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“公使大人,这个价格太贵了,大清是不可能接受的。我们将考虑其他国家的步枪。”裕诚说道,他也不是傻子,不可能砵甸乍爵士说什么价格就是什么价格。
“裕大人,价格方面,我们还可以再商量。其他国家的价格,未必会有我们这么优惠的。”砵甸乍爵士说道。他可不想这么一笔大生意就这样溜走。
“这样吧,裕大人,价格可以降到15英镑,就是六十两银子一支。这已经是我们能够给出的最低价格了。”砵甸乍爵士说道。一下子就剪掉了四分之一的价格,已经很让他肉痛了。不过,他也知道,他报的价格,满清方面是不会轻易的同意的。
“六十两银子一支,这个价格还是太贵了。公使大人,大清将向贵国购买很多的武器装备,那么在价格上,能否再优惠一些。”裕诚问道。
听到裕诚这么说,砵甸乍爵士心里一喜,更是确定了,这是一笔大生意。作为刚刚上任的英国驻华公使,如果他能够促成这么一笔生意的话,对于他来说,无疑是一个巨大的政绩。
“那么,裕大人,贵国能够接受多少的价格呢?”砵甸乍爵士问道。
“三十两一支。这是我们能够接受的最终价格。如果高于这个价格的话,那我们就只有找其他国家了。”裕诚说道。虽然他并不清楚行情,但是,直接砍掉一半的价格,这总是没错的。
“什么?三十两一支?裕大人,这是绝对不可能的。没有哪个国家会以这个价格向你们出口步枪的。”砵甸乍爵士几乎要跳起来了。这个价格,已经逼近‘伯卡式’步枪的造价了,连英国陆军内部采购价,也需要8英镑。也就是三十二两银子。英国人怎么可能以低于陆军内部采购价格的价格,向满清出售这种步枪呢?即便这是英国陆军已经换装下来的步枪,那也是不可能的。
“公使大人,三十两一支。已经很高了。如果高于这个价格,那我们就无能为力了。”裕诚咬死都不松口。道光帝本来对向外国尽快步枪就有一定的疑虑,如果价格太高的话,肯定是不会接受的,这事关裕诚的前途,他当然会非常小心了。
“裕大人,不知道贵国打算向我们购买多少步枪?”砵甸乍爵士问道。他必须要先了解到一个大概的数量才行,这样的话,才能够计算成本和利润。通过同裕诚的交谈他已经知道,想要高价向满清出售步枪。这已经不太现实了。他现在能够做的,就是尽可能的把这笔生意做成,并且尽可能多的赚取利润。
裕诚心里一喜,他看出来了,英国人这是要准备让步了。于是。他沉吟一下,然后说道:“公使大人,我们需要大量的步枪,据本官初步估计,我们至少要购买五十万支步枪。当然,先期会购买几万支来测试一下效果,如果效果好。价格公道的话,我们会购买更多的。”
“五十万支?上帝啊！”砵甸乍爵士忍不住惊呼道。就算是以三十两银子一支,五十万支那也是一千五百万两银子了,换成英镑的话,也是三百七十五万英镑了。这已经算是很大的一笔生意了。当然,三十两一支的价格太低了。成本加上运费的话,英国也就没有什么赚头了。
“裕大人,如果贵国真的能够购买五十万支步枪的话,那么,我可以在价格上进一步的给你们优惠。五十两银子一支。这已经是我们最大的让步了。”砵甸乍爵士公使说道。
裕诚还是摇了摇头,这个价格虽然已经比砵甸乍爵士最初提出的价格便宜了不少了,但是,和他的心理价位还是有不少的差距。
两人再一次经过了一番讨价还价之后,将价格定位四十两银子一支。满清初期将向英国进口五万支‘伯卡式’步枪来训练新军。如果战力能够让满清满意的话,他们将进口更多的步枪。
“裕大人,步枪已经初步定位五万支了,火炮么?贵国需要多少呢?我们大英帝国的火炮,可比贵国装备的老旧火炮要先进得多了,即便是和新华军相比,也相差不大的。”砵甸乍爵士说道。步枪只不过是此次军火生意中的一个部分而已,还有火炮。并且,火炮的价格可比步枪要贵得多了。
“贵国的火炮价格大概是多少呢?”裕诚问道。新华军的火炮威力强悍,这一点从前线传来的战报当中也提及了。清军自己装备的大炮,沉重不说,还威力小射程近,根本就无法和新华军相比。在裕诚看来,满清的新军当中,火炮的数量一定不能够少。
“裕大人,我可以给你一个十分优惠的价格。4磅炮,只需要一万两银子。6磅炮也只需要一万五千两影子。9磅炮三万两银子,12磅重炮只需要五万两银子。”砵甸乍爵士说道。
“公使大人,这个价格依旧太贵了。如果贵国是真心促成这笔交易的话,还请给出一个最低价。”裕诚说道。从刚才购买步枪当中,他就已经觉察到,英国人这是抬高了价格了。
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