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第十八章 外出推销

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韩皓把苗振华带到工厂后边的库房,里面正整整齐齐摆放着从钱江厂采购回来的发动机零件。

“有点意思!”

听了韩皓对零件来历的介绍,苗振华自言自语道。

拿起一个曲轴,苗振华仔细研究了一番,嘴里在默默念叨着什么,看上去他开始投入到发动机这片未知的大海中遨游。

他还兴致盎然地站在庞爱国身边,看其如何组装出一台完整的发动机,得到允许后还亲自上手学习,不一会就学得有模有样。

韩皓把苗振华任命为厂里的顾问+总工程师,工资提高到680元,负责解决一切跟技术相关的问题。

过了一天,新招聘的牛大伟也顺利到厂里报到,一进厂牛大伟就屁颠屁颠寸步不离跟在苗振华身后,除非韩皓发话让他过来。

看到苗振华真现身在厂里,牛大伟还拉来了他读中专的一个同学,家住省内定海市的祝胜宏。祝胜宏分配去处也不好,被牛大伟一鼓动,便离开了家乡奔向虎山。他一来,立即也成为了苗振华的铁杆支持者,跟牛大伟一起成为了老苗的护卫二将。

更让韩皓吃惊的是苗振华仔细查看了一番摩托车外壳的生产流程,然后取下CNC数码机床造出的模具用那台二手日本机床进行再加工,在原本模具的内壁上精雕上细纹,犹如人的毛细血管般精妙。

把加工后的模具再上机生产,韩皓发现一是成品时间缩短了30%,因为毛细血管结构让塑料冷却速度加快。这意味着生产率提高,成本降低;二是外壳产品凝固后就形成天然的纹路,再也不用打磨可以直接上漆操作。

老天,这680块请人花得也太超值了吧,韩皓看着眼前的景象在心里大喊。

“怎么样,我就说你捡到宝了吧。”

牛大伟看着目瞪口呆的韩皓拍了拍他的肩膀后说道。

准备上门推销新产品,但又不知道目标厂在哪里,一出大门就犹如无头苍蝇般乱飞,韩皓得想办法解决这个问题。

他想起来当初在钱江厂时跟别人交换过名片,于是顺着电话打了过去求援。

轮毂厂的负责人听了韩皓的要求,笑哈哈提醒道国家有专门的摩托车生产企业目录,上面有整车厂和零件厂的地址电话信息,足够满足韩皓的要求了。正好他这里有,如果韩皓要可以转让1本过去。

这个消息可真是及时雨,韩皓原本一眼黑,现在有了这本目录的话眼前的路自然是开拓许多。

亲自骑车上门取,韩皓握住对方的手不停感谢,《中国摩托车行业名录》里面正有韩皓急需的信息。

“客气,今后有生意记得照顾老哥就行。”

歪打正着,韩皓使用了他在生意场上的第一个人脉关系,也欠下了一笔人情。

韩皓集合他新组建的销售队伍,除了招聘的人外,还多了祝胜宏和王二宝。王二宝尝到赚钱的甜头后就再也不想读书,一心想跟着韩皓干,见此他父母无可奈何之际只能随他去。毕竟儿子学习成绩不好,将来一样是外出打工,满了16岁不算童工,韩皓点头收人后就不再多言。

上任后第一单生意就是王二宝带来,韩皓跟他聊了聊发现他还挺机灵,既然不愿意读书那就跟着自己混吧。

连同韩皓在内一共6个人,韩皓把大家分为3组人马。韩皓、王二宝一组,牛大伟、祝胜宏一组,剩余的田光明和高波一组,名字在前的人为组长负责计划安排。

除了推销新外壳产品外,大家还担任着另外的任务,一是打听当地摩托车发动机的行情,第二就是上门寻找能够为仿制摩托车发动机零件的生产配套厂家。简而言之,除了推销外,还肩负着收集情报探路的重任。

依照《中国摩托车行业名录》,韩皓打算先从虎山周边开始,他按照地域把周围县市分为3大块,每一组人马负责一个区域开始行动。

把这本《目录》肢解,每组人拿着对应的内页开始寻址上门推销。

“师傅,最新款外壳,厂里有需求吗?量大优惠。”

“发动机,你们缺货不?”

“这个顶杆、连杆、活塞,你们能够做吗?”

……

跟王二宝一起,上了长途大巴换公交,公交不到就打的士,的士不去就打摩的,韩皓不知道忍受了多少白眼,终于开始逐步了解摩托车这个行业,他对自己进入发动机领域的前景充满信心。

用了5天时间,3个小组终于把浙海省内的目录整车企业及附近小厂基本踏足,除了韩皓小组推销出1600套外壳外,牛大伟组收获了2000套,田光明斩获2200套。底价维持在165元左右,算上运费啥的挣得不多,但至少保证了工厂在未来3个月内可以开工维持。韩皓对这个成绩已经心满意足了,但最让他关心的还是交上来的情报汇总。

经分析总结,果然发动机很紧缺,许多小整车厂都急需采购,自己家工厂做的外壳虽然不错,但面临激烈的市场竞争,价格成为采购的关键因素。散落在各地的配件厂,有许多可以制作对应的摩托车发动机零件,但质量不敢保证。

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