高川说，销售是我的工作。
小彩也跟着说，难道我干的不是工作吗？
瞬间，高川觉得无语。
小彩看他没有说话，接着说，我的工作跟你的工作，或者跟那些扫大街、打扫垃圾、或者说穿着西服领着包的白领的工作，有什么本质的区别吗？
这次，高川真的无话可说了，很坦诚的说，对不起，我错了。
小彩又笑了，不，你没有错，想坚守住纯真是一件好事，我喜欢这样的男人。
小彩从床边站起来，问他，还要我到床上吗，还是让我走人？
高川也坐起来，说，我先去洗澡吧。
小彩说，没有关系，我不嫌弃你。
说完，小彩拉开浴巾，慢慢地爬到床上，慢慢地爬到他的身上。
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九点钟不到，郭峰就坐在会议室里，等着高川和金华盛。
还好，九点钟刚到的时候，高川和金华盛就一起到了公司，路上俩人在车上还在昏昏欲睡的样子。到了公司也掩盖不住满脸的疲惫，还在小声议论着，不知道峰哥几点到公司。
结果，俩人刚到门口，助理小王就喊住他们，说，郭总在会议室等你们呢，还不赶紧去？
吓得他俩，放下包就赶紧往会议室跑。
到了会议室看见郭峰仿佛昨天什么都没有发生一样，坐在那里看文件。俩人看看墙上的钟，刚好九点整。
郭峰看见他俩进来，看看手表的时间，表示还算满意。对他俩说，挺好，没有迟到。
他俩坐下的时候，心还在狂跳不止。
郭峰把手里的文件向他俩一推，看看这个标书。
金华盛拿起标书，高川轻声的问，昨天……
郭峰打住他说，昨天已经过去了，今天做今天的工作。
金华盛看完标书，推给高川看。问，麦果多新建项目，我们俩负责麦果多项目，是不是有点资格不够啊？
郭峰没有立即说话，等着高川看完。然后示意询问，你怎么看？
高川却表示，峰哥，我们一定拿下麦果多项目。
郭峰点点头，说，正确，一定拿下麦果多项目。指着金华盛说，有信心，资格就够，没有信心，资格够了就能拿下来吗？
金华盛知道自己又错了。
郭峰接着对他们说，谈一个项目，要做到知己知彼知他，才能百战九胜。
一句话，又直接把他俩给说傻了。
什么叫知他？为什么是百战九胜呢？金华盛问。
高川回答说，所谓的知己知彼知他，意思就是，我们要充分的了解甲方的需求，了解自己的实力，还要了解竞争对手的情况。至于百战九胜，我也不懂。
郭峰点点头，肯定了高川的说法，说，高川说的对，但是不全面。所谓的知己知彼知他，就是让你们做到，全面的了解客户信息，其中包括不限于，客户的老板、负责人、权利人等所有相关人员的姓名、性别、爱好、习惯、权利大小等信息，还要了解客户的产品、客户、市场等所有信息，这些信息了解的越全面，我们才能制定出越准确的方案。所谓的知己就是要了解我们在竞争中处于的优势和劣势。所谓的知他是要全面了解，有多少潜在的竞争对手，竞争对手的负责人的信息，竞争对手的企业、实力、竞争资源，以及竞争对手的优势和劣势。总之一个要求，信息越全面，才有更大的胜利的可能。
这个时候，助理小王端着三杯咖啡进来。
郭峰让小王放下咖啡，然后出去。
小王准备要问点什么的时候，郭峰脸一冷，问她，难道没有看见我们在开会吗？记住，以后凡是开会期间，没有允许你进来，一律不得进来打扰，明白了吗？
小王只好悻悻的出去了。
郭峰接着对他俩说，你们要有商业机密的意识，凡是涉及到客户信息和开会内容，一律都列为商业机密，不得向任何人透露。
接着他继续介绍说，所谓的百战九胜，意思是指，我们只要拿到9%的项目就是成功。任何销售都不可能覆盖百分百的市场占有率，如果想争取全部客户，那是自欺欺人。我们是要拿项目，但是，我们也要理性的思维，把所有精力和财力物力，只用到9%的精准项目中，明白了吗？
他俩立即回答，明白了，峰哥。
郭峰端起咖啡，示意他们也喝点咖啡，醒醒神，立即启动麦果多一号计划。
目标结果，一定拿下麦果多项目。
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