郭峰认真的解释说，之前的报价是常规报价，不包括对复杂地面的处理费用。我们后来派人查看现场之后发现，现场施工环境与条件跟你们介绍的不同。这才经过认真讨论之后，修改了施工方案，自然也做了价格修改。
三洋的工程负责人很疑问，说，我们之前说的怎么就不同了？
郭峰指着金华盛问，三洋之前是不是说的新地面的洁净工程？
金华盛配合的说，是的，是的。当时，三洋在电话里介绍说的的确是新地面，我后来查看之后，才发现是旧地面，而且施工现场还有很多设备没有搬走，且无法移动，这样就增加了施工难度。
郭峰耸耸肩，两手一摊，反问，难道我们听错了？
三洋的工程负责人问具体负责的经理，是这样的吗？
因为已经过去了很多天了，当时也只是在电话里沟通的，所以，那个经理也无法确定自己当时是怎么说的。只好说，好像说的是新地面，可能是因为我当时只想到了新厂房那边的事，以为是说新厂房的项目，所以……
三洋工程负责人责怪道，这么点小事都干不好。
郭峰一听还有新厂房，就来兴趣了。于是就说，要不这样，因为旧地面改造技术难度大，而且对工期要求也高，所以，我建议你们在旧地面上就多花点钱，处理的好一点。等你们新厂房的项目，我们再给你们一个优惠价格，这样就补回来了，您看可以吗？
三洋工程负责人想了想，也有道理。不过，价格相差这么大，我得问问老板的意见。
郭峰说，好的，我们回去等你们消息。说完，准备起身回去了。
这个行为一反常态，这让高川和金华盛很不解。正常来说，峰哥是希望跟客户相处的时间越长越好，这次峰哥好像是感觉在躲瘟神一样的躲着客户？这是什么意思？
三洋工程负责人阻止他，说，郭总，您得等等，我现在就去请示老板，因为这个事情拖延很久了，今天必须要马上确定下来。
说完，三洋工程负责人就去找老板请示了。
郭峰看看他俩示意他们不要乱讲话，机灵点，学着点。
高川跟金华盛也似乎觉得这里面一定有道道，就认真仔细的学着。
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三洋老板看了价格变动很生气，问怎么会这样？
三洋工程负责人就把郭峰解释的理由给复述了一遍。
三洋老板还是很生气，问，难道没有其他工程商可选择了吗？
三洋工程负责人在想，如果讲有的话，老板肯定会怪罪自己不多选几家。只好硬着头皮说，也洽谈了几个工程商，基本都是这个情况，对于旧地面处理是要增加成本的。所以，选来选去，还是觉得金蚂蚱的价格比较合理，关键是工期承诺比较好，金蚂蚱承诺工期内给我们补回耽误的时间。
三洋老板也没有更好的办法，只好给批了。但是，一定要盯好工期，千万不能再耽误了。
三洋工程负责人心里在暗暗地骂自己活该，顶雷了。
回到会议室，跟郭峰确认说，老板已经批了，赶紧来签订合同，尽快进场施工吧。
还发牢骚的埋怨说，害的我还给老板骂了一顿，所以，工期承诺一定要做到，如果做不到，我可不客气的。
郭峰赶紧笑着点头哈腰的承诺，一定、一定的。接着试探性的问三洋项目负责人，您晚上要是不忙的话，咱们一起吃个饭，可以聊聊细节或者施工中的配合问题？
三洋工程负责人说，算了，你们也忙，我这里很忙，只要把工程做好了，就行了。你们还是赶紧回去准备进场事务吧。
郭峰继续坚定的承诺说，一定的，一定的，请放心。
在回去的路上，高川和金华盛才开始很神奇的问，峰哥，就这么简单把价格提高了这么多啊？
郭峰对他俩说，哪里简单了？这是一个销售必杀技，我以前从未使用过，这也是我第一次使用。
啊？这也是销售技巧？峰哥，您赶紧给我俩讲讲呗？高川和金华盛听说这是一个技巧，就好奇心来了。
郭峰说，这个技巧不是能绝对把握的，所以，这种事情尽量不要再出现。不过，要想用这种技巧实现救场，还是需要几个前提的，也是有具体称呼的。我把这个技巧叫做延迟报价。
接着他开始系统性的介绍说，所谓的延迟报价，必须要具备客户工期紧，供应商选择少的前提。那么我们作为供应商，遇到这种情况，就不要着急报价，而是慢慢的拖延着对方，让对方不要得到确定结果，消耗对方的时间。一旦对方着急起来的时候，才会发现已经没有时间选择供应商了，这个时候，你再报价，对方往往只能妥协。
为什么会这样呢？这就是因为大宗销售的特点。凡是遇到大宗商业交易，任何一共供应商都不太可能像老孙这种蠢货一样一口就爆出自己的最低价，通常都是从高价慢慢向下谈。
今天这种情况比较极端，所以，他们一下子就接受了，是因客户的工期实在是太着急了。其实，我本来是有预留还价的空间的。不过今天没有用上，算是白赚的。
高川和金华盛还是不能完全明白，于是，金华盛问，峰哥，万一他们今天问其他工程商怎么办？
很简单啊，郭峰说。就算他们今天咨询其他的工程商，其他工程商如果知道工期这么着急，都会张口就来开高价，甚至比我们的价格更高，不会低的。
为什么啊？他们还是不解。
其实，很简单。你想啊，你都急的屎就要拉到裤子上了，这个时候，你才想起来找人家解决，人家不宰你，宰谁啊？
哦，原来是这么个道理啊。金华盛不无感叹到，峰哥，你都是怎么想到的啊？
郭峰认真的交代他们俩，这个技巧不能随便用，没有绝对把握，尽量不要用。谈业务的时候，还是要规规矩矩的。这个技巧就是难得救场用的。
高川却感悟到说，我终于明白了为什么前面，你总是不着急联系他们，实际上，你就是在故意拖延他们。
郭峰说，理解正确！
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