精明的国内商人发现，这是块很大很大的蛋糕。
随着改革开放的深化，大批民资药企应运而生，蜂拥而上。
药品属于特殊商品，它具有商品的一般属性，也属于指导性商品，有着巨大的刚性需求。
那就是需要有人去推广、销售。
但药品推广和其他商品不一样。
他推广宣传的对象，不仅是终端消费者，而主要是具有临床处方权的广大医务工作者。
这就是药品的特别属性。
于是乎，在上世纪八十年代末开始，民资药企的医药代表开始产生了。
它像一颗种子，在中国大地上生根发芽，如雨后春笋般的野蛮繁殖。
曾几何时，神州大地上应生而出‘医药代表’这个神秘，争论性颇大的特殊职业。
这个职业游离于灰色边缘地带，影影绰绰，或隐或现。
一九九五年，中国的药品工业才刚刚复苏和兴起，民营药企中有规模的凤毛麟角。
医药代表这个新兴职业，在国内诞生还不到几年光阴。
这对于生活在江南，一个刚从县升级为市的中学教师，当时的互联网又不发达，自然是闻所未闻，十分陌生。
一九九五年的夏天，对于许多刚跨出校门的毕业生，同时十分的迷茫和焦躁。
生在这个改革开放的大潮中，一切观念都在改变。
其变化之快，让人眼花缭乱，目不暇接，甚至于还有些无法适应。
眼前是一片茫然、前途未卜，让人胸闷气短，有点喘不过气来。
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