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第400章 打售后牌

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而且豆浆机出了保修期,再进行维修就是要花钱的了,到时候维修费都要比一台新机器鬼,那就不如直接买台新豆浆机了,所谓的刀头终身质保,也就没有必要的事情。

所以刀头终身质保这种承诺,对于李卫东而言不过是一种宣传的噱头而言。

就算真有铁头娃来质保刀头,李卫东也不亏,两千多块钱的豆浆机都卖出去了,还差这一个刀头么!

然而那些杂牌子豆浆机,使用的都是普通不锈钢的刀头,普通不锈钢刀头是使用寿命,远不如S不锈钢。

这一点,李卫东是做过实验的,用普通不锈钢刀头的话,磨泡好的豆子,使用寿命还会场一些,磨干豆子的话,不光是刀片容易磨损,出浆率也十分的底,磨出来的豆浆品质非常差。

李卫东敢于承诺刀头终身质保,是因为他的刀头确实耐用,那些杂牌子豆浆机胆敢做出同样承诺的话,顾客一两个月就来换一次刀头,就够他们受的。

……

新的广告一经推出,果然引起了很多眼球。

中国大大小小的家电品牌成千上万,但在此之前可没有一个品牌敢这么玩的。

其他的家电品牌,若是能上门维修,顾客就已经谢天谢地了,李卫东却敢喊出三年内只换不修,瞬间将国内其他的家电品牌都比了下去。

更何况终身质保,更是老百姓想都不敢想的事情,虽然只是刀片的终身质保,但是绝大多数人眼中,大概只看到“终身质保”四个字,而忽略了刀片。

当时老百姓可从未试过,买了家电,厂家负责一辈子的情况,即便是老百姓眼中以品质着称的日本品牌,也不敢做出这样的承诺。

别的不敢说,这一波广告打下来,小狗电器的品牌形象,的确是提升了许多。

……

百货大楼的家电区,一对夫妻正在挑选豆浆机。

豆浆机的品牌有些多,两人不知道该选择哪种,大有一种挑花眼的感觉。

最终还是售货员走了过来,开口介绍道:“这边的几款豆浆机,价格比较便宜,才一千出头,最贵的也不到一千二百快。那边两款,价格稍微贵一些,一千五一台。

.你们正对面的这款是小狗牌的,就是电视和报纸上整天做广告的那种,价格也最高,卖2288一台,不过小狗豆浆机有赠品,买豆浆机送电熨斗。”

“价格竟然相差了这么多!”丈夫眼神中露出一缕抠门的色彩,接着说:“咱们买这个一千块钱的吧,反正都一样!”

妻子却摇了摇头:“价格不一样,东西肯定也不一样。”

随后妻子转头问售货员:“这个小狗豆浆机卖的这么贵,肯跟其他品牌有区别吧?”

“区别是有的。首先小狗也算是个知名品牌,都在电视上打广告呢!至于其他的豆浆机,说实话都是些杂牌子,很多品牌,我卖了这么年的电器,连听都没听说过。”

售货员接着说道;“另外就是你买小狗的豆浆机,三年内出现故障的话,只换不修。到时候你把坏了的豆浆机拿过来,只要不是人为损坏的,直接给你换一台新的!

还有就是小狗豆浆机的刀头,是终身质保的,只要小狗公司不倒闭,就会给你换新刀头,这个可是能管一辈子的!”

听到只换不修和终身质保的承诺,妻子顿时有些心动。

“那些便宜的豆浆机,没有只换不修和终身质保吧?”妻子马上问道。

售货员摇了摇头:“目前就只有小狗豆浆机这么干。实话实说,在整个家电区,也只有小狗豆浆机有只换不修和终身质保的售后服务!”

妻子点了点头,随后望向丈夫,开口说道;“那我们还是买小狗豆浆机吧!”

“可是小狗的豆浆机,要贵一千块钱呢!”丈夫很是嫡出的说道。

妻子则开口说道:“还记得之前咱们买的那个便宜电饭煲么?用了才一个星期,就煮不熟饭了,之后拿去修,用了不到两个星期,又坏了。坏了修,修了坏的,折腾了五六次,最后还不是又买了个新的。

这个小狗的豆浆机,虽然贵了一千多块钱,可是不怕坏啊,出了故障连修都不用,直接拿过来换个新的多好啊!而且还有个终身质保,花一次钱,就能用一辈子,多划算啊!而且还送一个电熨斗,这个电熨斗也值三四百块钱呢!”

妻子的软磨硬泡之下,丈夫终于答应购买小狗的豆浆机。

只换不修和终身质保这两个噱头,即便是放在2021年都很管用,忽悠九十年代的人,还不是轻而易举。

中国人都比较看重长远,不像外国人那样过一天算一天。特别是那些经历过计划经济时代的人,亲身感受过物资短缺是什么感觉,所以巴不得买一件东西用一辈子,自己嗝屁以后再传给儿女接着用。

小狗豆浆机的售后承诺,显然就满足了中国人这种心理需求。

更何况在1994年,产品的“三包”法规还没有出现,家电企业也没有建立起售后服务的体系,这时候李卫东拿出夸世代的售后承诺,很轻松的就俘获了消费者。

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