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第227章 陈道俊:我吃定你了!

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第227章 陈道俊:我吃定你了!

“要求也很简单,我们可以投资350万美金,但是需要谷歌公司70%的股份,而谷歌搜索引擎作价150万,可以给你们保留30%的股份。”

陈道俊很快就开出了报价,虽然在他看来区区350万美金,对他来说不过是九牛一毛罢了,但是用来收购刚组建没多久的谷歌公司股份应该是绰绰有余了。

“你的提议,我并不认可!我们研发的谷歌搜索引擎,至少值1000万美金!”谢盖尔开口反驳道,相较于已经被数百万美金砸晕的拉里,他对金钱的抵抗力更高些,还保留着自己的理智。

“年轻人有想法是件好事儿,但是过度自信,高估了自己就适得其反了。”一旁的乔治笑着说道,“你们现在想必也清楚,伱们研发的这个搜索引擎再好,但是没有光是有经费推广,运行、维护和优化,那也是白搭。”

“最多一年的功夫,别人就能研究出类似的产品。在资本的运作之下很快就能抢占大量的用户和市场,后来者只能吃点残羹剩饭。这就是现实的残酷!”

……

乔治的话,让拉里和谢盖尔两人沉默了许久,虽然乔治的话不怎么好好听,但他说的却是事实。目前他们研发出来的这个搜索引擎,究竟效果如何还是未知之数。但是和它功能类似的雅虎已经原地起飞,成为行业内巨头。他们想要后来者居上,必然需要资本的一路扶持,不然只能埋没在加州这个小角落。

“600万美金,我们给你70%的股份!”谢盖尔和拉里小声讨论了两分钟,两人最终同意接受高盛集团的投资,只不过在投资金额方面,两人都觉得高盛给出的价格低了,得抬一下价格才是。

“乔治先生,我们可以接受高盛集团的投资,只不过你们开出的价格太低了,我们要600万美金给你们50%的股份!”谢盖尔望着乔治语气坚定地说道。

“很有趣,现在的学生还真是有野心啊!你觉得我们会同意么?”一旁看戏的陈道俊主动开口道,听到陈道俊主动开口,乔治也乐得作壁上观,看看陈道俊的谈判技巧。

由于之前一直是乔治在“主持”这次的谈判,而且陈道俊的年纪看上去和他们差不多,两人下意识的将陈道俊当成了乔治的助理。现在看来陈道俊这个年轻人才是这次谈判的主导者?!

“那阁下以为如何?”谢盖尔有些针锋相对的反问道。

“500万美金,70%的股份!我想除了高盛集团,应该没有哪个投资机构愿意能够开出更高的价格了!”陈道俊微笑着说道,“怎么样,要是同意的话,现在就可以签约,明天就可以将投资款打到你们的公司账户!”

听到陈道俊让了一步,谢盖尔并不打算见好就收,“太少了!600万,给你们60%的股份!”

陈道俊闻言并没有再去理会谢盖尔,而是朝着一旁的乔治说道,“看来我们两个白跑一趟了,走吧,我们可以考虑回去了!”乔治虽然有些不明白陈道俊的意思,但还是起身准备离开。

“等等!我们还可以谈谈!”谢盖尔有些蒙了,明明是高盛集团的人主动找上门来的,他不过是借机抬升价格,为他和拉里谋取更多的利益,没想到陈道俊这个家伙不按套路来啊,说不谈就不谈了?!

“500万美金,70%的股份,你要是能接受就签约,不行就拉倒。还有什么好谈的?”陈道俊有些蛮横地说道,他确信除了他以外,绝对不会有人愿意投几百万美金给两个还没毕业的穷学生,这样的投资,跟打水漂没啥区别。

见到陈道俊咬死价格不肯让步,谢盖尔和拉里在互换过眼神之后,硬着头皮答应了下来。原本他们就指望能够拿到2-300万美金的投资就算不错了,现在能有500万美金,即便失去了70%的股份,但是对于现在还是穷学生的两人来说,这已经是一笔天大的巨款了。

……

签完合约之后,乔治笑着朝两人说道,“现在我们是拥有共同目标的伙伴了,等明天资金到账之后,希望你们能够尽快将公司运转起来。至于这个谷歌搜索引擎,我认为只有尽快推广开来获得大量的用户,才能体现出它的价值。”

“您的提议,我们会好好考虑的。”谢盖尔微笑着回答道,虽然作为IT研发人员,但是他的目光还是十分准确的,现在漂亮国乃至全世界的互联网行业还是在初步发展的阶段,如果不趁着现在早早的发展起来,想要在后来赶超难度太大,而且很可能会被同行打压。

……

回去的路上,乔治笑着调侃道,“陈,你就不怕那两个大学生最后不肯让步,谈崩了么?”在他看来,陈道俊的谈判技巧,太过直接,一旦对方还有其他的选择余地,双方很可能直接谈崩了。

“他们会让步的!过惯了普通人生活的他们,要是有机会一夜之间暴富,成为百万富豪,换成我,我也会心动的。毕竟这样的机会不是一直都能有的!”陈道俊笑着说道,之前在宿舍里见到拉里和谢盖尔两个人的时候,他就意识到了这点。

再联想到前世谷歌成立后不久,拉里和谢盖尔为了拉到投资,东奔西走一年多的时间,才勉强拉来了数十万美金作为启动资金,可以想象一下他们俩究竟是多么不被人看好!当然这两个年轻人的实力也确实强大,就是靠着这么点投资,在短短的几年时间里,带着谷歌公司不断壮大,甚至最后超越了之前遥不可攀的行业巨头——雅虎,将昔日的互联网奇迹踩在脚下成为新的传说!

听到陈道俊这么说,乔治也想起了之前在宿舍里见到的场景,若有所思的点点头。

……

“老板,有个好消息要告诉你!”身边的手机突然响了起来,陈道俊下意识的接通了电话,一听便认出了对方的身份,正是奇迹集团的吴世贤。

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