“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。
两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。
吴克清听这话，激动地都要跳起来了。
两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。
这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。
他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。
再低，我就无能为力了。”
“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。
如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。
吴克清很纠结，很犹豫。
陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低了很多。
他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的会去另请高明。
吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。
万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是资敌？
见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。
如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。
到时候的订单产量，就不止十万册了。”
陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。
一方面是订单量越来越多，再把价格报低，岂不是会少赚更多。
另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了他这个大客户。
对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。
“行，就当是薄利多销，你说的价格，我们做了。”
吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。
这种事情，只能搏一把，签合同都没用。
如果真是假的，你难道还能垮越天南海北，去打官司不成？
可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。
这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。
吴克清就这样，一步一步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。
不是他不够精明，也不是他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。
因为赌输了，也亏不了什么。
要是赌赢了，钱可就不少赚了。
这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。
商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。
别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，其实大错特错。
完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，一步一步引导、掌控谈判节奏就行。
如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。
这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来的有效可行。
“吴厂长，不过我有话说在前。
我这批货，是做出口贸易的。
所以，你得帮我先生产出一批样品出来。
我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。
等订单生产完成，还要通过海运发货过去。
客户收到货后，才会支付尾款。
因此，外商那边有个结算账期。
所以咱们之间，也要有个结算账期。”
不过你也别担心，生产之前，我会支付20%的定金给你。
等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以给你结算。”陆泽耐心地做着说明。
吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”
“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。
这下，吴厂长纠结的更狠了。
陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。
这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。
万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。
“20%的定金，比例太低了。至少要百分之50%的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。
陆泽还是没有正面回答他，而是继续补充道：“吴厂长，20%的定金是我能争取的极限。
不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。
这样，你的风险就可控了。
其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”
所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。
陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？
他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。
先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。
然后拿样品，去各地铺货进行预售。
等预售收到钱了，再来支付定金投产。
收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。
但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。
他压个一两个月，已经很良心了。
多少行业，账期动不动就压个半年一年的。
甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。
陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。
等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上很多。
看着纠结的吴克清，陆泽再不多劝说，把选择权全交给他自己。
这时候说的越多，就显得自己越像骗子。
什么都不多说，反倒会让对方感到自己一点都不着急。
你不着急，着急的就是他了。
一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经的胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。
神特么出口贸易，狗屁的外商订单，都是陆泽忽悠出来的。
不过陆泽的这一手四两拨千斤的功夫，彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。
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