“这个就是你朋友？”
正当童斌对着麻辣烫狼吞虎咽的时候，一个风姿绰约的女子拎着小包走了过来。
她穿着蓝色长袖雪纺衫，显得很有知性气质。
“玲姐。”
“是啊，我们正在讨论今天的外卖情况呢。”
见到她，林小建站起来热情招呼道。
“哟，这么快就把外卖做起来了？动作很快嘛！”
钟玲玲闻言奇了一声，眼神在二人身上游移。
“我给你介绍下，这位是风州学院大一，过完暑假就是大二的童斌，现在承包了北山集市的外卖业务。”
“童老板，这位是你们风院的钟玲玲学姐，风味风州公众号的创始人。”
林小建相互介绍道。
“你是木匠老童的儿子吧？”
“是啊，你认识他？”
“我说呢，见过几面，看着你俩有点像。”
钟玲玲笑盈盈的主动问道，身为本地人，认识匠人再正常不过了。
城里人现在装修都爱找装修公司，农村人还保留着找木匠、泥水匠等工匠的习惯。他们的价格比装修公司便宜些，优点是结实耐用，缺点是风格比较土里土气。
风味风州童斌当然知道，他有关注这个公众号，有几次跟女生出去吃饭，就是通过这个平台找的价廉物美的套餐。
“你好你好。”
他客套的应付了几句，便低下头继续吃着，进食的动作稍微收敛了点，不再发出吧唧吧唧的咀嚼声。
“今天做了几单外卖？”
钟玲玲自来熟的拉过一张凳子，坐到边上跟林小建聊道。
“4单。”
“那还可以啊，第一天就有这个业绩。”
“但童斌说总共才做了5单外卖，4单是我的，感觉怪怪的。”
“这样吗？该不会这5单都是他朋友下的吧？”
“是啊，你怎么知道？”
听到钟玲玲的猜测，童斌猛的抬起头来，满脸疑惑的问。
“你才开张第一天，又没做宣传推广，哪来的用户呢？除非是美团饿了么这些大平台，自带流量，那不用宣传就有人用。”
“这5单外卖，其实就是你的朋友圈流量变现，大家看到你在帮忙宣传，正好又有吃网红麻辣烫的想法，干脆就通过你下单。只有这样，才能解释小林麻辣烫占了80%总订单量的情况。”
“如果真是这样的话，明天订单量可能会减少，毕竟你朋友圈里想吃的都已经吃过了。”
这一刻，钟玲玲好像女版诸葛亮，在帮迷茫的童斌出《隆中对》，做战略分析。
“那该怎么办呢？”
童斌急切的问。
“外卖平台最头疼的人工成本对你来说不是问题，剩下就是引流呗。引流无外乎线上线下，线上广撒网，线下重点区域地推。”
“最经济实惠的办法就是你印些小贴纸，在跟你合作的摊子前面贴张二维码，如果能有新客立减之类的活动就更好了。美团我记得是新客首单立减16吧，这样能吸引很多想占便宜的顾客。不过平台有新增用户数量的绩效考核，又有风投烧的起这个钱，你搞不搞都行。”
“这是线下的，线上的话北山镇这边好像没什么专业媒体。我记得风县论坛上有各个乡镇的子版块，你可以去宣传下，但不一定有效果，只能靠口碑慢慢传播。”
“对对对，我怎么没想到呢。”
童斌听的连连点头，钟玲玲说的这个方案其实很寻常，垃圾街上每一家饭馆门口都贴着美团外卖的标志。只是市区里司空见惯的东西，乡镇一时没想到，灯下黑。
这样推广确实能精准定位到受众，那些来北山夜市吃饭的顾客一眼就能看到，下次懒得出门的时候就可以点外卖了。让顾客自己找上门来，比自己提着灯笼去找顾客有效果。
互联网时代，信息传递是如此高效、便利、迅捷，几乎没有什么模式是前人没做过的，见多识广的商业机构要做的就是为顾客筛选出最适合他们的传播手段。。
童斌心里顿时生出一股这个暑期实践没白做的念头。
“线上推广的话还有一个办法，小林老板跟抖音上的同城网红女主播小鱼儿是好朋友，你可以找他帮你要个推广呀。”
说到这里，钟玲玲促狭的看了眼林小建说。
“啊？”
林小建正专心致志的听着呢，觉得嘴里不时蹦出各种互联网词汇的钟玲玲颇有运筹帷幄的女强人气场，令人着迷。
“我和她又……她哪能听我的。”
见钟玲玲这个女老板开起自己和她下属的玩笑，林小建短暂的尴尬过后，又好气又好笑的说道：“我想让她帮我做推广都还没戏呢。”
在许多不太懂行的用户眼里，主播好像权利很大的样子。实际上她们就是个打工的，账号都掌握在公司手里。如果表现不好，公司分分钟就可以换个主播，重新捧个人出来。
“嗯，那我明天先到打印店打几张二维码出来再说。”
童斌知道找女主播帮忙推广是不现实的，人家一次出场费起码上千，凭啥免费帮你啊，现阶段他肯定不会往里面投钱，钟玲玲刚才这个建议才是最实用的。
今天赚了20元配送费，不算路费和人工费的话这20元是净赚的，算是不错的开始，明天打印二维码的钱够了。不用花钱就能创业，几个人能有这样的经历呢？就算最后失败了，也比在家打两个月的游戏有意义啊。
初尝甜头的童斌，心理想法飞速转变着，渐渐的具有老板思维。
等他走后，林小建看着依然坐在摊里的钟玲玲问：“吃过晚饭没？”
“吃了。”
“你跟他认识？”
“隔壁村的，他爸是木匠，边上几个村都是找他做的木工活。”
“那收入不是挺高的？”
“就那样呗，现在能有几个人找木匠做工啊。”
林小建随口跟钟玲玲唠嗑几句，便没了话题，场面一时陷入尴尬。她坐着不吃麻辣烫，也不走，自己总不好赶人吧？
“听说你跟小鱼儿关系现在亲近的很？”
没冷场多久，钟玲玲冷不丁的问道。
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