大小姐的贴身安保

辛霁

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第235章 暗藏锋芒

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和每位经销商敬酒,覃老板都是抿一口,意思一下。与宗大旗碰过杯后,覃老板是一饮而尽。

前往下一桌敬酒中,覃老板转头低声对雷声,苏浔说:“像宗老板这种客户,我们一定要给他足够的尊重。”

长春的三姐,五姐和怀化伊老板坐在一起。见覃老板走过来,五姐撒着欢儿,颠颠儿迎上前,举着酒杯说:“覃老板您还认识我吗?”

“小五!怎么不认识?当年我和你母亲合作的时候,你还是小丫头呢。”覃老板笑着说“小五妹妹可越来越漂亮了。”

“哈哈哈,覃老板真会说话。”五姐手捂咧着的大嘴,狂笑不止。

“长春现在是三姐,五姐几个姊妹一起做咱们的产品。”苏浔向覃老板介绍道。

三姐也上前向覃老板问好,和五姐一道代表家人,敬了覃老板一杯酒。

对怀化伊老板覃老板也同样不陌生,握住他的手,第一句话便说道:“你们福建老板都是我学习的榜样,有头脑,有眼光;‘桂南’这两年存在不少问题,你伊老板不要客气,一定要多给我们提些建议。”

“这可不敢,覃主席。”伊老板略显尶尬,说“您领导的‘桂南’一定会越来越好。这是我心里话。”

“那我们就还是一起往前走吧!”说罢,覃老板和伊老板俩人的酒杯碰了碰。

所有的新老客户都见了面,覃老板在返回主桌时,突然问雷声:“上海‘南沪公司’怎么不见来人?”

“这届糖酒会‘南沪公司’自己也推出了产品。”雷声对覃老板说“在会场搞了个不小的展厅,我也亲自去请过他们老板,总监,可能还是忙他们自己的事儿,来不了。”

“这是要从经销商转到生产厂家的苗头啊。”覃老板随口回应了一句“你们知道‘南沪’要做什么产品吗?”

苏浔摇了摇头,这几天他主要是在“川宾”房间接待客户,去会场时间次数有限,并没有转遍会展中心每一个角落。“南沪公司”展位他还真没有见到过。

“我了解的也不多,据说是要和一家澳洲代理公司合作,做燕麦片。”雷声回答道“不过他们主业还是经销各大品牌快消品,对我们没什么太大影响。”

覃老板没再说话。

明天便是“春季糖酒会”官方定下的开幕日,也是大多数厂家撤展,经销商返程的高峰。

陆续有一些客户前来和覃老板,雷声,苏浔话别。大多数经销商都几乎表达一个意思:希望“绿豆汤”尽早给他们本地市场安排发货。

宗大旗因为SJZ“家乐福”如其所愿,划归他直供,临别时握苏浔的手分外有力,说:“苏总我就一句话,‘桂南黑豆奶’在SJZ地界绝对是老大。我宗大旗不爱讲废话,您到时候看就是了。”

“老大就是老大。”苏浔一语双关笑着回应道。

葛老二走过来,一手搭在苏浔肩膀,一手搭在雷声肩膀说:“苏总,雷总我还有个小事儿求你们俩。”

“啥事儿,葛老板尽管说。”雷声问。

“苏总知道我,太原我有不少小妹,每回出差回去都要给他们带点儿小礼物。”葛老二说“你们这回发的纪念表不错,可就只有一块,要是给大老婆,二老婆知道了就得闹翻了天。能不能再给来我一块。”

经销商会上发放的纪念表数量是按照人头定制的,除了发给老客户外,会务组参会人员,覃老板也特批人手一块。不可能再有多余的哪怕一只存货。

听到葛老二这个奇葩理由,雷声只是呵呵笑着,笑而不语。

葛老二见雷声毫无反应,脸色变得有些不大自然,转头看了看苏浔。

“您先回去。我让段昂把我那块表带给您,不能让葛老板在大老婆,二老婆面前丢脸。”见状,苏浔忙拍了拍葛老二,说“小事一桩,放心吧。”

“雷总我请不动,苏总我可在太原等你啊。”葛老二撇了雷声一眼,又和苏浔握了握手,这才一步三晃满意的离开。

客户散尽,门副总将会务组人员,分公司经理都召集了过来,说覃老板要和大家再讲几句话。

“大家这几天都很辛苦,明天也都要陆续回到自己的市场去了。”覃老板点上了一支雪茄,说“越是自我感觉不错的时候,各位越不能麻痹大意。”

显然,覃老板从参会的大部分人员“莺歌燕舞”行为举止上,发现了志得意满的情绪。

“‘绿豆汤’这个新品订单火爆,解决不了我们市场中深层次的问题。”覃老板说“我来成都时间不长,在跟一些经销商接触交流中,还是强烈感觉到了,现在的冲调类食品格局已经大变。”

雷声频频点头,覃广武先举起了手。

“这几天我在会场天天转。老板说的没错,咱们现在都死盯着‘多丽”可你们发现没有,一些从没听说过的厂家,这次糖酒会推出的豆奶,芝麻糊,麦片冲调类产品多了去了。”

“价格极低,给客户的政策力度也大。”沈阳公司罗经理跟着覃广武的话,说“咱们有些经销商虽说推掉了‘多丽”但也有不少明里暗里接下了这些新厂家的产品。”

“这正是我们不能为了‘绿豆汤’新品开门红,就头脑发热,沾沾自喜。”覃老板掐灭了只抽了两口的雪茄烟,接着说“‘绿豆汤’这款产品本身没有什么技术含量,我们推出后不用多长时间,相似的产品,终端,流通渠道就会有仿冒的同类品项推出来。”

“这些动向我们都要预见得到。焦点放在最大的竞争对手身上没有错,但不要忘了,我们‘桂南’也是从默默无闻的小厂家,一步步做到知名品牌的。所以,将来我们如何应对更多新崛起的品牌,相似同类系列竞品,不能不做好充足,有针对性的准备和应对。”

覃老板这番总结,虽说打击了“经销商大会”成功,热烈的气氛;给不少人浇了一瓢凉水,但确实很及时,也切中了“桂南”面临的严峻现实。

“这次经销商大会,集团的投入是前所未有的,我们必须清醒认识到,这绝非长久之计。”覃老板脸色变得严肃起来,说“市场的基础工作才是我们安身立命的根本。和经销商吃吃喝喝,轻轻松松订了一大笔‘绿豆奶’订单,就忘乎所以了?那你负责的市场,‘桂南’今后的苦日子可就不远了!”

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