“处理完你手上的汉卡,你能拿出多少来?”袁梁乘胜追击。

李建方皱眉沉思片刻,给出了一个数字,“两百万左右吧!”

袁梁点了点头,没有丝毫的惊讶,要知道,乐百氏下半年“生命核能”的一个地方总代,都要先交付240万代理费。李建方的盛世经营部做了那么多年汉卡,拿出几百万来再正常不过。

不过袁梁也没有急着答应,心里则是在计算着投币电话机的前期投入。

前世94年浦江的投币电话机一年暴涨三千台,那只是市场给出的答案,并非资本。

他如果进场,这个数字必然会增长,但又不能抢了浦江邮电的主导地位,李建方的两百万似乎刚好在一个平衡线上。

“勉强够用了,至于具体的分成占比等我这边有结果,我们再坐下来仔细沟通。”

“要多久?”

“过两天我去找你,顺便把具体的计划书打一份出来。”

事情定下来,袁梁和李建方闲聊了一会,就离开了茶馆。下午的课还没完,但袁梁已经没了去上课的心思。

李建方的两百万是这次合作的筹码,而他想要拿到足够的话语权,就得想办法把投币电话机的经营许可拿下来。

这是双方合作的前提。

袁梁虽然不知道投币电话机是否开放过私营,但是对比当下的无线寻呼业务,他还是觉得有很大可能的。

无线寻呼业务大规模开放正是今年,虽然前两年邮电部门就摆满了开放无线寻呼业务的申请,但是真正开始批准,还是从去年税改之后开始。

拿渝市来说,今年申请无线寻呼业务的117家,就批准了37家。

这正是邮电部门释放出来的一个可以开放私营的信号。

所以袁梁直接来到了学校的后勤管理处。

“你的意思是说以后学生打电话的话费补贴由你们来出?”

后勤部办公室,张怀民的嘴巴长得可以塞下一个鸡蛋。

“补贴的额度有多大?”

“至少会比话费总额便宜一半以上。”

“你是想通过学校拿到邮电的经营许可对吧?”张怀民皱起了眉头,身为交大的后勤部主任,很多东西一眼就能看穿。

“我去邮电问过,如果由学校牵头,应该能办得下来。”袁梁点了点头,接着道,“投币电话机的运营并不复杂,只要定时取币,缴足话费,保障话机的维护和安全即可,很多事情学校的学生都可以做,所以我也想把这次的合作当成一次校园创业项目来运营。”

尽管是交大,这个时期的学生也有很大一部分经济并不宽裕。

听到这话,张怀民的脸色好看了一些,“袁梁是吧,你是哪个班的?”

“经管系工商管理二班。”

“情况我知道了,等明天我跟校领导沟通下再说,不过这事你最好跟你们院里也汇报下。”

袁梁点了点头,他之所以没去院里,只是因为具体的实施方案没来得及拿出来。他本身就是管院的学生,要是只拿一纸数据去跟院领导谈创业,不被辅导员扫地出门才怪。

不过先跟后勤部打个招呼,让后勤部先跟校领导通个气,到时候再通过院里发力,学校就不会觉得这个学生不会做事了。

……

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