“好不容易熬到几年前，几个皖省来的老板看中了我们的纸，说这玩意做厚一点，就可以拿到旅游市场去卖，还能出口到东南亚国家去做商品……”
“于是我们赶紧改进了下工艺，把纸做厚——事实上那几个老板也没骗我，做厚了以后，一张1.20.8手工纸的收购价足足提到了3毛钱，着实让厂子里赚了一小笔钱（手工纸跟工业化生产出来纸张不一样，是按张来卖的）。”
“可是好日子不长，从去年开始起，那几个皖省的老板要的货越来越少，甚至不到前几年的1/3……现在纸厂产能严重过剩，但那几十号工人又都是乡里乡亲的，又实在拉不下脸面把人家辞了；”
“所以……现在就只能希望三位老师能给我们厂指条明路了。”
看着这位小老板眼巴巴地看着自己，为首的那名工作人员笑了笑：“玉扣纸的生产工艺并不是城口特有，贵州、粤省、广西乃至江浙一带都有传承，再加上全国各地拥有丰富竹子资源的地区着实不少，虽然当下国内依然坚持传统手工程序的纸厂不多，但却也不少；”
“旅游商品市场虽然看着蛋糕大，但目前能以手工纸为主要卖点的商品却不多，伴随着大环境一增一减下，贵厂的订单急剧下降也不是什么奇怪的事情——毕竟手工纸虽然相对容易运输，但城口这边的物流成本太高了，在大家都在打价格战的情况下，贵厂委实没有什么竞争力可言。”
原本还想说人家能找上你，大概率是因为人家带着扶贫任务来的，现今还能留给你1/3的订单，对方已经是情至意尽了，但瞧着这位小老板略略有些难堪的表情，他终究还是没有把这话说出来。
想了想，为首的工作人员说道：“黄总，我们是孵化中心，本着为每一个学员负责的态度，不管你是不是能理解，我必须再强调一遍……”
“企业要想发展的好，并且尽可能地不受制于人，就必须切入一块合适的应用市场——也就是说，【天时】、【地利】、【人和】，最起码要三沾其二。”
“而你之前专供旅游市场的手工纸，说白了就只是个初级原料而已，除了稍稍沾了个【天时】的毛边，其余的一样没沾，受制于人、自己全无半点话语权不说，一旦遇到了环境变化又或者有价格更低的同类竞争对手……”
“总之，贵厂的情况就是个活生生的例子……而且我很负责人地告诉你，如果贵厂不赶紧转型，未来的情况只会越来越糟！”
小老板虽然在理论层面缺失的有些严重，但以他在社会上摸爬滚打多年的阅历，也隐隐听出来了这位工作人员的未尽之意，思索了一会，顿时有些发急：“老师，那我该怎么办？”
工作人员想了想：“其实手工纸这一类产品切入旅游市场，不能说错，但以当下的消费氛围来看，应用场景毕竟有限的紧——毕竟能让人愿意买上一张手工纸当做纪念品的旅游景点很少不说，就算是愿意掏钱，手工纸其实也卖不了多高的价格，利润不够，自然就无法驱动那些旅游终端商家大力推荐，长此以往，这个品类在旅游市场的份额只会越来越萎缩，也就是我们说的，失了【人和】。”
“既然手工纸在旅游市场的蛋糕太小，暂时又无法形成良性的利益驱动闭环，而初级原材料本身的利润又不高，再加上城口这边压根底就没有地利可言……不如我们换个视角，去看看手工纸能切入哪些需求量大、应用场景又广、利润足够，还能充分发挥出手工纸真正优势的市场！”
小老板呆了……这个世界上，真有那么好的事情？
看见小老板一副“你是不是疯了”的模样，为首的工作人员不以为意地笑了笑，接过左手边那位工作人员的手提电脑，在铸投商贸的共享数据后台看了看被筛选出来的信息，沉吟了一下，看向那位小老板：“黄总，不知道你对快消品产品包装材质，尤其是中高端产品的包装材质了解多少？”
包装材质？
小老板呆了呆，不知道对方为什么说起这个。
目前的快消品的主流产品包装但凡涉及到纸类，基本都是瓦楞纸、卡纸或者铜版纸之类的材质，大家拼的更多是外观设计……这块市场虽然庞大，但跟自己的手工纸又有什么联系？
为首的工作人员呵呵一笑：“黄总作为行业人士，应该知道，越是高端的商品，就越是力求其包装能与自身的定位相匹配，往往在这一块给的预算就越高——诸如竞争最惨烈的中高端白酒，那些非知名品牌，在包装上给出来的预算甚至能达到数十元/瓶，要是遇到那些比较疯狂的商家，包装在商品成本中的占比甚至能超过50%，其中间的利润不可谓不高！”
看见小老板眼里放光，工作人员摆摆手：“当然，没明白其中的逻辑就贸然切入包装市场，只会死的更快——毕竟对于不同类型的商家，包装材质和包装设计虽然都属于包装的一部分，但其中愿意为其支付的成本比例差距，大了去了！”
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