白青婷：“好，那就暂时按你说的平均考核毛利率为20%来测算。
还有没有其他的意见？”
第一事业部总裁陶武明答道：“还有就是对下支付的那个进度比例不能够按70%计算。”
白青婷：“为什么呢？”
第一事业部总裁陶武明答道：“因为我们在实际执行的过程中，对下支付只是劳务队才是真正全部都到了70%进行进度款支付的。
其他的材料的、机械的，基本上都是80%、85%进行支付的，而且有好多项目是抢工的，为了把工抢出来，又不增加成本，就答应了人家干完就拿钱，所以这部分是就给相当于调整成100%的付款了。”
白青婷：“你说的有一定的道理，那这个对下支付的控制比例，你估计是要达到多少了？”
第一事业部总裁陶武明答道：“估计要达到90%的样子了。”
白青婷：“好，那我们现在重新测算2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.8*0.9=14.4亿。
2010年完成产值5亿，已支付了4亿，2011年最多再需要支付1亿。
这样的话，2011年累计对下支付的上限金额是14.4亿+1=15.4亿。
冯诗兰，现在大家的资金计划表的总支付金额是多少亿？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“经过多轮的调整，现在年底仍然要求对下支付的总金额为7个亿。”
白青婷：“那就是说，9.5亿的已付款加上7个亿的待付款，2011年的总付款额是要达到16.5亿了，比刚才估算的15.4亿的上限值还要多出来了1.1个亿了？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“是的，白老板，你算得很清楚的。”
白青婷：“这个20亿的产值确认还有一个问题，有的地方还有可能是在对上确认的时候多确认了一些产值的。
是不是陶总？”
第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，可能也有少确认了产值的。”
白青婷：“陶总，以你的能力和要求，如果发现别你给你少确认了产值，你会同意吗？你会没有能力去纠正吗？”
第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，英明，还真是什么事情都逃不过你的法眼。”
白青婷：“我是从基层干起来了的。
有些时候对我的欺骗我也认了，不是我傻，而是我认为可以接受。
不管不代表不知道，不代表就接受了。
也许是在给大家一些试错的机会，希望大家能够发现自己的错误，自觉纠正自己的错误，这样这个团队才是更有凝聚力的。
我们再来测算一下，这个2011年对下付款的上限金额。
2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿产值乘以90%的准确度乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.9*0.8*0.9=12.96亿，再加上2010年应支付的大约一个亿，累计应支付的金额是13.96亿。取整按14亿计算。
14亿减去已经支付的9.5亿，还需要支付4.5亿。
先说的是各事业部的总付款额还有7个亿，就是说比这个4.5亿要多出来2.5亿。
这个会开完后，你们三个事业部的老大与财务中心负责人冯诗兰开会商量好，把多的2.5个亿的支付金额给砍下来，明天必须要把资金计划表批复给大家了。”
财务中心负责人冯诗兰答道：“好的，白老板，我看今天这个会议也是不知道什么时候能够完成。
我现在就约一下三位事业部老大，明天上午十点在我的办公室讨论这个资金计划表的批复问题吧，如果没有讨论好，我们就不散会，直到讨论好，四人签字确认为止。”
第一事业部总裁陶武明答道：“好，冯总，我准时赴约。”
第二事业部总裁雷春答道：“行，冯总。”
第五事业部总裁宋致远答道：“冯总，我按你的指示，按时来。”
白青婷：“关于资金计划表的事情，刚才把付款金额的事情说了。
现在再介绍一下，现在公司的资金状况。
截止今天早上9点止，我收到财务给我发的资金余额为2亿，离我们项目部原来要求支付的7亿总额还差5亿，离我们现在确认的4.5亿的付款总额，还差2.5个亿。
我们在2011年所有的产值对应的收款全部收回来，只能够收到11.49亿，往年的还能够收一点点，给我报的数据，大概是可以收回1.5亿。
这样的话我们就只有13个亿的资金可以使用。
但是我们测算的对下支付是至少需要14个亿，这中间的差额是1亿。
这里面最有收款潜力可挖的地方是陶总的第一事业部，你稍微挖个10%的产值对应的收款就可以收到16亿乘以10%乘以50%，等于可以再回款0.8亿。
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