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第一百三十二章 讨价还价

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美荻听到这声音不觉愣了愣,道:“真是冤家路窄,这家伙怎么特地躲着都能碰见,简直是孽缘啊。”

叶瑾榆瞧见美荻的脸色,微笑着的表情下藏着阵阵恶寒的光。

总经理伸出手和他握了握,道:“你好,我是张玉琪,初次见面,很高兴认识你。”

叶瑾榆眸子眨了眨,在大领导的面前,平时那点溜溜的说话功夫有点施展不出来,只是生硬地笑着回道:“我也很高兴遇见你。”

叶瑾榆身后还跟着一个男助理,张钰琪点了点人数,道:“够了,我们上去吧!”

五人一起走近电梯,一路上,张钰琪女博士一直在讲等会饭局上的礼仪以及一些注意事项,还告诫大家一定要注意注意,千万不能在客户面前失礼。

大家都应着领导的话,女博士也觉得该讲的叶讲完了,就不在说话,只等着到达目的楼层。

电梯“铃”地响了一声,就到了和客户约定的十五楼的餐厅。

女博士先走出去,于紫丽随后美荻忍不住看了看她走路的姿势,总觉得这女人对自己有一股气,美荻和叶瑾榆最后出的电梯。

由于美荻对他的偏见,美荻一直不愿正视他,也不想多看他一眼,于是想等他先走了,自己再最后离开。

谁知,对方也一直等她先走两人就一直这样等着,十几秒钟过去后俩人才发觉,于是又想着既然对方想最后一个走,那自己就先走了。

俩人几乎同时出脚走出来第一步,俩人正在惊讶的时候,他们也已经刚好到了电梯口,这时因为电梯不是很大,俩人竟然已经挨着对方,挤到对方了。

美荻第一反应就是气恼,道:“你干什么呢你?”

叶瑾榆刚刚因为失身另一边肩膀被挤到了,但还是不顾自己的疼痛就扶住美荻,面对美荻气恼的骂声,他只是温和地道了声歉,关心道:“没事吧?美荻。”

前面总经理和其余两个人人转过身来看到美荻捂着一边的肩膀,好像是被撞到了。

总经理先开口问道:“没事吧?美荻。”

美荻道:“我没事,只是不小心撞到了而已。”

总经理微笑,道:“那就好,快点跟上吧!不然迟到了就不好了。”

美荻应道:“好。”

本来还想多骂几句美荻这才只是甩了个脸色给他,全身气抖抖地走了。

到了指定的包厢里,客户方还没来,张玉琪和美荻一行人暂时先等待。

毕竟自己做东,客人迟到没问题,东家迟到脸了就丢大了。

叶瑾榆紧靠美荻而做,叶瑾榆的眼光是不是瞥向她,美荻有时候没注意,一u时候不小心也瞥到了他,有一次竟然俩人的目光撞到一起,顿时美荻和叶瑾榆也慌张了起来。

美荻放在桌子底下的手不禁搓了起来,紧张得手心都流汗了。

叶瑾榆也差不多是这样,就这样糊糊涂涂的过去十多分钟,客户带着一队人马过来了。

看见人来的那一刻,不管是闲聊的人还是正在紧张的人,都猛地站起来,统一摆出笑脸,应和着总经理和副经理的话语。

对方先是一副和蔼可亲的笑脸,道:“大家久等了,我们迟到了。”

张钰琪知道这只是职场上的说辞,哪能当回事,虽然对方跟约定的时间迟到了,但是也不能因此恼怒,怪对方公司不守时,不然这门生意可就黄了。于是笑道:“哪有!我们也是刚到。”

张钰琪往里指了指,道:“快进来坐。”叶瑾榆作为副经理也要出头多说说话,总不能来这里当个摆设吧!于是道:“里边请,里面请。”说着帮忙拉开桌子,一个一个地邀请他们坐下。

对方对他们的礼仪很满意,果然是大公司的人,说话甜,对客户有礼有距。

各位已经在各自的位置按照只为职位坐在自己的位置上。

大家先吃了几口菜,几杯酒就进入到中正题上。

张钰琪女博士一个见过大风大浪的人,无形中透漏着一股强大的压力,道:“张总,这批健身器材是我们公司新研发出来的,这是出售的第一批,为了销量,我们是已经让步了很多了,价格打了八六折,要是再降我们公司就去喝西北风吧!”

钱总喝了口酒,已经在职场上混迹半辈子的他,看起来有一股老奸巨猾的感觉,嘴角掠过一丝狡黠的笑,道:“张总,我知道,你们公司作为体育器材制造行业的巨头,一直为市场创造新型器材,是行业的榜样,也因此你们付出了很多,但是我们作为你们的合作伙伴,也承受着极大的压力,新型器材确实有他的新,但是这不一定代表它们很受欢迎,我们买了回去,投放在各大商场,万一没人光顾,我们承受的愤怒风险也是极大的,所以我同情你们,那谁来同情我们?”

钱经理谈叹了叹气,接着和和气气的样子,好像替对方出谋划策一般的语气表情,道:“张总,你看这样行不行,你再降一降价格,把价格降到七点八折我们多购入一万套,这样我们不仅得到了优惠,你们销量也变高了。”

张钰琪女博士看了看叶瑾榆,心里有些迷茫,有些拿不定主意,首先价格降到七点八折是不可能的,几乎接近成本价,谁做生意这么傻,卖东西给别人一毛钱也不挣,话花费这么大精力难道是来给别人做好人好事来的。第二,这客户也算是个大客户来的,虽然跟公司合作次数不多,但是像这种客户,能合作一次胜过跟别的中小客户合作五次,万一谈不好,不仅这次的生意崩了,而且还可能给竞争对手机会。

张钰琪看了看叶瑾榆,给叶瑾榆挤了挤眼神,示意他想想办法。接着马上又恢复和钱总的沟通:“钱总,这个价格恐怕不行啊!都低于成本价了,我们实在做不了主,要不我先请示请示我的领导,再给你回复?”

钱总点点头后,张钰琪就出去了,紧接着美荻也借口方便出去了。

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