廖俊龙记得，2000年以来，手机终端销售渠道还出现了另外一个新变化，手机专卖连锁店和家电连锁企业等新兴生力军的进场。
恒波、龙波、新大地、润讯、光大等一大批这时开始崛起的手机专业连锁店展现出了强劲的发展潜力，扩张速度十分惊人。
国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁企业以零售网点规模、售后服务和客流量的上风，也获得了大量消费者的认可。
到了2003年底，手机专业连锁店销售手机的比例达到全部销售量的38.6%，是手机销售的主要渠道。
家电连锁店的销售比例同样达到10.8%，也成为手机销售的重要渠道之一。
这些新兴生力军为了在竞争中取得上风，一般都采用绕开代理商，直接从手机厂家进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货本钱高昂。
廖俊龙想要的也是类似这种直供的采购模式，只不过廖俊龙并不是单单做零售，他是准备批发和零售齐头并进的销售模式。
但是这种直供采购模式有门槛，只有你的公司销售规模达到一定量以后，手机厂家才会理你。
想想也就理解了，如果随便一只阿猫阿狗都可以跑去诺基亚或三星公司对他们说，我要求你们建立渠道直供手机给我。最后基本都是被保安请出去，搞不好还要挨揍。
由于购买力、贸易业态、行业发展的变化，手机渠道一直在演化之中，比如现在诺基亚开始进行的是三级分销体系。
到后世最终形成的“国代+FD+直供+运营约定制”四种渠道模式。
而三星这几年的销售渠道比诺基亚更为简单，一开始只分级别的代理模式，按销货量，各代理商直接一级二级三级粗暴的划分定位。
后来还增加了两种渠道模式，自建模式和运营商定制模式，虽然比诺基亚简单，但其实也大同小异。
无论渠道在形式上怎么变，其变化的目标总是“不变”的:为了降低本钱和提高效率。
所以，只要你的实力足够，货量够大，那么就有了谈判的资本，价格、供货模式，都可以为你做出改变。
可是这一切的前提都是在你做大以后的事情了。
把脑海里的这些思绪抛开，廖俊龙对赵淑莹交代道：“我们现在就找华圳北市场代理商谈，谈价格谈提货量，等我们以后做大了有量了在再自己去找手机厂家，这个我之前已经和你谈过了。”
“这个我明白，还有一件事，华圳北的三星代理商是李世雄，他未必会供货给我们的。”赵淑莹犹豫了一下，出声提醒道。
不等廖俊龙回答，赵淑莹又道：“所以我又联系了羊城的三星代理商，那个代理商是我们潮山人，应该问题不大，我姐说过两天抽空了会和我一起去拜访对方。”
“嗯，淑莹你做得很好，还有，替我谢谢姐姐。”廖俊龙认真地说道。
这条路确实解决了廖俊龙的困难，起码在和三星公司搭上线之前不用为三星货源发愁。
就算李世雄敢供货给他，他都未必敢要，谁知道什么时候就会被李世雄突然发难咬一口呢。
现在的手机商对区域代理的保护几乎没有，能从羊城调货，虽然麻烦一点，折腾下来成本会该高一点点，但是廖俊龙也别无选择。
“嗯，等档口搞完，公司也要开始选址了，淑莹，最近很多事要忙，辛苦你了，”廖俊龙自责道。
他自己在梅山悠闲地过着校园生活，把筹建公司的一大堆事全部丢给赵淑莹，也难怪赵淑晶为赵淑莹打抱不平了。
“没事，虽然麻烦点，但是我不会嫌辛苦的啦。”能和廖俊龙一起办公司，一起奋斗，为以后努力着，赵淑莹确实很开心。
“嗯，以后我会好好疼你的。”廖俊龙承诺道。
赵淑莹嘴角扬起了好看的弧度，有廖俊龙这句话，赵淑莹觉得所有辛苦都值得了。
“那你什么时候出来看我？一晃又快两个月了，我想你了。”谈完正事，赵淑莹嘟起嘴对廖俊龙撒娇道。
“这个，我昨天已经打电话给我爸了，明天星期我打算回家，所以现在不能出去看你。”廖俊龙解释道。
“回去看咱爸妈啊，那行吧，记得，下次放假一定要出来看我。”赵淑莹笑着说道。
“最后还有个好消息要告诉你呢。”赵淑莹笑嘻嘻说道。
“什么？”
“你的MP3公司啊，11月份的出货量突破了2万台，估计他们马上就要打电话给你报喜讯了。”
“是么！那还真算好消息呢。”廖俊龙很高兴说道。
2万台，毛利差不多就能到300万，除去杂七杂八开支，收入肯定超200万，再加上两个姐姐这边的两个档口生意收入，一个月有超400万收入！
就算扣掉大力的两成，廖俊龙自己也入账300多万，而且MP3公司的销售额应该还会持续增长，廖俊龙心中大定！
手头有钱了，很多事情就容易多了。
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