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第二章 买办商人们

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“许庄主!”

“庄主别来无恙。”

“许庄主好久不见,甚至想念啊。”

“许兄、许兄,我是曾兆鸣呀,可否记得曾某?”

许远刚迈步进入正厅。

打招呼的声音,恭维讨好的声音,套近乎的声音,此起彼伏,众商人都表现的非常客气。

许远站在正厅上方的小高台上,扫视一圈,对他们压了压手,露出笑容,道:“诸位客商远道而来,辛苦辛苦,此处庄园环境简陋,有所怠慢,还望诸位体谅……”

寒暄客套了几句,换来一片‘哪里哪里’的声音。

“废话我就不多说了。”

许远进入正题,朗声道:“今年的代理商招标,规则跟去年一样,南直隶的四州十四府,分为18个代理区,除南直隶外的十四个布政使司(省),分为14个代理区,一共32块代理区,采用暗标方式,每位商人都能投标一块或多块代理区,价高者得,拿下相应代理区后,不得跨区经销,一旦有违规行为,将被取消代理商资格,停止供货。”

介绍完规则。

管家赵金德拍拍手掌,让下人把一块招标板搬了进来,还有纸张、圆珠笔与投标箱,将相应的材料,分配到在场商人们的手上。

做出最终决定之前,是惯例的商品展示环节。

有雪白如细沙的白砂糖。

有从巴掌大到等身大的玻璃镜,透明圆润的玻璃珠,给近视人员用的近视眼镜以及老花镜。

有洗澡后身体留香的香皂、洗发水、沐浴露。

有精准计时的机械手表、座钟。

有轻便好用的打火机、火柴。

有能够有效治疗多种绝症的青霉素药丸。

以及许家庄出产的压榨油、午餐肉罐头、水果罐头、酒糟鱼罐头等副食品。

从日用品到食品,种类一共有近百种之多,令人眼花缭乱。

众商人也都眼热无比,蠢蠢欲动,露出无比渴望的表情。

因为这些全都是顾客们抢着要的好东西,也都是高利润的商品。

以白砂糖为例,批发价格两钱银子一斤,终端售价少则一两,多则二三两银子,毛利润最少都有十倍。

玻璃镜更是奢侈品中的奢侈品,批发价从五两到五百两不等,终端售价也是少则五倍多则十倍的加,且由于供应量有限,每年都有定数,故而始终是供不应求的状态,不愁卖不出去。

很快正式进入投标环节。

众商人都默默估算了下代理区的市场规模和盈利前景,再考虑了下竞争对手的情况,纷纷用圆珠笔,在白纸上写下想要代理的区块与投标价码,再折叠起来,投入箱中。

许远让下人统计了下,然后公布了中标结果:

“淮安府中标代理商,林鸿佐,出价两。”

“凤阳府中标代理商,沈俊奇,出价两。”

“松江府中标代理商,张岩,出价两。”

“应天府中标代理商,徐常,出价两。”

“扬州府中标代理商,钱仁益,出价21万两。”

“北直隶中标代理商,王崇礼,出价两。”

“……”

一共32块代理区,中标价格从数千两到几十万两不等,合计起来,许远代理费就收了上百万两。

当然,这里面猫腻也是有的,如应天府(南京)这块代理区,从市场规模看,代理费至少得十万两以上,但商人徐常的背后,是魏国公徐家,背景过硬,没有商人敢与之竞争,故而能低价中标。

北直隶的商人王崇礼,也是类似情况,背景硬到了朝堂之上。

面对这类的商人,许远也没什么办法,更不可能将其得罪,反而得小心对待,奉为上宾。

“钱仁益!你是怎么知道我的标价的?为何你的标价,刚好比我多一万两?你这奸诈小人,到底是怎么猜到我出价的?”

商人中发生些许骚动,投标失败的扬州盐商罗厚平,气势汹汹跑到钱仁益面前,一把揪住他的衣领,大声的发出质问。

“罗兄,商场如战场,本就兵不厌诈,你输了不能怪我奸诈,只能怪自己不是做生意的这块料,还是好好的做你的海盐生意,别来这里掺和了。”

钱仁益以胜利者的姿态道。

“你——”

罗厚平挥起拳头,恨不得揍人,但被旁人拦住。

很快庄园里的几名壮丁保卫也进入大厅,拉开冲突人员,避免小事闹大。

作为主人的许远,也不得不拿了个高音喇叭,劝他们和气生财,不必吵架,今年没有中标,明年可以再来,而且除了特殊商品,许家庄里的压榨油、罐头产品和高产作物种子,没有中标的商人,也可购买一批回去,不受代理资格限制。

此外!

许家庄还提供白银换黄金的业务,任何商人,都可携带黄金前来,以合理兑换比例,把他们手中的黄金,兑换成精铸的银元,成色充足,保证不亏,随时可以来换,且以后许家庄出产的普通商品,只接受用银元购买,其他银子不收。

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