酒过几巡，大家都认为蓝标洞山酒的口感不错，当问起身边业务员什么价格的时候，业务员也说不上来，只知道这酒的零售价定的是三十左右。
这是王跃华建议的策略，他说，来的都是老朋友，让他们知道一个大概的价格就行了，这样还能有一种神秘感。
李树有些担忧会造成不好的影响，但王跃华拍着胸脯保证不会出问题的！
虽然这几个月是淡季，但洞山酒由于其独特的定位和不错的品质还是有一定的销量的，市场反馈也不错，所以，王跃华对此非常有信心！
有的人也对菊花茶比较有兴趣，尤其是看到瓶子上有着环州菊花的认证。
据他们了解，环州菊的主要产品只有菊花茶叶、菊花晶和清火宝几类，什么时候出来个菊花茶饮料呢？
喝起来还可以，在北方，只要是地地道道的环州菊，那就会有一定的销量。
这顿饭一直吃到十点多才结束，很多人的兴致都不低，所以喝的都不少。
订货会是第二天早上九点，早上七点绝大多数的人都起来了。
在酒店的自助早餐厅，代理商们纷纷打着照顾。
“老赵，这胡辣汤不错，你尝尝？”
“这鸡蛋饼味道很好，看来这里的厨师不错！”
“……”
“老王，昨天晚上你喝的不少，今天早上感觉怎么样？”
“没什么感觉啊！”
“对，我也是这，以前喝过酒后半夜我得喝很多水，早上起来头也疼的难受，这酒可以！”
“对，我也有这感觉，一觉睡到天亮，昨天晚上我还专门在床头柜上当了一杯水，竟然没喝一口！”
“你们说三十的价格准不准？要我看，卖五十都值！”
“应该准吧？负责我那的业务员很实在的！”
“……”
吃过早饭，很多人都三三两两的在迎宾馆内散步。
这里绿树成荫，植被丰富，花鸟虫鱼众多。
当时建这个迎宾馆的时候，市里可是花了不少心思的。
恰逢有几个城中村正在拆迁，所以将很多巨大的树木都移栽了过来。
再加上绿化队的水平不低，所以这里的植物被照顾的很好。
有些野生的小动物和鸟类被吸引过来，里面的员工偶尔投个食什么的，所以这里真正诠释了鸟语花香的含义！
“今天，我们为大家展示的产品有七款，其中洞山酒五款，菊花茶两款！一会，我们的工作人员会一一给大家样品的！”
上午九点，随着主持人一番热闹的客套话后，订货会正式开始了。
王跃华做为主讲人，穿着合体的西服，意气风发的现在台上。
打开PPT，迎面而来的题目是：装备升级！
“首先给大家介绍的是洞山酒的蓝标酒！一共两款，酒质和昨天晚上喝的都一样，就是装的多少有点区别，现在有请工作人员为大家呈上样品！”
迎宾馆的服务人员笑盈盈的将蓝标洞山酒送到大家的面前，和昨天晚上不一样的是，这次有大小瓶两种酒。
“如何区分黑白洞山酒和蓝标洞山酒呢？”
“首先，是山洞的颜色，黑白洞山酒山洞那一圈是黑色的，而蓝标的是蓝色的！”
“其次，蓝标的瓶盖上那一圈封条也是蓝色的！”
“第三，就是瓶盖最上面的标签，也是蓝色的！”
“最后，为了更好的区分，洞山这两个字也是蓝色的！”
“当然，如果眼神不好，还是有可能区分错的，所以，每件酒我们会配十二个吊牌，到时候大家要提醒我们的客户，将吊牌挂上！”
说着，他切换了PPT的页面，这是吊牌的放大照。
大家看了一眼，吊牌上除了洞山酒的图案外，还有一句话“我的蓝色装备”，并且有着价格，分别是18.1元和28.1元！
对于这种加0.1的设计，大家都会心一笑，现场传出了一阵骚动，从市场上的反馈情况来看，这种10.1元的零售价比9.9更能吸引顾客们的目光。
“现在我公布一下价格，我知道这是大家最关心的内容！”
随着幻灯片的播放，首先出现的是245毫升的。
“245毫升蓝标，一件二十四瓶，价格为二百六十元，划到一瓶十块八毛三，建议送流通店的价格为三百元，划到十二块五。”
“400毫升的蓝标，一件十二瓶，价格为一百九十元，划到一瓶十五块八毛三，建议送流通店的价格为二百二十元，划到十八块八毛三。”
“这样的话，245毫升的，每件有四十的利润，400毫升的，每件有三十的利润，对大家来说，这利润不低吧？”
现在的代理商们都点点头，跟大多数品牌比，这个利润不低了。
“至于返点，因为我们都签约合同，所以就按照合同来，如果诸位完成了合同上的金额，这酒也按照合同的来，当然，如果超过百分之二百，那这酒给各位五块各位肯定不愿意，所以，如果各位订购了蓝标的话，我们可以签订一个补充协议，超过百分之二百，这酒给诸位百分之五的返点！”
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