张云青跟在赵满福的后面，回到了五事业部的会议室，等待宋致远来主持开会。
差不多十点的时候，宋致远来到了会议室，参会人员自发地鼓掌表示欢迎。
由于大家相互不熟悉，宋致远先做了自我介绍，然后要求从自己的左手开始，每个参会者做一个一分钟内的简单的自我介绍，化解一下严肃的气氛。
等大家自我介绍完成后，宋致远讲道：“本次会议是我们西方建筑第五事业部的生产商务扩大会。
主要议题是生产商务的各自问题及协调。
最近由于我的身体状态不太好，所以这么一个会议一直拖到今天才组织召开。
据了解这个形式的会议，以前还没有召开过。
我召开这个会议的目的是交流各种情况，解决现实中的各种管理问题，让我们的项目运转更顺畅。
这次通知的参会人员主要是：项目部的项目经理、片区的商务负责人、片区的生产副总，以及商务部的所有在京人员。
四位生产副总中，谭语堂为事业部的生产执行总经理，赵满福、雷兵、童玲为生产副总经理。
目前来说每位生产总都是自己独自负责一个片区的生产管理。
大家在交流的过程中，重点关注一下团队建设、地区差异、项目运行的真实状态、存在的问题，我们通过这次的扩大交流会，进行有效的沟通交流，针对问题提解决办法。
好，下面就大家先随机的，主动的发言，但是发言不分先后，原则上是每个人都要发言。越是在后面的就越是没言可发了。”
商务部预算负责人李军发言：“对上结算，一个房地产的园林景观项目，对上约一千一百万，成本约六百五十万，争取在十一月二十报房产公司委托的魔都审计公司审核，我们这是一期的项目，一期涉及的施工单位有四十多家，报上去后还存在比较长的等待时间。
京南为华项目的对上结算，操作流程要简单一点，仅业主一家，没有监理、造价之类的，管理协调方便。
主要是绿化种植和地方绿化施工企业相比较，我们存在弱势。如材料组织、应变能力滞后。另一家绿化施工企业十天做好的工程内容，我们方案还没有做好，应变时间明显偏长，我们的优点则是资料齐全完善，在资料方面做得比较好。
每一棵甲供苗都有编号，协调没有付出太大的代价，竣工验收证明估计还有十五天的时间可以拿到，洽商金额不超过五十万，争取二十天内上报对上结算文件。”
宋致远等李军发完言后接着讲道：“房地产项目与市政项目是不同的，差别很大，大家在实施工的过程中要注意区别对待。但是有一点是相同的，那就是工程资料对结算是很重要的。
我们在侨华城的一个项目，已收九百万，预计结算一千二百万，合同金额是一千六百万，十月左右一百五十万进帐。在中标时的预计成本、预计毛利、及其比例较直观较理想。由于项目存在苗木死亡，预计成本八百七十万，实际对下付款已经六百三十万，零星付款不超过两百万，经测算成本达到一千一百万，存在的资金压力比较大。由于苗木的死亡率增加，造成成本增加较大，预计毛利率是10%左右。
侨华城项目的优点：设计施工一体化，不平衡报价，利润充分。
缺点：异地施工，条件太差，主要有几点：
1、施工组织设计计划执行很不好。
2、质保体系不完善。
3、人员变动较频繁。
4、10.1期间抢工，很多签证未办下来，景观草有争议。
预计景观草坪明年成活率不超过60%，后栽的苗木还好。
这个项目什么时间能了掉，未充分考虑到业主的各部门内部协调问题。”
宋致远端起茶杯喝了一口后，继续讲道：“锡无光阳100，对上：结算已办三百一十万，七十万很快能付，已付一百八十万。对下的结算要加快，毛利保住26%的话就算基本可以了。这个项目外部情况：甲方存在历史遗留问题，难以协调解决。内部情况：下包队是新进来的，管理问题突出，抢工应变很差，业主多次投诉，影响西方建筑在行业内的声誉。”
东山新并项目经理徐安平发言：“东山新并项目，预算控制价审核还未拿到，但是根据过程中沟通的情况，毛利是基本可以保障的。
新并的项目盐碱化严重，换土五十万方左右。
排盐项目是第一次做，对下招标不顺利，实际施工也不顺利，工期无法有效保证。土方是最大的致使因素，还有十二万方土未回填。
护坡的毛利大致是15%左右。
园建三、四区本月十八号完成，水洗区比较难做。十一月六号发生变更，增加4900平方米硬铺装，甲方同意此区域延到十二月二十五号完成。
变更增加的部分：乔木已经完成64%，灌木已经完成46%，草坪已经完成22%，景观完成了44%。
施工工人数每天有四、五百人，本月底土建部分会全部结束。
新并项目的困难：
1、土方，招标时摸底未摸准。
2、水泥印花地坪，有两家施工进度、施工质量比较差，给商务部发过两次函，他施工的色差大不说，规格厚度都还合不上。
3、资金问题：财政收入的有可能断线，回款2300万，对下支付3200万，完成产值万，肯定要突破万的合同金额。
4、要求更换石材供应厂商，现在的厂商在换货时拖的时间非常的漫长，要求异形加工的没有在加工厂切割加工，而是弄到现场来切的，客观来看精度问题、美观问题无法满足设计要求，工期问题无法满足现场要求。”
宋致远接着东山新并项目经理徐安平话讲道：“项目上现在存在的问题不少，但是事业部呢，不希望项目部是打个报告就结束了，就不管了，就等着要个好结果了。你想想，只有你项目部的管理人员才最清楚现场情况，你一个报告回来事业部，就希望事业部能够给你一个满意的答案。”
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