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第一百八十六章 猪胰子皂

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玉湘阁开业已经快两个月了,生意是相当火爆,尤其是花皂,每天限量二十块,需要提早排队来买。

这一切除了花皂本身的吸引力以外,还得归功于婉玉想出的招数。

她备好了十几份礼盒,里面包含了玉湘阁所有的产品,由湘湘搭线,约了保州城好几家能说的出名号的小姐们吃饭聊天,其中包含了湘湘娘家的表姐妹。

婉玉包下了广济楼的雅间,上的全是广济楼的招牌菜,好用来招待几位姑娘们。

“......事情就是这样的,婉玉快人快语惯了,要是有得罪诸位小姐们的地方,还请见谅。”

苏婉玉的意思是,希望能借着她们在保州世家圈子里的影响力,多多宣传一下玉湘阁,至于好处,婉玉向她们承诺,以后只要玉湘阁出了新品,绝对第一时间就会送到府上,长期供应。

湘湘的表姐妹,叶元娘和叶三娘在温府见过那眼线膏的神奇之处,当时还曾私下向温湘湘打听过苏婉玉,也想试试那眼线膏。

没想到这苏姑娘竟然自己找上门来,元娘立马答应了婉玉。

“我答应!”叶元娘长了双丹凤眼,五官比较寡淡。

元娘对自己的长相一直不满意,尤其是眼睛,过于细长。

那天见到这眼线膏可以放大双眼,她便心动不已。

苏婉玉提出的要求对她来说不过是动动嘴皮子的功夫,轻轻松松的就能得到玉湘阁的长期供应,这等好事她有什么理由不答应呢?

“那我也答应。”叶三娘没主见,见姐姐答应了,她便也答应。

剩余的几位小姐们面面相觑,没有吭声。

钱是小事,她们不缺,也不至于贪图苏婉玉给的那点小恩小惠。

怕的就是这玉湘阁的东西没有苏婉玉说的那么好,她们做了这中间人大肆吹捧,结果......这种事情要是传出去了,失了家里的面子该如何是好?

“各位姐姐不用担心,这苏姑娘的手艺可是被姚三姑奶奶夸过的,玉湘阁的东西自然也不会差,你们就放心吧~”叶元娘为婉玉和玉湘阁说好话。

姚三姑奶奶?那么难伺候的主儿居然都夸了苏婉玉?

几位小姐们看着苏婉玉的目光多了一丝打量。

“还有我表姐,苏姑娘之前是她的妆娘,那天在姑母家把我表姐化的简直是天线下凡。”叶三娘跟着一起使劲儿夸。

叶家姐妹俩的姑母是忠毅伯爵夫人,她们的表姐温湘湘在保州也算是赫赫有名的才女,听说已经和京城乔家少爷定了亲?那岂不就是和姚家也成了姻家?

既然如此,那温湘湘有意捧的人,她们多添把火也无碍。

最后,所有人都答应了。

古往今来,化妆一直都是女子聚会不可绕开的话题。

苏婉玉的银子没白花,叶元娘她们办事的效率非常高,很快,玉湘阁的名声便在保州夫人小姐们的聚会里迅速流传出去。

有了名声以后,苏婉玉搞起了“饥饿营销”。

每天限量提供花皂二十块,先到先得。

如此一来,花皂一时间成为了众人抢夺的金疙瘩。

没买到的人想要看看这究竟是个什么东西,真有那么好用吗?

买到的人想接着再多囤几块,这玩意儿不耐用,多买几块儿备用,再不济送人也是好的。

宋大嫂这段时间听到的最多的话便是:“花皂还有吗?”

“没了,您明天赶早来吧。”

宋大嫂不懂婉玉是怎么想的,明明后院里还有货,偏不摆出来,放着钱不赚,这不是傻了吗?

“婉玉,今天没买到的客人都开始抱怨了,问我们为什么不多做点?”

婉玉算着帐本,笑着问道:“那你是怎么说的?”

宋大嫂还能怎么说,当然不能把实际情况说出来了。

“我说慢工出细活儿,这中间要是有一个步骤做糙了,出来的东西就起不到原本的效果了。”

宋大嫂也不完全都是在诓骗客人,做花皂确实得仔细了。

“要我说,还不如把后院的存货全拿出来卖了,我敢保证,不出三天肯定全卖光!”

“卖不得。”婉玉算完了最后一笔帐,看来她这波营销没走错,生意确实不错。

“为什么呀,多赚点银子不好吗?”宋大嫂不明白了。

婉玉解释道:“太容易得到的东西,往往不会被珍惜。”

这花皂和皂角其实没什么两样,皂角随处可见,花皂却需要每日抢购,除了花皂本身的精致,更主要的原因还是因为它稀缺,每天只有二十块。

保州城有多少夫人小姐,玉湘阁一天只卖二十块,可不就让花皂成了炙手可热的玩意儿。

“明天开始,只卖十五块。”婉玉发话了,再减五块。

“啊?又少五块?”宋大嫂张大了嘴巴。

这生意还怎么做啊...明天她该怎么和客人解释?

“你就说暂时断货了,下个月会有新品和大量的花皂。”

苏婉玉想,是时候研制新品了。

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