生意这东西，你要是没做起来，出现任何一点小意外，都有可能成为压倒骆驼的最后一根稻草。
反之，要是做起来了，出现一点小意外，并不会造成什么影响，发展势头依然迅猛。
现在的商业环境在好转，又没有任何的竞争者，给李墨林的感觉就好像开着一辆超跑，驰骋在没有障碍、没有尽头、没有其他车辆的直线赛道上，你只管握紧方向盘，拼命踩油门就行。
周青那边做批发顺风顺水，县城忽然出现不需要票券就能买到的汽水、火柴等商品，还是合规合法的，瞬间就受到了城镇居民的追捧。
自从李墨林提出新代理三个月之内可以退货，闫来福招代理也是顺风顺水，几乎每天都能有收获。
裴友安也成功上位厂长，把整个火柴厂剩余的原料都卖给了李墨林，并且跟上面多申请了一批原料下来，也尽数卖给了李墨林，另外还给李墨林弄了八千个汽水瓶。
如此一来，李墨林手下那几个人立刻就不够用了，不得不继续招人手，扩大生产，发展异常迅猛，只要生产出来，根本就不愁卖。
同时，村里的辣条厂也开始正式生产，整个村的人尝过以后都说好吃。
李墨林尝了一下，感觉味道一般，跟后来的“卫龙”“麻辣王子”相比，味道差远了，不过现在条件有限，味道想更上一层楼，还需要多研究。
辣条这玩意其实是一种地区产品，八十年代并没有风靡全国，辣条一上市，立刻就受到追捧。
虽然现在的人均消费水平不高，但丘阳县是一个百万人口的大县，加上闫来福谈下的代理越来越多，覆盖的范围越来越广，覆盖的人数越来越多，销量自然是蹭蹭上涨。
农历，八月初六。
闫来福忽然气喘吁吁跑来：“老……老板……，出……出事了。”
“怎么了？”李墨林微微皱眉，看了一眼远处一切正常的汽水厂，没有什么问题啊！
闫来福喘了两口大气：“有……有人也开始卖汽水了。”
李墨林愣了一下，随即轻笑着说道：：“就这事？”
“啊！”闫来福见李墨林一点也不着急，又赶紧说道：“我们好几个代理商负责的区域，都有人挑着散装汽水去卖，味道跟我们的一模一样，对那几个代理生意影响还挺大的。”
李墨林心里并不意外，自己能找到市化工厂，别人自然也能找到：“老闫，这两天你去打听一下，到底是谁在做汽水，规模有多大，我们也好提前做些准备。”
闫来福以为李墨林还有别的安排，没想到这就没了：“老板，就这样？”
“要不然呢？”李墨林反问道。
“他们抢了我们的生意，我们不抢回来吗？”闫来福觉得这样太窝囊了。
李墨林轻轻一笑，问道：“如果是别人先做的，我们后做的，我们要不要抢他们的市场？”
闫来福一时无言以对，憋了半天，憋出一句话：“那我们也不能就这样算了呀！”
李墨林说道：“你觉得跟他们抢市场容易，还是招代理，开发新市场容易？哪个成本更低？哪个赚得更多？”
闫来福稍一思索就立刻回道：“招代理开发新市场容易！”
现在的市场就好像一片无主之地，占领市场的成本极低，只要你先把产品拿过去卖，就能得到大家的认可，几乎不会有人在乎质量、食品安全之类的问题，对汽水的口感也不太挑剔。
既然占领市场的成本低，那就没必要花太多精力去跟别人争夺市场，有那个精力，还不如用来占领没人开发过的市场。
李墨林说道：“老闫，你都觉得开发新市场容易，那我们为什么还去跟他们争那一点点市场？”
“商场上不讲先来后到，只讲利益。”
“开发新市场获利更大的时候，我们就要全力开发新市场，当新市场全部开发完，变成存量市场，我们就要集中力量，从同行手里抢市场了。”
“我们现在不是退让或者逃避，只是我们有更好的选择。”
闫来福听完，恍然大悟：“老板，我明白了，我们是赚钱的，不是跟别人斗气的。”
李墨林笑着点头：“差不多，不过我们也要防着他们一点，不能太随意。你这两天要把对方的底细摸清楚，同时我们也要做一些防御措施，不能被他们牵着鼻子走。”
闫来福一直将李墨林视为灯塔，立马说道：“那我明天就去打听情况，这个东西很容易就能打听到。”
李墨林“嗯”了一声，说道：“还有一个事，问问你认识的那些小商贩，看有没有人愿意来我们这做业务员，工作内容就跟你一样，负责招代理。”
“待遇方面的话，一个月二十块钱底薪，外加百分之一的提成。”
………………
闫来福走后，李墨林进屋拿了纸笔，开始设计自己汽水的品牌、LOGO和外包装设计。
起名字却让李墨林犯难了，目前国内有鞍钢汽水、北冰洋、山海关、八王寺等等，后来也有可口、百事、王老吉等。
这些名字对李墨林来说，虽然有一定的参考性，但他总不能照搬。
“媳妇！”李墨林转头喊正在带女儿的何秀萍。
“怎么了？”何秀萍抱着女儿走了过来。
李墨林问道：“你说我们的汽水叫什么名字好？”
何秀萍没读什么书，想了一下，想不出名字：“你问我不是白问了吗？我又不会取名字，怎么突然想给汽水起名字？”
李墨林说道：“现在外面有人开始做汽水了，跟我们的一模一样，我们得弄点不一样的东西出来，要不然怎么跟别人竞争？”
何秀萍虽然有些惊讶，却一点也不担心，就算汽水生意做不下去，他们家还有火柴和打铁这两门生意，每天赚得也不少，她已经很知足了：“随便起一个算了呗！反正就是一个名字，别人又不会因为名字好听来买我们的汽水，最后还是要看价格和味道”
李墨林不由点头：“媳妇，你这话说得在理，那你给起个名字呗！”
何秀萍想了一下，说道：“那就叫水果汽水呗！我们家汽水不是有一点水果的味道吗？这名字刚刚好呢！”
李墨林琢磨了一下：“水果汽水？名字好像有点普通，但好记！那就这个了。”
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