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第126章 开拓业务

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白手还让二弟白当去跑周边的小卖店,除了去送昨天的订货,还要跑另一个公社的十多个小卖店。

白当要去向水缸借自行车,白手硬是不让,还明确的规定,一个月之内不许骑自行车。

白当怨声载道,说大哥折磨他。

白手严肃认真,他就是要折磨二弟,他告诉二弟,吃得苦中苦,方为人上人。

以前还不能这样,现在白当十五岁了,可以当大人使了。

再说了,二弟已经离开学校,那就得锤炼他,让他尽快成人成事,就得让他多吃点苦头。

白手自己骑着自行车,驭着一百五十包饼干,赶去温桥街给邵老板送货。

人家订一百包,白手带一百五十包,这是白手的小伎俩,还故意让邵老板看见。

邵老板是老生意人,当然知道白手的用意,但大人对小孩,笑笑而不说破,拿钱把一百五十包全部买下。

一百包能卖出去,一百五十包也不成问题,与其让你带着五十包瞎逛乱转,不如我全部买下,不给其他的同行以机会。

卖掉一百五十包饼干,白手又急着采购,凡能在温桥街上买到的,白手统统都买。

回到家后,白手马不停蹄,带上剩下的几十包饼干,又骑着车往县城赶。

县城的食品批发市场,是全县最大的市场,那里更有可为。

其实县城的业务,白手早有筹划,春节前就进行了一番活动。

到了县城,白手先去找摆摊的伍只眼。

伍只眼尝了白手的饼干,大声赞好,“小白,你可真行。过年前你那么一说,我还以为你说说而已,没想到你还真干起来了。”

“伍哥,现在的情况是,姑娘大了,可婆家还没找到。”

“哈哈,好说好说,那我就来当这个媒人吧。”

伍只眼说到做到,带着白手去食品批发市场。

食品批发市场和日用品批发市场是一起的,说是市场,其实就是一条老街,离县城的河埠头很近。

下午的批发市场,冷冷清清,几乎见不到前来进货的人。

伍只眼站在街上,大声喊道:“老三炮,大水怪,小鬼头,你们仨给我滚出来。”

白手吓了一跳,有这样喊人的吗?有这样跟人谈生意的吗?

伍只眼笑笑,冲着白手挤眉弄眼,“放心,你伍哥我在社会上混的时候,他们仨还穿着开裆裤,擦着鼻涕跟在我后面捡屁吃呢。”

过了一会,街上多了仨个人,都是三十上的年纪,但奇装异服,一律的长头发。

伍只眼又吩咐白手,“小白,你记住了。就叫三炮哥、大水哥和鬼头哥,叫别的他们不理你,还会不高兴。”

白手上前,一边敬烟,一边叫道:“三炮哥好,大水哥好,鬼头哥好。”

仨人哈哈大笑。

伍只眼道:“三位,这就是我新交的朋友,姓白名手。小白,把你的左手亮给他们仨看看,让他们记住了。以后他们仨要是忘了,你就用你的左手揍他们仨。”

白手依言,亮出自己的左掌。

老三炮等三人上来细看,都啧啧称奇,掌心有白斑,他们仨都是第一次见到。

好奇怪,这仨家伙不请人进门,就杵在街上。

伍只眼笑道:“小白,我把你吹上了天,你不露一手,他们是不肯让你进门的。”

“露什么手?”白手有点不明白。

“露露你的本事啊。”

“怎么露?”

“你想怎么露就怎么露,他们仨就是表面凶点,其实连三脚猫的功夫都没有。”

白手噢了一声,突然跳上自己的自行车。

接着,白手单掌压在坐垫上,把自己的身体倒立在自行车上。

继续,白手身体弯曲,缩成一团。

最后,白手的身体像弹簧一样,突地朝上弹起,在空中翻了两个跟斗,再稳稳地落在地上。

这一系列表演,赢得老三炮仨人和其他围观者的喝彩。

老三炮把伍只眼和白手请进他的店铺,好茶好烟的招待。

接下来谈生意,肯定是顺顺当当。

三个人都进白手的饼干,各订了两百包,价格是每包七角,并答应批发价为每包八角。

临走时,伍只眼道:“你们仨记住啊。我小白兄弟不容易,你们以后不能欺负他。一手交钱,一手交货,这规矩谁都不能破。”

老三炮道:“伍哥放心,一口吐沫一颗钉,我们变不了。”

生意是谈成了,但白手不是很高兴,他总觉得,老三炮他们不是生意人,不太靠谱。

伍只眼看出了白手的心思,临走时,他拍着白手的肩膀笑道:“小白,我知道你在想什么。”

“伍哥,我是不是以小人之心度君子之腹了。”

“哈哈……还真有点。”

笑过之后,伍只眼谆谆道:“小白啊,做生意要先成为生意人。生意人就是社会人,就得跟形形色色的人打交道,要学会容纳和忍耐。还有呢,不要以貌取人,对老三炮仨人,不要先贴标签。我敢说,等你认识了解以后,你一定认为他们并不是坏人。”

“伍哥,对不起,是我多虑了。”

伍只眼哈哈笑道:“再说不是还有我么。他们仨要是欠帐赖钱,你找我伍只眼算帐。”

“伍哥,言重了,我听你的。”

“好,不留你了,赶紧回家忙活吧。”

白手没去柳老师那里,和伍只眼道别后,直接赶回了家。

有事做,还能赚钱,白手的劲头大得很。

不料,上半夜停电。

停电就开不了碾粉机、搅拌机和包装机,就做不了饼干。

白手只好决定,上半夜睡觉,下半夜有电了再起来干活。

二弟白当今天又跑了一个公社,也拿下了两百多包饼干的业务,累得跟孙子似的,吃了晚饭就去呼呼大睡。

白手不累,一个人坐在厂房里,一边等电来,一边拿着圆珠笔和作业本记帐算帐。

记帐是流水帐,进的出的都记。

算帐是算成本和利润,一包饼干半斤,出厂价七角,到底能赚多少钱。

白手正埋头理帐,听到外面有人说话。

是女人,还不只一个。

白手开门一看,正是丁老师和方玉兰。

不来则已,一来一双,白手心道,这事咋整?

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