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第七百九十九章 借刀杀人

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老板动动嘴,员工跑断腿。

江超熬了一晚上,顶着黑眼圈第二天来上班,紧赶慢赶抢在姚远来公司之前,把资料拍在了办公桌上。

8点半,姚远准时到岗。

他上下班一向很规律,不像张朝阳,在家熬夜,在公司睡觉,然后鼓吹自己“每天只睡4个小时,建议年轻人别睡懒觉。”

“姚总早!”

“嗯!”

姚远进了屋,看见桌上摆着资料,并未说什么,这是助理应该做的。他坐下来,刚翻看几页,忽听江超叫了一声。

“干嘛呢?”

他一抬头,也乐了:“哟,今天怎么过来了?”

“嘿嘿!”

许久不见的程维竟然站在跟前,不知什么时候溜进来了。他春节后离开,到现在也有4个月了,第一次回来。

比以前瘦了很多,也带了点黑和粗糙感,不再是那个精致的白胖子了。

“今天刚好路过,忍不住就上来了!”

程维得到同意才坐下,道:“其实好几次我都路过,都想上来,但觉得不太好。”

“那今天是怎么回事?”

江超给泡了杯茶,问道。

“受苦受累了呗,还能怎么着?说说吧,干的怎么样?”姚远道。

“还是您了解我,唉……”

程维一脸受委屈的小媳妇跑回娘家的表情,叹道:“创业难啊!跟着您的时候,觉得自己什么都行,能出师了,一上手才知道几斤几两。

我在中关村租了个办公室,找了一批地推,将出租车作为第一批发展目标。我去找了好多出租车司机,人家第一句问我,你有文件么?

我说什么文件?

他说我用你这东西接客,合法么?我说肯定不违法,但还是不行,要么公司有规定,要么干脆不相信我,认为我是骗子。

我原本计划3个月发展一万名用户,全泡汤了。后来有一天,我跟员工在饭馆吃饭,唠叨起这件事。

旁边正好有个出租车司机,听了比较感兴趣,我们就聊了聊。

他愿意下载这个,并且愿意和领导讲一讲,他们是昌平的一家小公司,才70辆车。不过正因为小,我才成功签了协议。

后来我拿着协议继续找出租车公司,说人家都签了,你们不签,可能被淘汰。

于是又签了4家小公司……”

江超听的聚精会神,道:“这不挺好么?万事开头难,伱已经有个开头了!”

“看上去挺好啊,实际不行!”

程维摇摇头,苦笑道:“开出租的多半是中年人,100个人里只有20人用智能机,而这20人最后肯下载app的,只有5-6个。为了让他们不卸载,只得雇了一些托,每天下订单打车,绕着京城转。”

“一人多少钱?”

“每人每天400!”

“哎哟!”

江超露出同情的神态。

“后来我弄了几个电台广告,组织了几次线下聚会,才算发展了一些司机,目前有几百个吧。”

“几百个司机你也找托?”姚远皱眉。

“没有没有,那得赔死,我保留了一部分托,然后调整了系统,当有订单的时候就会提示一句‘已被别人接取’,造成一种是自己手慢才没接到单的假象。”

“哦,这还可以!”

姚远点点头,孺子可教。

“可这样治标不治本啊,订单太少了,大家现在没有用app叫车的意识,我也不知道怎么办……”

程维垂头丧气,如同一百多斤的孩子找到了家长,可怜巴巴的希望被摸头安慰。

“创业时的低谷是最宝贵的财富,只要熬过去你就会发现整个人在蜕变。”

姚远拍了拍他,道:“先坚持吧,顺便每天烧几炷香,祈求今夏多雨,今冬多雪。”

“您是说?”

程维猛地抬头。

“打车很多时候需要天时地利的,这个我们决定不了,靠缘分,可能一场雪就会给你带来2000个用户呢!”

“嗯,听您说我就宽慰多了,是这个道理。”

程维狠狠点头,跟着又不好意思:“我让您见笑了,还特意跑回来。”

“行了,不必儿女情长,继续忙去吧!”

“那我有空再回来看您!”

程维走了,江超羡慕的不得了,姚总对程维就像对自己的儿子一样,我什么时候能有这待遇?

“公若不弃,布愿拜为义父!”

然后便是“时机已到,今日起兵!”

………………

无人打扰,姚远继续看资料。

高德做汽车导航起家,这会汽车导航可是需要花钱的,高德在这一领域已经做到了最大,也是主要营收来源。

近两年,他们向移动端转型,推出了“高德地图”“高德导航”两款app。

高德地图免费,高德导航收费,主要在苹果商店,下载需要50块钱,没错,是50块巨款!

当然没几个人下了。

不过高德与苹果合作,成了苹果的内置地图,并与部分手机厂商合作——包括魅族,同样进行内置,成功抢占了最大的市场份额。

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