欢迎酒会结束后，稍事休息就到了吃午饭的时候。吃过午饭一行人回到市政府办公大楼五楼的小会议室，开始了正式谈判。灏州市政府这边的阵容可谓极其强大，不但有市长黎志兵、市委秘书长鲍努力，副市长郭仲阳，还有市委办、政府办、经贸委、两个开发区管委会等部门的相关领导。而昊氏集团这边，除了谢艳霞之外，只有几个总经办的助理，他们虽然大都很年轻，但基本上都是名牌大学毕业的高级人才。
椭圆形的大会议桌，中间凹进去的部分，摆了几盆鲜花。宾主围桌而坐。一边的中间坐着谢艳霞，左右两边是她的几位总经办助手。另一边的中间坐着市委领导黎达林，左右两边坐着市长，副市长，秘书长，及各部门的相关领导。
谈判进行得很是艰苦，其他人不说，开发区管委会的王国祥是这次谈判中的法定当事人，很多的具体问题都需要他说话。可他总是抓不住要点，难免屡屡受挫，这也难怪他向来是当惯了甩手掌柜的，业务生疏，对付像谢艳霞这样的职业谈判专家，显得力不从心相形见拙。有时候甚至被谢艳霞问得哑口无言。黎达林看到自己属下的这些官员竟这般熊样，真是有无地自容的感觉。
昊氏集团准备这次投资六个亿，项目占地约五百多亩，计划建设的主厂房足足有三十二万平方米，预计正式投产后，年产值可达到十一个亿，利税超过四千五百万，能够为灏州当地解决接近四千人的就业岗位。
由于之前市委和市政府这边的沟通不够充分，使得市长黎志兵与秘书长鲍努力都有些被动，两人在一些问题上，有着非常明显的分歧，很容易被谢艳霞捉住漏洞，追问得捉襟见肘，狼狈不堪。会议开到一半时，因为几项主要条款没有谈拢，双方只好暂停。休息十几分钟，黎志兵借着这个机会，把秘书长鲍努力请到隔壁房间，两人就昊氏集团提出的条件，在私下里交换意见，协调立场，免得谈判再次开始时，出现最初的被动局面。
谈判从下午一点一直到下午六点整整谈了五个小时了，却还没有达成一致意见。大家都饿着肚子不能再谈了。黎达林只得说：“大家先吃饭吧，吃了饭继续谈。”
匆匆地吃了饭，灏州这方经过协商，统一了意见。正准备去谈判室，只见谢艳霞的一个助理径直走向鲍努力说道：“秘书长你好，我公司有点急事，谢总要赶回去，她的意思是下午就不谈了，今后再安排时间吧。实在对不起。”
在场的人都面面相觑，愣在那里。鲍努力不敢表态，看着黎达林。
黎达林略迟疑一下，沉着声说：“请你转告谢总，贵公司有急事我们也不好强留。不过我还是想请她再留一天。我们刚才已经协商，在有些问题上可以做出让步。能不能请谢总在电话上与公司先沟通一下，明天下午再回去？”
那位助理说：“好的，我马上转告。”
鄢泉礼听说谢艳霞要走，急了！忙把邓大海叫到房间说：“邓大海啊，我先要批评你几句，这么大的事，也不向我汇报，你看到了吧，我们现在多被动。一个人有天大的本事离开了集体，也是一事无成的。现在那个谢总要回去，你要想办法把她留下来，这是我交给你的任务，这次谈好了，重奖！谈不成新账老账一起算。”
“她要走，我有什么办法，”邓大海苦着脸说：“我打个电话试试吧。”
邓大海拿出手机犹犹豫豫地拨了玛丽的电话，心在嘣嘣地跳：“玛丽，是我，邓大海。”
只听到电话那端在“呵呵”的笑：“知道，是邓大海先生，你还想起给我打电话啊，谢总过去了，情况怎样？”手机的音量很大，玛丽的话鄢泉礼听得很清楚。
“谈得不太好，谢总提的条件很苛刻”
“哈哈哈”一阵大笑之后，玛丽问：“你旁边有其他人吗？”
鄢泉礼又是眨眼又是摆手。
“没有。”邓大海回道。
“生意的事情，我是很少过问的。不过，需要提醒你一下，谢总是国内顶级的谈判专家，如果拿不到足够的利益，她是不会轻易签合同的。谢总也没错，在商言商嘛，她当然要考虑公司的利益啦。”
邓大海有些失望地说：“这样我就麻烦了，谢总来到灏州之后曾经提及我的名字，今天晌午接二连三地有领导来找我谈话，项目若是拿不下来，我也不好和上面交代啊。”
“这样吧，我给她打个电话，问问情况再说吧，不过这个消息你要保密哦，绝对不能泄露出去，免得谢总在谈判中遇到障碍，太过被动。”
邓大海打完电话对鄢泉礼说：“鄢书记，打电话的事给我保密。”
鄢泉礼拍拍他的肩膀笑着说：“知道了，这是你的隐私，我不会外泄。今天上午情急中给你安了个‘主任’，那只是谈判的需要，你要理解。哎，你的资历太浅，按照组织原则也只能一个阶梯一个阶梯的上。不过如果这次谈成了，我会请示黎书记看能不能作为人才破格提拔。”
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