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莒句

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第86章 跟电商运营谈薪酬(二)

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86、跟电商运营谈薪酬(二)

“那好吧,费桑,咱们来谈谈薪酬方面的事宜。”永田西津迫于无奈,只能先跟老四谈谈薪酬。

老四开门见山,毫不客气的说:“我要求年薪一百万元,外加销售提成2%。”

永田西津以为自己听错了,不得不再次疑问道:“年薪一百万元?”

“是的,永田先生,您没有听错,的确是一百万元。”

永田西津嘿嘿地笑了,他站起来,走了几步,转身看看老四。慢悠悠的说:“在你之前,我这里所有的高管,还没有这么高的薪酬。其中包括已经工作了十几年的副总级别的高管,也不过年薪才几十万元。你这个要求太高了吧?”他接着说:“当然了,我不是说你不值,我只是在想,人才市场上比你更加高大上学历的人才,也应该没有这个价格。你说呢?”永田西津又把这个问题扔回了老四。

对于永田西津的这个说辞,老四一点都不意外。因为,来之前的时候,老四已经跟莒句沟通过这个问题。所以,老四胸有成竹的微笑着对永田西津说:“永田先生,电商运营人才不同于其他职位的人才。如果这个职位的人才,您随便能招聘到的话,我想也不会有机会跟您坐在这里谈这个简单的问题。”

“这个问题很简单吗?这可是涉及到年薪一百万,还有2%的销售提成更是数量惊人的。”永田西津很认真的对他说。

老四也站起来,慢慢地走到窗口,他并不是想怎么回答这个问题,他是想给永田西津更多的时间思考这个问题。

他等了一会,见永田西津没有继续问,他只好对永田西津说:“咱们换一个角度来看这个问题,或许就会有很好的答案。”

“怎么说?我愿意听费桑说详细。”

“这个问题其实很简单,如果我不来久保春日,我现在的电商项目一样可以盈利百万元,这一点,永田先生应该不会怀疑或者质疑我有这个能力吧?”老四说。

他说到这里的时候,永田西津仿佛已经被对方戳到了软肋。在这一点上来说,永田西津的确是毫无反驳的理由,老四即便不来久保春日做这个电商项目负责人,仅凭现在的项目,老四盈利壹佰万元是没有问题的。所以,仅凭这一点来说,永田西津已经处于谈判劣势了。

老四见永田西津没有说话,就继续说:“既然我自己都能赚到壹佰万元,我有什么理由来你这里拿更少的钱呢?当然了,我只所以愿意来你这里谈,我当然是想赚到更多的钱。我相信这一点可以实现,但是,这并不代表我会放弃壹佰万元薪酬的要求。您说呢?永田先生。”

永田西津还是不愿意放弃自己设定的目的和目标,永田先生意识到一个机会就在面前,如果谈到这一点,自己又会重新掌握谈判优势。所以,他微笑着对老四说:“费桑,你刚才也说了,你看到的是久保春日可以给你更多,这其中有机会,也有利益。以目前久保春日的条件,仅仅只是2%销售提成,就完全超过了壹佰万元的年薪,所以,我没有理由再给你壹佰万元年薪。何况,我要给了你壹佰万元年薪,不但打破了公司现在薪酬的平衡,而且,你也无法保证给予久保春日更多业绩的提高。不是吗?”永田西津仔细观察着老四的表情,接着又说:“费桑,你有没有想过,如果以你的能力把久保春日的销售业绩提高一倍的话,你的收入将是远远超过两个壹佰万元的收入,这样岂不是比你的壹佰万元要多的多吗?”

永田西津反过来戳到了老四的软肋,老四当然知道这一点,也或者说,老四就是为了这一点来的。

老四不得不重新评估自己在这场谈判中处于的位置,以及,自己还有什么能占据洽谈优势的资源。

就在这个时候,莒句敲门进来了。他只需要一眼,就从双方的表情中看到了洽谈陷入了僵局。他问永田西津:“永田先生,我可以进来吗?”

永田西津见莒句,就招手让进来坐下来。并且主动邀请莒句可以参与到这场洽谈中来,还简单的给莒句介绍了他跟老四之间不同的意见和僵持的原因。问莒句有何高见?

莒句看了看老四,他从老四的眼睛里已经看到了老四救助的希望。

莒句心想,应该如何才能帮到老四呢?从心里讲,他很希望老四能接下这个项目,这不光有利于久保春日跟四十五厘米公司之间的配合,更是在一定意义上讲,自己也间接的掌握了久保春日的很多资源。只要自己能间接的掌握了这个资源,无论是欧阳樱梓,还是老四,自己都能触手可及的帮助的到。

他想了想,说:“其实,等于2的方式有很多,何必非要用1+1的公式呢?”

“怎么讲?”永田西津一听莒句的说法,感觉很有意思。

老四也热切的看着莒句,希望尽快能扭转这种僵持的局面。因为在商业谈判中,僵持的时间越久,可变的原因和不可操控的因素就会越多。

莒句跟他俩说:“现在费玉庆的意思是要一百万元的薪酬,而对于久保春日公司来说,从未支出过这么高的薪酬。其实,关键的因素,并不是久保春日支付不起,而是,觉得这个壹佰万元的薪酬支付的值不值得?是这样吗?永田先生。”

永田西津想了想,似乎觉得莒句是站在他的立场上来说这个话的。就点头认可了莒句的说法。

莒句接着说:“在我看来,你们都陷入了双方的原则框架中,使得双方都没有一种主动愿望,这是影响了这个谈判的进程。如果你们愿意的话,不妨听听我的意见。我觉得费玉庆可以考虑放弃一百万薪酬的说法,而是改用一个久保春日的认可的合理的薪酬方案。但是,在业绩上,久保春日应该给费玉庆一个奖励的承诺,例如,业绩提升部分,销售佣金可以翻倍奖励。你们觉得呢?”莒句说完,看看他们俩。

费玉庆虽然知道莒句肯定是在帮着自己的,但是,似乎眼前的说法,更是好像在帮助了久保春日和永田西津那边。所以,他想了想,没有立即回答莒句的这个问题。

永田西津想了想,莒句的提议跟自己设想的目的和目标已经越来越近了,自然没有不答应的道理。

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