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沈貘

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第二十五章 绝世妙计

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秋日清晨,自屋檐下仰望晴空,惟见几缕云彩飘动。澄澈的空气充盈、流溢在编辑部的庭院里。

“自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝,”乐琳感慨:“不赞一词的好天气啊,三殿下。”

柴珏似醒未醒,抱怨道:“我言秋风送爽正好眠,你因何事约我这般早来此?”

乐琳问:“殿下可曾看过小刊的总账?”

“看过,”提起总账,柴珏霎时清醒了许多,嘟囔道:“本殿真正是自找苦吃。”

《汴京小刊》到目前的第六刊,一直都是亏损的状态。

每刊的售价是每本五文钱,但纸张、印刷的成本就要接近四文钱了,再算上付给投稿者的稿酬、调查时付出的钱银,拢共亏损接近一百贯。

“难怪你不愿担这刊长之职。”柴珏长叹了口气,道:“《汴京小刊》于百姓有益,本殿会想方设法坚持。”

乐琳莞尔,胸有成竹说:“我有一绝世妙计,可转亏为盈。”

柴珏半信半疑:“你想削减稿酬?”

“哈!”乐琳拍了拍他肩膀:“你就这般小瞧我?”

说罢,便把自己的想法如此如此、这般这般地与柴珏细说。

“这!这法子……妙!妙极!”柴珏听完,先是惊讶,而后赞赏。

细想了一会,他又犹豫了:“刘阁老和文少保定不肯答应。”

乐琳笑得狡黠:“所以今日我并未有叫上他们。”

柴珏大惊:“先斩后奏?!”

“嗯。”

“他们事后才知道,定必更气恼

!”柴珏怨道。

乐琳未有正面答,反而问道:“殿下担的是什么职位?”

“刊长。”

“刘阁老与文少保呢?”

“编辑。”

“那不就是咯,”乐琳捡起一块石子,抛入池中,悠悠地道:“他们是编辑,负责保证小刊的内容充实、中立,有看头;你是刊长,责任是维持小刊的经营;我是东家,要保证我府中的产业是赚钱的。”

柴珏不语。

乐琳也不管柴珏是否听得懂,径自说道:“每个人所追求的应该仅仅是他个人的安乐、个人的利益。当他这样做的时候,就会有一双看不见的手引导他去达到另一个目标,而这个目标绝不是他所追求的东西。由于追逐他个人的利益,他经常促进了社会利益,其效果比他真正想促进社会效益时所得到的效果为大。”

她所说的,是她大学上第一堂经济学的课的时候,教授要求全体学生必须背诵的话。

这是经济学之父——亚当*斯密在其著作里阐述的一个重要观点。

社会中的每个人,都应当在合法的前提下,把自己的利益作首要考虑。面包师傅力求做最经济又最好吃的面包,顾客力求买到性价比最高的面包。并非顾客觉得面包师傅门庭冷落好凄惨,便要同情心发作去光顾,而是让市场充分发挥它的作用。

经济规律决定价格和要素报酬,价格体系本身,就是最好的资源配置办法。

这一切,乐琳都不知道从何和柴珏解释。

她望着柴珏道:“我们各司其职,事情便会越来越好;倘若你明明有一方法可以维持小刊经营,却思前顾后、踌躇不前,岂非失职?”

柴珏半懂非懂,但一句“思前顾后、踌躇不前,岂非失职?”狠狠地敲中他的心。

他也学乐琳捡起一块石子,狠狠往池中掷去。

半晌,坚定道:“便按你的办法。”

……

巳时二刻,编辑部的宴客室座无虚席。

汴京城里有数的老字号的东家、掌柜们,几日前,都接到乐琳的邀请函,说是《汴京小刊》有要事共商。

《汴京小刊》在短短的两个月里,从默默无闻的新事物,发展到如今汴京城里无人不识、无人不晓,就算是不识字的人,也要去听说书先生读刊。众人纵使不知道今日前来所为何事,也都赏面出席了。

乐琳眼见人齐了,开门见山道:“鄙刊此番相约诸位掌柜前来,只为一事。”

说罢,川芎把三十来份第七期的样刊发了下去。

这份样刊,比上一刊的要厚接近一倍。

汪星汉是翰墨斋的东家,翰墨斋在京城经营文房四宝已有近五十载,是首屈一指的老字号

他翻开第一页,不见“汴京新闻”的栏目,只见一副栩栩如生的画,画了一笼热气腾腾的虾饺,旁边写了首打油诗:“八宝茶楼人人夸,虾饺烧卖顶呱呱;大家吃了笑哈哈,天天来吃也不怕。”

下面还有一行字,写着:现开早市,辰时期间,每笼点心优惠五文钱。

汪星汉匆忙翻到第二页,是平常的“汴京新闻”栏目。

谁知道,刚翻完新闻,又见一页图画,画了一个书生一边品味香茗,一边阅读小刊,神态惬意自得。旁边也有一行字:“读《汴京小刊》,足不出户知尽天下大事;来八宝茶楼,悠游自在食尽人间美味。”

接着,才是“城北智叟”和“汴河愚公”的社论。

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