金牌销售经理

莒句

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第18章

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何苗笑着挡了一下嘴,说,别瞎想,老板等会过来,我也是这个项目的负责人。

莒句这下觉得占到优势了,说,天啊,你这意思是让我在这里跟你讨论讨论情趣娃娃是怎么使用呢,还是怎么卖呢?说完,莒句哧哧地笑了起来。

何苗被他这样一个反攻,就是再脸皮厚,也觉得不好意思了。挡着嘴,忍不住地笑着,佯嗔到,讨厌呀。

说到情趣娃娃,欧阳樱梓也跟着脸红了,心想,自己到底来干么吗,晕死。尽管欧阳樱梓早就知道久保春日是日本最着名的一家情趣用品企业,但是,她还是没有想到,今天谈论的产品项目是情趣娃娃。就算自己再那个,毕竟还是一个女孩子,这下好了,今天只能尴尬的当个哑巴了。

莒句也忍住笑,说,好吧,谈正事。接着说,这个……既然是谈产品项目的营销方案,是不是也得有个样品什么的啊?

大家又被这句话给逗笑了。

何苗又矫装怒容的瞪了他一眼,说,产品册子上有照片,剩下的自己脑补。

莒句刚想说什么,何苗又追加了一句,实在不行,你走的时候,送你一个,回家慢慢体验,只要你不怕你老婆打你就可以。

说着,大家又哈哈大笑。

————————————

莒句摆正姿势,说,先谈正事。

接着打开电脑,接通投影仪,打开PPT。介绍情趣用品的市场方案与营销计划书。

莒句瞬间找回职业感,介绍说:首先,中国是全球人口最多的国家,随着受教育程度的逐步提升,消费者的消费意识和具体的消费产品,也越来越开放,逐渐接近日本或者欧美发达国家。这其中就包括情趣用品和情趣娃娃。

从市场需求角度来分析,随着中年人的离婚率,已经年轻人的单身比例,使得市场需求在快速提升。随着中国市场消费者的购买力提升,消费者对于这类产品的精致度、功能化、以及智能化的要求越来越高。

从市场供应方面,目前市场还存在着相对比较低端的产品系列,对于高端的需求越来越明显。但是,现在存在一个两难的问题。欧美国家市场上的高端产品价格太高,也存在技术壁垒和知识产权的保护,导致,国产的产品一直被压制在低端领域运作。所以,这个时机,久保春日推出的替代化的过程中产品就显得尤为重要。

从产品来看,久保春日的情趣娃娃带有体温和智能控制系统,仅凭这两点,就完全一步提升了产品对高端消费者的需求。利用中国的产能优势和成本优势,又进一步降低了售价,使得产品具有了足够的价格优势,加上前面的产品优势,我们分析之后,认为,这个产品应该会快速打开市场,并可能会得到火爆销售。

从市场渠道来看,我们建议久保春日采用给电商供货的方式,这样可以快速的打开市场。比较传统代理经销和区域代理的渠道方式,电商销售渠道无论是打开市场的速度,还是覆盖市场的面,还是在宣传角度,都是传统市场渠道无法比拟的。

所以,我们建议放弃传统的代理渠道销售,采用全网全电商供货制的方式来打开市场,久保春日公司当做自己是一个电商供应商的身份。

……

何苗听他介绍完只有,接着问了一个很专业的问题。这个问题足以证明和让莒句知道何苗不是花瓶。

何苗问,采用电商模式快速打开市场我认可,但是,至于做电商的供应商模式,我有一个问题。

莒句说,请讲。

何苗问,这个电商的供应商身份,是品牌供应商身份,还是仅仅只是生产制造商或者OEM代工制造商的身份?

莒句接着说,这个问题问的很好。要想确认这个身份到底是什么,这就要看久保春日这边怎么看待打开市场的速度与利润要求。为什么这么说呢?如果说,久保春日要想更快的打开市场,那就要给TOP级电商大卖家直接OEM代工,这是大卖家们都希望的结果。如果说,久保春日要想利润最大化,那就是品牌商供应商的身份。

何苗接着问,难道就没有两者兼容一点的方案吗?

莒句很肯定的说,有,但是,不建议这么做,这样做会很混乱。接着说,虽然久保春日对产品有着完整的知识产权的保护,但是,这并不能解决代理商的销售积极性。

我们试想一下,如果让代理商按照自己的品牌销售是一种销售态度和积极性;让代理商按照久保春日的品牌销售,又是另外一种销售态度和积极性。这其中还包括了电商售价是否一致性的矛盾,因为电商乱价是一个通病,如何有效的解决电商乱价,一直困扰着电商卖家和供应商之间的关系。如果供应商不控价,价格必然会快速乱价,如果供应商严格控价,又会导致代理商失去了销售的热情和积极性。

所以说,要想两者中间得到一个相对兼容,只有给部分大代理商提供OEM代工,再给部分中小代理商授权品牌代理的许可,这样或许可以解决乱价和速度和利润之间的若干矛盾。

何苗听完莒句的介绍之后,站起来为他鼓掌。

这边刚刚讲完,久保春日的老板姗姗来迟。

莒句很自然的反应,心里在想,这家伙是不是故意设计的这个时间呢?

何苗为大家介绍说,这是久保春日中国公司总裁永田西津先生。

永田西津弯腰鞠躬。

他刚刚直起身,准备跟大家握手的时候,眼睛忽然在欧阳樱梓那边停住了。

还冒出一句,樱梓?你怎么会在这里?

还是一句地地道道的中国话。

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