第四个差距：成就你的销售成功的，到底是企业，还是产品，还是你自己的能力？
人要有自知之明，尤其是销售经理，更要有自知之明。如果一个销售经理，连自知之明都不了解的话，那么，失败是早晚的事。
很多销售经理在一个优势企业，或者一个优势产品的时候，销售做的比较好，是一件很顺理成章的事。这个时候，还并不代表你的销售能力很好。因为这个时候，成就你的是东家，或者说成就你的是产品。而不是你成就了产品，或者成就了东家。电视剧《乔家大院》里曾经有一句经典的台词，是“乔家成就了你，而不是你成就了乔家”。这句话可以警醒很多自以为是的销售经理。
这也是我经常给销售新人做培训的时候讲的一句话，不要以为你穿着西服系着领带，卖宝马车的时候，你就会比那些开着面包车来试驾宝马车的顾客高一等。看清楚本质，你只是一个卖车的，而那些开着面包车来的顾客，才是真正的宝马车的车主们。
第五个差距：优秀的销售经理一直在销售过程中广撒种子，而普通销售经理，只懂的眼前利益。
对于优秀的销售经理，往往在工作中会有意识的播下很多对于将来有利于销售的种子。比如说，热情、乐于助人、分享有价值的信息给他人得利、培养和发展有价值的信息或者是人等等。但是，对于那些普通销售经理，往往只看得见眼下当前利益。
“这就是我对销售经理的职责认知，以及我认为的销售经理的区别之处。”高川说。
高川说完，立即获得了米德达的热烈掌声，老叶跟着鼓掌并跟米德达交换了一下喜悦的眼神。只有金少业一时半会儿还得消化一下，才能理解高川讲的这么多内容。不过，金少业也毫不吝啬的跟着他俩一起为高川鼓掌。
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