“瓦次普是去年2月份注册的公司，推出应用几个月后，就获得了25万用户。
这是一个了不起的成绩，发展速度很快。
去年底的时候，你们升级了应用，加入了发送图片的功能，一下子变得更受欢迎了。
但烦恼也随之而来了，面对大规模增长的用户，你们需要招募更多的人手，租用更好的服务器。
可你们偏偏在办公室里贴了一个标语：不卖广告、不做游戏、不耍花招。
我很好奇，你们打算怎么生存下去？”
简·库姆笑了笑，“戴伦，你对我们还挺了解的嘛！”
“我刚刚说过了，我关注你们团队很久了，同时，我也是瓦次普的用户。”
夏景行打开手机，展示了一下安装在手机上的瓦次普应用。
简·库姆点了点头，“谢谢你对我们的认可！生存问题我们也考虑很久了，我们打算对瓦次普进行收费，不贵，0.99美元即可下载使用。”
夏景行笑道：“这个价格的确不贵，大部分人都支付的起，不过收费的话，用户只能通过信用卡或电子平台付款，这会把一部分用户挡在门外，比如学生。
不要小瞧学生用户，他们代表着一家公司的未来。
我还有一个问题，假如市场上出现瓦次普的同类应用，并且免费的话，你们打算如何应对？”
简·库姆正要开口，被合伙人布来恩·阿克顿抢先一步回答道：“戴伦，在回答你的问题前，我们是否也可以问你一个问题？”
夏景行把视线投向布来恩·阿克顿，后者一脸的坦然，似乎不怕自己的插话会引起夏景行不快。
“好，你问吧！”
夏景行看了一眼准备发作的瑞奇·米尔纳，示意他稍安勿躁。
“远景资本是否打算投资瓦次普？”
夏景行轻轻点头，“包括但不限于投资。”
布来恩·阿克顿皱了一下眉，“除了投资，还有其他的合作方式吗？”
“这是第二个问题了。”
“好吧，那我没问题了。”
见布来恩·阿克顿还算识趣，夏景行也就不跟他一般见识了，他刚刚跟简·库姆聊的稍微多一点，感觉这个人应该是一个突破口。
简·库姆想了一会儿夏景行的问题，回答道：“如果出现免费的同类应用，我们应该只能取消收费，至少是取消一段时间，取得竞争优势了再收费。”
夏景行说道：“你的这个策略是正确的，不过却不适用于现在的瓦次普。
据我所知，你们应该只是从五名前雅虎同事那里获得了25万美元的种子轮融资吗？应用上线到现在一年多时间了，至今没有接受过新的投资。
我想假如有充足的资金，瓦次普的用户量可能是现在的好几倍。”
简·库姆满脸含笑的看着夏景行，说道：“所以我们接受了你们送出的电影票。”
夏景行突然转移了话题，问道：“电影好看吗？”
简·库姆说道：“还不错，完全没想到戴伦你们在刚创业的时候也窘迫过。”
“自从融资后，就没有太过窘迫了。”
简·库姆被夏景行的话逗笑了，说道：“戴伦，其实我们不排斥接受你的投资，前提是……”
说到这，简·库姆顿了顿，看了同伴一眼后才说道：“不干扰瓦次普的运营，我们有我们的坚持，比如你刚刚提到的不卖广告，不做游戏，不耍花招。”
“我尊重每一位创业者的决定，正如当初我受到阿克塞尔的尊重一样。”
夏景行话锋一转道：“不过，你们不妨先听听我开出的条件。”
闻言，简·库姆和布来恩·阿克顿全都正色了起来。
“两个选择，第一，远景资本投资1000万美元，我们要25%的股份和接下来三轮融资的领投权。”
简·库姆微微皱眉，但没有做声，3000万美元的投前估值倒是不低，只是连续三轮融资的领投权，让他心里有些踟蹰。
夏景行察言观色，注意到简·库姆可能对这个方桉不是那么的满意，于是又说道：“第二个方桉，由脸书收购你们，给你们4000万美元现金或者等值的股票。”
“我们不会卖掉公司的。”布来恩·阿克顿态度坚决的说道。
夏景行澹澹道：“瓦次普是个好应用，但明显不赚钱，需要一家巨头企业在背后做支撑。”
“或许戴伦你说的是对的，但我们肯定有办法维持公司的生存。”
夏景行不理会布来恩·阿克顿，把目光投向简·库姆，从搜集的资料来看，这位二毛国移民可是很渴望在美国收获成功，改变全家人命运的。
面对夏景行开出的条件，简·库姆的确很心动，不过他跟布来恩·阿克顿之间有过约定，很重要的一条就是不卖公司。
布来恩·阿克顿见合伙人在夏景行的糖衣炮弹下撑住了，心中暗暗点头，随即他把目光投向夏景行，说道：“戴伦，第二个方桉我们无法接受，瓦次普是我们的非卖品，也是我们实现梦想的舞台。”
“卖掉公司后，你们依然可以带领瓦次普前进。”
“抱歉，我无法接受。”
夏景行没再劝了，不卖就不卖吧，反正他还有备用方桉。
“那第一个方桉呢，你们的答复是？”
布来恩·阿克顿说道：“25%股份太多了，一半的话，我们可以接受。”
“那你们怕不怕facebook与你们竞争？”
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