合作达成，双方都算是松了一口气。
向俊庆幸于自己总算是搭上了天猫这艘火箭，虽然现在看来是亏的，但从长远来看无疑是赚了的，而且还是大赚特赚的那种。
王晨和苏越庆幸只花了百分之七的股份拿到东海的控制权，算是补齐了天猫的两大短板之一。
双方都很满意这样的结果，就在饭桌子上草签了一个意向协议，剩下的就是签署正式的协议及工商变更的程序。
当然了，后续的工作还有很多，这些都交给苏越和向俊去对接就行了。
向俊没有多留，这项并购的主要对象是东海，他自然还有很多事情要做。
送走了他之后，苏越和王晨也没有立即离开，而是沿着麻油河的河堤散步。
“你真的准备砍掉东海的实体部分？”
苏越倚着栏杆，冷风一吹，忍不住紧了紧自己的衣领。
王晨笑道：“怎么可能？我之所以那样说，不过是为了压低报价而已，在我的想法里面，东海，不对，现在应该叫天猫商城，实体部分不但不能砍掉，反而要加大投入。”
苏越白了王晨一眼，“我就知道是这样，不过你想过没有？向俊现在成了天猫的合伙人，他将来会不会有怨气？你准备怎么面对他？”
“这个简单啊，天猫现在的市值还在增加，相信很快他的怨气就会没有了的。”
王晨嘿嘿笑道，向俊也许会有怨气，但是相信手里日渐增加的股份估值一定会驯服他的怨气。
何况很大程度来讲，向俊根本就不可能有怨气。
苏越想了一下，倒是这个道理。
“那么说说，你接下来准备怎么做？”
王晨也倚着栏杆，看着被两岸的灯火照的斑驳的河水，“现在天猫的供货渠道已经解决了，那么接下来就是自建物流的问题。”
苏越沉吟了一下，“自建物流我知道，但是你有没有想过，这样的投入会很大，大到无法想象的地步。
而且按照你的说法，未来的主战场在线上，我们再扩张线下的渠道，真的有这个必要吗？”
“当然有啊，你看，我们现在最远的快递是东北吧？”
王晨笑着问道。
苏越点了点头。
王晨接着道：“那么你有没有想过，如果我们把整个国家分成若干个大区，每个大区建一座天猫商城，然后在天猫的线上接到订到之后，再由就近的天猫实体商城发货。
打个比方，在沈阳的客户买了一件衣服，我们再蓉城的网络中心接到订单之后转给在北平的天猫商城，再到发快递，收货，这中间的时间不会超过三天的时间。
而同样的订单，如果是从蓉城发货，需要的时间则是五天到七天，优势是不是一下就出来了？
这样不但节约了快递成本，也缩短了客户的购物时间。”
“网络购物最重要的两点，一个是品质，另一个就是服务。归结下来，无非就是两点，产品，还有就是货物运输的速度。”
“想象一下，同样是网络购物，客户分别在其他的购物平台，和天猫下单，而对方需要从南方发货，而我们只需要从就近的天猫商城发货，这样的时间差距。
带来的购物体验却是完全不同的，如果你是客人，你下一次会选择哪一家？”
王晨这么一说，苏越就懂了。
“而且还有一个问题，现在的互联网是在飞速发展不错，但现在全国的PC用户才多少？所以不要看现在的线上打的火热，但短时间之内实体还是主流。”
还有一点王晨没有说，网络购物真正爆发的时间是什么时候？
是一零年左右。
07年，乔帮主发布了一代神机，移动互联网正式进入普通人的生活。
而用了三年时间，全民开始普及智能手机，这才是网络购物真正飞速发展的时候。
但这个王晨现在不敢说，也不能说，要是现在说了，那就真的有可能被拉去切片。
“而没有PC的人，购物的选择还是实体店。天猫有口碑，相信线下的成绩也不会差。而同样的，天猫还可以做批发业务，这样一来，线下线上相辅相成，才是最好的选择。”
苏越被王晨说的一愣一愣的，感觉自己这么多年的书有白读的趋势。
这家伙，真的是个生而知之的人吗？
“我明白了，那么你准备融资了对不对？”
王晨笑着道：“融资是一定的，不过我不准备放出去太多的股份。现在你手里还有九点三，向俊占七，我占八十三点七。我希望到三轮的时候，我还有百分之五十一，这个你能明白吗？”
“知道，绝对的控制权是不是？”
苏越笑着道。
两人沟通了接下来的目标，苏越转头又问道：“对了，你刚才和向俊说的那些，你觉得未来都会实现吗？”
王晨愣了一下，“我说的什么？”
“就是你说的，衣食住行都在互联网解决，你觉得能实现吗？”
苏越自己都没有发现，现在她对王晨有一种蜜汁信任。
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