李墨林不答反问：“你觉得我们和刘家口村比，谁的实力更强？”
闫来福神色一暗，低声说道：“刘家口村。”
李墨林缓缓靠着椅子，递给闫来福一根烟：“你知道他们比我们更有实力，家底更厚，我们再跟他硬拼，你觉得我们有胜算吗？”
闫来福接过烟，抬头看着李墨林，眼中带光：“老板，我们有胜算。”
这回答倒是让李墨林有些意外：“你说说看。”
闫来福掰着手指开始分析：“第一，他们距离我们有二十多里路，代理商去拿货不方便，我们又避开了西石镇，我们有距离优势。”
“第二，我们汽水还有足够的利润，只要降价，市场肯定能抢回来，还能保持一定的利润。”
“第三，我们可以配送上门，顺便把瓶子收回来。”
“第四，我们可以把汽水名字换一下，就叫李墨林汽水或者白口汽水、白口村汽水，他们还想跟我们争，肯定争不过，谁都知道，我们才是正宗的。”
“第五，我们研发新口味汽水，将配方保密，让他们做不出来。”
“只要做到这些，我们的肯定能赢的。”
李墨林连连点头表示赞同：“老闫，你今天倒是让我刮目相看啊！说得不错。”
闫来福“嘿嘿”一笑，有些得意，也有些不好意思：“老板，我这些主意在你面前就是关公面前耍大刀。”
李墨林点上烟：“其实你这些想法都挺好，考虑也还算周全，只要操作得好，他们是没有办法把你挤垮的，但你也拿他们没办法。”
“刘家口村如果是河东，我们是河西，你这个办法只能守住河西，我们如果发展河东市场，不管用什么营销策略，他们只要照搬，然后在压低一点价格，就能打得我们毫无还手之力，因为我们有更高的运输成本。”
“打价格战的话，我们底子没他们厚，耗不起。”
“而且我们还要防备他们试探性的进攻，防止他们抢占我们河西的市场。”
“我们大概率就会形成双方对立的局面，短时间都拿对方没办法的局面。”
闫来福听完分析，觉得很有道理，但没听出有什么不对的地方：“老板，这样不对吗？”
李墨林沉吟一会，说道：“也不能说不对，这是很稳的发展策略。等以后运输发展起来了，大家都有卡车运输，运输成本就会大大降低，运输过程的损耗也会降低，我们就会被迫跟他们短兵对抗。”
“以刘家口村对我们的态度，加上发展过程中积累的矛盾，十有八九是不死不休的局面。”
“到时就看谁发展得更好了，就目前来看，刘家口村发展可能会比我们更好。”
“到时，我们只有两条路走，一是釜底抽薪，想尽一切办法打垮他们，赢了就赢得所有市场，输就是倾家荡产；二是主动让出市场，拿着赚到的钱在其他行业另起炉灶。”
闫来福一时愣住了：“那跟现在差不多？”
李墨林说道：“还是不一样的。那时我们再选择退出已经赚了不少钱。”
“我觉得那就是输了。”闫来福有些气馁，他原本以为自己这一套策略就算不能赢，至少也不会输。
李墨林扭头看向远方，说道：“老闫，做生意，咱们只讲利益，不讲胜负。”
“赢了一场商战，输了利益，未必是赢；输了一场商战，赢了利益，未必是输。我们要具体情况具体分析。”
闫来福愤愤地说道：“我就是看刘家口的做派不顺眼。”
李墨林笑了笑：“没什么顺不顺眼的，商业上的竞争，不要太讲感情，也不要过于意气用事，要看淡一些。”
“给你安排一个任务，明天带几个人，拉一辆牛车，去找那些在刘家口村进汽水的人，把他们手里的汽水瓶全部买回来，后天去县城收，瓶子按四分钱一个收。”
“对了，你骑摩托车去谈收瓶子的事就行，搬运的工作，让其他人做，你身上有伤呢。”
闫来福张了张嘴，想说什么最后又没说，只是“嗯”了一声：“好的，老板！”
两个人刚聊完，何秀萍拿着一瓶药出来：“闫师傅，这药你洗完澡擦一点，效果很好的。”
闫来福接过药：“谢谢老板娘。”
………………
接下来几天，闫来福骑着摩托车，带着几个人，牵着牛车满世界收汽水瓶。
现在汽水瓶都是回收利用，一瓶汽水五分钱，不含瓶子，想把瓶子带走，还要再付五分钱；商家少退给厂家一个瓶子，则要给厂家三分钱，还能赚两分。
李墨林之前怕代理商有顾虑，代理商弄碎、弄丢的瓶子，他都没计较。
刘家口村那边为了增加自己的竞争力，也学着李墨林，不收押金，商家弄丢、弄碎的瓶子，也不要赔偿。
闫来福去找那些代理，说要四分钱一个收刘家口村的气水瓶，自私一点的，直接就把所有瓶子卖给闫来福；有点小聪明的则卖几个、十几个；有原则或胆小的还在犹豫。
县城的供销社也差不多，工作人员听到闫来福要四分钱收空汽水瓶，反正还能赚一分钱，直接就卖给了闫来福。
农历八月十五，李墨林给所有人放了一天假。
闫来福要回家，李墨林让他把摩托车骑回去，方便一些，倒让闫来福高兴得嘴都咧到耳根子后去了，一个劲道谢，毕竟能骑摩托车回去，还是很有面子的。
李墨林早准备好了礼物，一大早就带上妻女去了何家坳。
何建业坐在门口抽烟，目光望向村口的方向，似乎在等着什么人。
当他看到李墨林骑着自行车出现在视线之中，立刻站了起来，朝着屋里喊道：“我去一趟大哥家。”
范桃红正在挑菜，听到这话，朝着远处看了一眼：“你躲着有什么用？”
何建业脸色顿时拉了下来：“这是我家，我躲什么？”
“你不就是抹不开脸吗？”范桃红可不惧何建业，直接挑开了他那点小心思：“现在李墨林出息了，老潘父子两都去给他打工，你觉得没面子呗。”
何建业脸色一阵青一阵红，想要反驳，却又不知道该如何反驳，只能“哼”了一声，闷不吭声的走了。
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