2011年完成了产值16亿，收款金额8个亿。完成收款率是50%，但是我们对下的进度款支付比例我记得基本上是要大于70%的，还有比这支付比例更高的。
陶总，我想请问一下，你的第一事业部给公司收回的工程款，能够满足对下工程款的支出吗？
还需要公司垫资吗？”
第一事业部总裁陶武明站了起来回答道：“白老板，咱们第一事业部的对上收款，虽然完成的比例看起来比较低，只有50%的收款率，但是这个是对上合同就约定好了的，完工后才能支付到80%。
现在已经收到完成产值的50%的工程款，则表示咱们的甲方现在是不欠咱们的一分钱的。”
白青婷：“能够满足对下工程款的支出吗？陶总。”
第一事业部总裁陶武明回答道：“白老板，关于支出的问题，现在我们第一事业部已经测算出来了总的数据。”
白青婷：“嗯，陶总，你们是什么时候出来的？”
第一事业部总裁陶武明答道：“我们的商务人员这几天加班加点在今天早上九点，已经统计了一个最新修正数据给我。
要现在向您汇报吗？”
白青婷：“陶总，你说说。”
第一事业部总裁陶武明答道：“经过测算，目前对上已经完成产值准确值是16亿，其中14亿已经达到甲方、监理、造价等相关单位审核确认，还有两亿正在审核的过程中，预计农历年前就能全部签署完毕。”
白青婷：“陶总，还有几天就过年了，你那里造价、监理、甲方等这些相关的单位年前不放假的吗？还要来给你签字？”
第一事业部总裁陶武明胸有成竹地答道：“请老板放心，这两个亿的产值确认，大概是涉及到四个项目部，造价、监理的都已经是全部签字、盖章确认完毕的了。
今天是周六，就等着下周一一上班，相关的四个项目部的项目经理、片区生产负责人，我都已经给他们下了死命令必须当天签完。
签不完的就找我，有关系协调方面的问题的，就由我亲自出面解决。
以我对那四个项目部的情况的了解，95%的可能是下周一产值确认就全部确认回来，留5%有可能问题的部分，不超过下周三的时间，我保证把全部签字确认、盖章确认的产值手续拿回来。
坚决不会产值确认的风险给公司放到开年来解决。”
白青婷：“辛苦了，陶总。
你办事，我放心！”
第一事业部120名核心层管理人员自发地鼓掌庆贺。
在西方建筑股份有限公司，大家都知道，白青婷是不会轻易说出“你办事，我放心！”这几个字的。
大家也都知道，白青婷一般对下面的人办事不是很放心，是常态。
这几个字，是公开的对第一事业部总裁陶武明的工作能力的肯定和表扬。
虽然不想表扬，但是也是情不自禁的要表扬。
人总是有自私的一面。
人也总是自相矛盾的。
现在对陶武明的评判应该是处于爱、恨之间。
又不确定。
就像是个钟摆，左边刻着爱，右边刻着恨。
白青婷就像是那钟摆的摆锤，此一时摆在爱这边，彼一时摆在恨这边。
虽然知道这么不对，可是至少目前没有找到解决的办法，想起了老公钱正介绍的鲜秋菊，希望尽快见面，早点解决这些企业管理方面的疑难杂症。
掌声停顿后。
白青婷：“陶总，你刚才把产值确认的事，说明白了。
对下支付的情况呢？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们对上总产值是16亿，平均毛利率30%，即成本为16亿乘以70%等于11.2亿。我们现在严格把对下的进度款支付比例控制在整体成本的70%以内，也就是说只需要11.2亿乘以70%既7.84亿的成本支出是目前农历年前的成本支出的上限。
这样的话，咱们第一事业部2011年收款是8个亿，支出是7.84亿，资金节余额度是0.16亿，不需要借用别的事业部的收款资金。”
白青婷：“那供应商们后面的付款金额怎么解决呢？现在有没有解决办法了？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们第一事业部内部已经召集了所有合同金额在1000万元以上的供应商开会，给他们做了思想工作，让他们务必要克服资金困难的问题，帮助公司在2011年顺利的渡过资金难关，并顺带着做一下那些他们认识的那些小供应商的思想工作。
倡导大家都要勒紧库腰带过年。
开年后，我们的大部分的项目就可以陆续进入竣工验收阶段，只要竣工验收一成功，我就可以在一周的时间内把项目的工程款回款到累计完成产值的80%。
这个时候我们公司在项目上的收款，就是完全足以覆盖对下工程款支付的资金需求了。”
白青婷：“大供应商都同意了你们的这个共渡难关的建议？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“他们同意也要同意，不同意的，也可以结算走人。”
白青婷：“啊？怎么回事？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“老板，有的供应商总是仗着自己有这样那样的关系，在这件事情设置一些障碍，把我气得。
我只清除了两家不配合的队伍，就他所有的队伍就都老实了，就没有那么的烦人了。”
白青婷：“介绍下你如何清除这些不想要的队伍的？”
第一事业部总裁陶武明回答道：“我的方法很简单，从表面上来看，对他们被清除的队伍还是比较仁慈的。”
白青婷：“接着讲。”
第一事业部总裁陶武明回答道：“我安排事业部的商务部长亲自带领着项目经理、项目商务经理，找到这两家不愿配合少要点进度款的单位，也就是不愿意帮助公司垫资的单位，不愿意与公司共渡难关的单位。
一周内把他们的结算办理完毕，没有完成的活全部移交出来，进度款保证按他的合同约定支付到70%。”
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