李墨林又传授给小商贩一些基本的营销手段，比如免费品尝、吹嘘汽水多好喝。
这些在古代出现过，在后来也很常见的营销手段，在这个商业断代的年代却成了“绝招”。
李墨林讲完，让一众小商贩大感受益匪浅。
汽水正式开售，何秀萍负责收钱，李墨林和闫来福负责称重、装桶。
晚上，何秀萍算完账，兴奋的对李墨林说道：“墨林，今天我们卖了103块，大部分都是上午卖的。”
李墨林听后，只是点点头：“大概也就这么高的销量，几乎没什么上升的空间了。”
之前买锅、火柴等东西，十里八村的小商贩基本都会来李墨林这进货，卖自己的东西，顺带着卖各种刀具、锄头、火柴等。
早在建这个小作坊的时候，李墨林就已经通知小商贩们来进货，再远一点的小商贩来进货就有点远了，来的人不太多。
何秀萍却很满意：“每天能卖一百多就挺好的了，我们成本也就二十几块，一天能赚七八十，够了！”
一天赚七十，一个月就是两千一百块，一年就两万多收入，万元户都是土豪的年代，这个收入已经非常逆天了。
李墨林悠悠说道：“我们要想办法把汽水卖远一点，还要想办法弄一些汽水瓶回来才行，散装汽水不是长远之计。”
“怎么卖远？”何秀萍忽然眼前一亮：“我们之前说的，在其他镇找代理就可以啊。”
李墨林笑着点头：“对，只要找到代理，我们的汽水就能卖出去。”
“从明天开始，让老闫出去跑市场，这个工作他应该能胜任的，火柴那边永寿已经能独自完成了。”
何秀萍抬头巴巴看着李墨林：“要不我去呗！”
李墨林神色一肃，正色说道：“你去跑什么代理，让老闫去就行。”
“我也想学学做生意。”何秀萍小声说道：“现在我们也不种地了，我在家也没事做，平时就收收钱，什么都是你在忙，我想帮帮你。”
李墨林心头一暖，伸手轻抚何秀萍的头发：“媳妇，你以后不用管其他的，只要管好钱就可以，知道吗？”
“以后我们的生意会越做越大，每天进出的钱会越来越多，可能一天就要进账几万、出账几万，让别人来管我不放心，这么多钱，他们做点手脚，每天拿走几十块，根本发现不了。”
“只有你来管账我才放心啊！”
何秀萍娇笑一声：“你吹牛呢！一天进出几万，怎么可能，你以为我们开银行啊？”
李墨林笑问：“自从我改过自新以后，我骗过你吗？”
何秀萍仔细一想，痴笑着摇头，甜甜的说道：“没有！”
李墨林说道：“就是嘛，我都没有骗过你。你等着，我们以后会越过越好，我们家的钱会多得你数都数不过来。还有，你要是管太多事，女儿谁来带？对不对？”
“那好吧！”何秀萍说道：“那我把数学和算数学好一点。”
何秀萍已经很满意现在的生活，李墨林每天都陪在自己身边，对自己和女儿又好，家里也不愁钱用，她感觉自己越来越像少女时那般无忧无虑，不用担心明天吃什么，不用担心李墨林又闯什么祸，每天就这么幸福的过着。
次日，李墨林把闫来福叫来。
闫来福现在没有具体负责的事项，主要就是带着两个新工人烧开水，做汽水，有人进货的时候，帮忙过称，顺便还兼职了李墨林家的厨师。
李墨林递给闫来福一根烟：“老闫，我本来想让你做管理的，但我们的产业都不大，火柴有永寿，打铁有潘师傅，汽水也只要烧开水就行，没什么要管的。”
“我现在想把生意扩大一点，你去给我跑业务吧！”
闫来福听不太懂：“老板，跑业务是做什么？”
李墨林说道：“就是去远一点的地方找代理，你认识的小商贩多，这些人胆子大，路子比普通人宽，也更敢闯，你去找他们做我们的代理。”
“大概意思就是说，让他们帮忙收废铁，不管他们多数钱一斤收，我们都六分钱一斤回收。同时，他们还帮我们卖铁锅、铝盆、镰刀、汽水这些，给他们的价格也会稍微便宜一点，让他们有利润赚。”
“你谈下一个代理，除了正常工资外，还会给你销售额百分之一的提成。”
“比如你谈下三个代理，他们这个月收了五百块钱地废铁卖给我们，你可以拿五块钱提成；他们又在我们这进了一千块钱的铁锅、锄头之类的，你又可以拿十块钱提成；他们另外还进了两千块钱汽水，你也可以提成二十块钱。”
“你谈下来的代理，我会交给你来管理，他们来进货的时候，都由你对接，你把价格告诉我媳妇，找我媳妇拿货就行，只要你还在管这些代理，他们每进一批货你都有提成拿。”
闫来福做过小商贩，又跟了李墨林这么久，知道这是一个机会。
代理只要做得好，一个月就能进货一两千，他就能有一二十的提成，要是有三五个代理，一个月赚百把块钱还是很轻松的。
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