我在深圳的青葱岁月

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第1072章 稳步推进 不听劝首遇失败

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那没有办法,梓彤只好接了过去,还好的是现在孩子也大些了,不再像之前那样隔三差五的出什么毛翘,平时要是带他们去华强北逛逛商场之类的,两个小人还很高兴呢。

不过呢,梓彤可不是漫无目的地在瞎逛的,而是带着问题,带着目的去的。

另外,她也委托凌若云经常从香港给她带来一些国际流行杂志,通过这港台流行的前沿平台可以对面料,款式,颜色等的流行趋势有一个先睹为快的了解和观察。这个尤其的重要,其实这做生意啊,如果是在一个小城市,节奏比较慢,那倒还好了。

可在深圳这样的改革开放的前沿,只有先人一步,提早布局,才能立于不败之地啊。当然了,就算你准备的再充足,观察的再仔细,行动的再迅速,那也只会是暂时的。坦白的讲,在商场上,没有谁可以保证自己永远都是个常胜将军,我想就连李嘉诚和巴菲特都不敢夸这个海口吧。

吃午饭的时候,于金丽来电话了,告诉我说在女人世界的一楼,靠近电梯处,有一个摊位要出租,大概有10来个平方,可以用来卖儿童安全座椅。不过,业主有些狮子大开口,月租要5万,而且一分不少。

这个租金的确是不便宜啊,还没有等我说什么话呢,梓彤的电话也进来了,她强烈的表示不同意租这个摊位,她认为现阶段儿童座椅的市场并不像我们想象中那么大,这可不是她在胡说,最近一段时间她有看了好多家商场,发现只有很少几家店有在卖这个东西的,而且,最关键的是几乎都生意很冷清啊。再说了,就算是要卖,那也不能去女人世界啊,更应该去儿童世界才对口啊。

也不知道是怎么的了,也许是我被之前那几家店铺的一片大好形势给冲昏了头脑,也许是前段时间,我已经一口答应了小榄的林经理尽快开始行动吧。那现在有机会了却不接下来,那以后还不知道要什么时候呢,如果我迟迟没有什么动作的话,不但会有失信于人的可能,还可能会失去这个机会呢。

于是,我不顾梓彤的阻拦,硬是自作主张租了下来。可是,事实很快就证明这次我错了,而且是大大的错了,这前两个月包括装修,租金,还有人工,一共开支了15万多,可是营业额呢,惨不忍睹啊,只有区区的7万块,唉,这一下子可真是亏到姥姥家了啊。而且,更要命的是,尽管我们做了很多的宣传,也想了很多的方法,然而,并没有什么显着的效果啊。

看来啊,这做生意是不能只凭理想主义和简单考察啊。后来,我深刻地反思了一下,这之前开的每一家店铺啊,我都有去做详细的市场调查,从市场需求,到产品采购,再到人流量,再到竞争对手,再到整体布局等,形成了一个严谨,完整的报告,觉得确实可行了,才一步一步地开始。

而这次呢,我显然是有些过于乐观,过于急于求成了,那既然我对市场不认真,那它反赠给我的自然就是大把银子的流失了。

我仔细思考了一下,认为造成这种窘况的原因也很简单,这个时候,一般家庭拥有车子的比例并不高,当然了,这不是说深圳车子不多,而是很多,只是这其中的很大一部分都是公司或者公家单位用车,剩下来的一小部分才是私家车,拥有的私家车的这里面又只有一小部分才属于所谓的工薪基层,因为很多富人阶层一家就拥有几辆车子。

试想,拥有几辆车子的家庭,当然是有钱人了,那人家肯定有雇保姆啊,这平时都有了保姆照顾孩子,自然也就不再需要什么安全座椅了啊。保姆可是人肉的,全自动的,还是带有温度的座椅呢,岂不是更为安全啊。

这么一算,就只剩下来了很小很小的一小部分才是潜在的客户,这明显的就是基数很小,也就是流量少啊,那在此基础上的生意自然也就不会好到哪里去了啊。

亡羊补牢,犹未晚也,既然看清了形势,那就要及早止损啊,幸亏我之前有准备过第二套预案,那就赶快启动吧。

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