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第十七章 利用他们的竞争关系

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冯啸辰道:“我的理由有二。第一,我们是付钱的,我们可以单独为技术付钱,同时把转让技术作为设备引进的前提条件。西方那些厂商想要获得中国市场,就必须拿技术来换。中国市场是一块很大的蛋糕,不怕他们不动心。”

“可是我们也需要设备啊?这不是麻杆打狼两头怕的事情吗?”孟凡泽提醒道。

冯啸辰道:“这不一样。世界上只有一个中国,而世界上却有20多家能够生产大型挖掘机的公司。对于那些规模较小的公司来说,生存都已经是一个问题了,他们还会在乎技术流失吗?而对于规模比较大的公司来说,他们不能容忍这么大的订单落到小公司手里,因为这样会让小公司发展壮大,成为他们的新对手。我们只要善于利用他们之间的竞争关系,不难在他们中间打开一个缺口。”

“嗯,有道理,就像我们过去打仗一样,利用敌人各个派系间的矛盾,各个击破,所以屡屡能够做到以弱胜强。”孟凡泽总结道,他们这代人都是战争年代过来的,思考问题也容易用战争来类比。

“那么,这只是你说的一个方面,还有一个方面呢?”孟凡泽一点都不糊涂,清楚地记得冯啸辰先前是说过有两个理由的。

冯啸辰笑道:“这第二个理由,就更有意思了。美国也罢、西德也罢,他们根本就不认为中国会是他们的竞争对手。您说的教会徒弟饿死师傅的担忧,在他们心里是丝毫不存在的。他们觉得把一些过时的技术转让给中国,并不会让中国变得有威胁。恐怕在您的心目中,也不觉得中国能够威胁到这些西方国家吧?”

“……”孟凡泽无语了。他口口声声说中国人不比外国人差,外国人能够办到的,中国人也一样能够办到。但中外间巨大的技术差距也时时都在提醒他,要想追上外国人的水平,那是很难很难的,三五十年之内,中国肯定没有这样的机会,也许再过100年,中国勉强能够与国外相提并论吧?

这种认识,在当年的领导干部中间是极其普遍的。他们在各种会议上要大谈民族自信,但内心却充满了无奈。冯啸辰直接问孟凡泽是不是有这样的想法,让他如何回答呢?说自己相信中国企业能够很快赶上外国,颇有些违心;说自己的确对中国企业没有信心,又不合适。唯一的办法,只能是苦笑了。

冯啸辰知道孟凡泽的苦衷,也不紧逼,而是说道:“老同志,我可以拍着胸脯跟你说,我坚信我们在30年之内就能够赶上并超过美国、德国,把那么什么be、迪马洛之类的企业都压迫得无法生存。不过,目前我们还需要保持低调,利用对方对我们缺乏戒心的这个有利条件,从他们手里尽可能多地获得我们急需的技术。就像咱们刚才说的高锰钢铸造难题,如果能够得到迪马洛的指导,我们只需要半年或者一年的时间,就可以攻克,为什么要等待三五年呢?”

“有点道理。”孟凡泽被冯啸辰说动了,他点点头道,“还有呢,你还有什么想法,不妨一起说出来,让我这个老头子开开眼界,嗯,我去拿张纸来,记录一下。”

孟凡泽起身去找王亚茹要纸笔,冯啸辰无意间抬头看了一眼挂在墙上的大钟,不由失声喊道:“哎呀,不好,时间过了!”

没等孟凡泽拿着纸笔回来,冯啸辰已经飞快地收拾起了自己的东西,向着资料室外面跑去了。

“喂喂,小伙子,你跑啥,咱们还没聊完呢!”孟凡泽着急地叫道。

“老同志,我来不及了,末班车快开过去了,我们改天再聊吧!”冯啸辰撂下一句话,人影早就消失得无影无踪了。

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