“老板，您怎么称呼？有没有兴趣合作一下？”
面对刘勇开出来的优惠，冯浩并没有心动，他的目的可不仅仅是买电脑。
“我叫刘勇，这家瑞丰电脑店的老板，合作，什么合作？”
听到冯浩并不是想买电脑而是想合作，刘勇的兴趣变得不是很高，冯浩的模样一看就是学生，能有什么合作？不过他还是问了下这合作是什么意思？
“是这样的，我是桂省大学的计算机学院的学生会干部，名字叫冯浩，想购买一批电脑，不懂价格方面是否有更多的优惠？”
冯浩说出了自己的目的，这次来电脑城，他有个计划是团购台式机，然后拿折扣。为了更好取信，冯浩撒了个小慌，冒充了下学生会干部。
“噢，一批电脑？数量如何？你打算以什么样的价格购买？”
听到冯浩的的合作，刘勇也是来了兴趣，一连问了几个问题。
“19寸的液晶显示器，AMD 闪龙的CPU，512M的内存，100G的机械硬盘，合作的价格是4199元，数量会很大。”
冯浩想了想了，把自己的电脑和价格要求都说了出来。
“呵呵，你这是开玩笑的吧，每台的价格直接减少1300元。”
刘勇没想到冯浩会提这样的要求，怒极而笑，认为冯浩是在开他的玩笑。
“老板，我也是经过了解的，就算是4199元，你也有很大的利润。CPU的价格1200元，显卡1000元，整机的进货价也就3500元不到。而且你只需要进货，然后把配件卖给我即可，连组装都不需要。”
冯浩顺势把自己了解的散件价格说了出来，之前在网上，他粗略看过深市电脑配件的价格，绿城的价格每样增加20%的样子。
所以，冯浩预计这里的老板进货价，整机的价格应该是不到3500元，当然获取货源的途径也是很重要的。
2005年的时候，网络和电商发展还不好，电子产品的价格不透明，利润的空间是非常大的。
“冯同学，没想到你也是个高手啊，那你打算采购多少呢？”
刘勇没想到冯浩会把他的底摸得差不多，他的货源比较多，也是有专门的渠道，价格比冯浩说的还便宜不少，大概3100元的样子。
“刘老板，暂时先10台的样子，后续还会有几十台，甚至更多的数目。”
冯浩打算暂时先预定10台，然后再宣传一下，后面再增加数量。
“冯同学，这么少？那价格得多加100元。”
刘勇也是有点不同意，觉得数量有点少了。
“这样吧，我们签一个协议，一个月内，如果我只要卖了10台，那价格是4299元，如果超过20台，那价格是4199元，当然如果超过100台，那价格您还得优惠下，4099一台，怎么样？”
盘算了一下，冯浩觉得可以把数量和折扣的价格关联着，卖的少，价格高；卖得越多，价格越低。
知道了冯浩的想法，刘勇发现这种办法，对双方都很利。他呢，薄利多销；而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台，那他几乎没付什么，就能净入将近十万。
刘勇也愉快地同意了冯浩的办法：“那行，我们写一个协议，就按照冯同学的想法去订。”
没一会儿，刘勇就准备了一个简单的协议，一式两份。前面的以4299的价格，如果超过10台则是4199，月底再结算一次，多还少补。而冯浩需要交付2000元的押金，算是抵押。
交往押金之后，冯浩和刘勇商量好了，下个周末，他会来电脑城店铺取货和组装，刘勇需要多备一些配件。
和刘勇再谈了一些具体的细节，冯浩出了电脑城，他发现已经到中午，肚子也有点饿了。冯浩找了家粉店，吃了碗老友粉。
哎，还得准备一些东西，不然卖不出电脑，那就凉凉了。
平均4199的进货价，卖出的价格，肯定不能太便宜，但也不能接近品牌电脑，甚至还需要低于电脑城的组装电脑。
4999元，两人以上的团购就赠送一个黑白屏的MP3，这种定价与促销方式不错。
冯浩一边吃着粉，一边盘算着如何快速卖出电脑。尽管他已经有一些想法了，但未实施之前，内心还是有点慌的。
万一，同学们对电脑的需求不大呢，卖不出去，那他的押金就打水漂了。
尽管这种概率非常小，毕竟计算机学院的新生将近2000人，需求还是很大的。每100人里面，有10人找他买，那也有将近200人。
当然他需要准备不少的东西，首先是打印一些宣传单，还得准备购买一批MP3作为赠品。
…
在一家广告复印店，冯浩找到了老板，把自己的需求说了出来。好在这里的老板广告技术不错，会PhotoShop，能够制作一些文字和图片的广告。
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