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莒句

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第20章 出手拿下电商项目

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20、出手拿下电商项目

在去克特集团的路上,欧阳樱梓在路上问莒句,老大,这次是跟老苏总洽谈,你怎么没有准备个计划书或者PPT什么的?

莒句说,这要看人而定,做销售呢,主要是看人下菜。小苏总整天抱着电脑,这种人就喜欢看这些大公司格式化的东西。而对于老苏总来说,他是白手起家的那种实干家,最不喜欢别人当面背书式照本宣科,他这种客户更喜欢看别人胸有成竹的那个调调。这也是为什么老苏总对电商这样的新事物不感冒的原因。

杨霞问,老大,那现在电商还好做吗?

莒句看着他,没有立即回答。

杨霞以为自己又说错话了,唯唯诺诺的问欧阳樱梓说,樱梓姐,我是不是又说错话了?

莒句觉得这孩子简直没救了,用手对着他点了点。

欧阳樱梓笑着安慰杨霞说,姑娘不怕啊,我本来也想问这个问题来着。

莒句被他气得,觉得好笑,就说,她啥时候成了你姐了啊?她还没你大呢。

欧阳樱梓朝着杨霞眨巴眨巴眼睛,对莒句说,有才为大,所以,他自然叫我姐咯。赶紧滴,老大,现在电商还好做吗?其实,这个问题本身也是老苏总要问的问题。

莒句说,你们听好了啊。电商呢,是未来商业发展的必须的,也是必然的路。如果这个问题在十年前问,那个时候,可能还是会有人告诉你电商不好做。但是,对于现在来说,无论电商好做,还是不好做,你都得去做。不但要去做,还要必须要学会做好电商。因为,如果你拒绝做电商,或者做不好电商,你都一定会被趋势淘汰掉。所以说,无论电商好做,还是不好做,你都已经无法选择了。你只能去想尽方法的做好电商,而且必须做好。如果你不想被淘汰的话。

哦,欧阳樱梓若有所悟,然后翘起大拇指点赞,老大,厉害!

接着对杨霞说,姑娘,给你一个露脸的机会,等会儿,如果老苏总问起这个问题来,你就照着老大说的这个,重复一遍,保证让老苏总对你刮目相看。

杨霞挠挠头,困难的说,我背不下来。

切~欧阳樱梓对莒句说,老大,你说的没错,这孩子真的没救了。

——————————————————

见到苏总坐下来,果然苏总就单刀直入,先问了这个问题。

苏总问,你们说说,现在电商还好做吗?

莒句看了看杨霞,杨霞紧张的看了看莒句,看着莒句瞪着自己,赶紧转头求救的似的看了看欧阳樱梓。

欧阳樱梓站起来,胸有成竹的向苏总介绍说:

对于现在的商业,电商是未来商业必须发展的路,也是必然的路。如果再往十几年前,也就是电商的元年的时候,人们一定会说电商不好做;那么,如果在十年前,也就是电商发展最红火的时候问这个问题,也一定会有人告诉你电商不好做。

但是,现在来说,无论电商好做,还是不好做,你都已经无法选择的必须去做。不但要去做,还要必须要做好。如果不会做,或者你觉得自己做不好,那你就想办法去学会做。如果你拒绝做电商,或者做不好电商,那么,你都一定会被市场发展趋势淘汰掉。

所以说,在今天,无论电商好做,还是不好做,你都已经没法选择了。你只能去想尽方法的做好电商,而且必须做好。如果你做不好,你就一定会被淘汰。

欧阳樱梓说完对着苏总笑了笑,问,苏总,这个回答您满意吗?

苏总认可的为欧阳樱梓鼓掌,称赞道,嗯,果然是年轻有为啊。

接着苏总又问,那么按照你们的说法,电商思维或者说电商的商业模式跟传统线下商业模式有什么区别吗?

莒句站起来向苏总点头示意,说,苏总您问的这问题好。

接着他介绍说,无论叫电商思维也好,还是叫电商模式也罢,本质上电商也只是一种商业实现的方法。所以说,从严格意义上来说,这两者之间并没有本质的区别。

但是,他一边审视着苏总的表情一边控制着讲话的语调和节奏,想让苏总尽量能听的舒服一点。

但是,电商的具体表现方式或者实现方式是跟传统线下有很大的区别,甚至是天翻地覆的差异。

具体来说,主要表现在三个方面:

第一,电商从来就没有区域和地域的概念,甚至电商连国界的概念都没有。

我们举一个例子,苏州的肯德基汉堡包假设是10元一个,那么上海的肯德基汉堡包是9元一个,而广州相同的汉堡包是8元,甚至是7元一个。那么,作为一个消费者,能会因为差价一两块钱而选择去上海或者广州吃汉堡包吗?

不会,肯定不会。因为差价还不够路费的,更不够时间成本的。所以,这个就证明了传统线下的生意是有地域范围的概念。

但是,电商是没有这种距离的概念。在电商里,所有消费者距离商家的距离,都是眼睛距离显示屏的距离,这个距离都是一样的。只要你付款之后,都是由物流快递给你送货上门,所以,在电商里,就没有了地域的概念。尤其是随着电商的发展,现在的电商商家都是要包邮发货的,这让消费者更不用担心上当受骗的顾虑了。只要消费者觉得不满意,或者后悔,消费者就可以任性的选择退货退款即可,这样在一定程度上给了消费者更大的信心保障。

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