正是因为不清楚那些内情，楚言虽然有心完成对皮克斯的整体收购，却没有丝毫的把握，甚至当着皮克斯三位巨头的面，都不好意思直接提出收购的事。
客观地来说，以皮克斯今时今日的成就，不仅是全球公认的“动画电影第一巨头”，更是已经度过了最艰难的创业阶段，不但凭借着几部动画电影赚了不少钱，也获得过奥斯卡奖上，多项技术类大奖的肯定，而且本身作为一家北美上市公司来说，其实有着偌大的名声，根本也不缺乏资金来源。
换句话说，身为皮克斯的创始人和最大股东，有另外两位巨头帮他主持着公司的事，乔布斯就算什么都不做，皮克斯每年也能稳稳地给他创造上亿美元的收益，这种情况下，楚言都想不出说服对方出售皮克斯股份的理由。
不过双方既然已经坐到了一起，那么本着来都来了的原则，早晚也是要进入正题的。
乔布斯不愧是美利坚商业界最知名的精英代表，他深知，由于对他的身体健康情况，这个最大的变数一无所知，换做他在楚言的位置上，大概也理解不了自己打算出售皮克斯股份的原因。
这种情况下，楚言的言和集团在这次的收购上，必然是处于被动局面的，但是乔布斯并不打算一直保持着这个看似对他有利的局面。
从更深远的角度去考虑，出于身体的原因，乔布斯出售皮克斯的股份已经成为必然，对于传统势力极为强大的好莱坞而言，任何涉及到知名电影制作公司的并购，都要比正常的普通商业并购复杂得多。
这里头，涉及到好莱坞传统势力与华尔街金融新贵们的对抗，以及其他包括电影分级委员会的认可等诸多因素，因此，纵观整个好莱坞，或许希望接手皮克斯的公司数不胜数，但真正有实力有能力接手的，在乔布斯看来，也就只剩迪士尼、索尼哥伦比亚、派拉蒙身后的维亚康姆，以及眼前楚言所代表的言和集团了。
这其中，迪士尼的实力最为雄厚，但以迈克尔艾斯纳的脾气，恐怕接手之后清洗管理层都只是小儿科，将皮克斯变成专门为迪士尼动画人物制作专题电影的工具，才是他真正的目的。
所以，皮克斯三巨头经过协商，只要艾斯纳那个“暴君”还在迪士尼一天，他们都不会考虑接受迪士尼的收购。
至于索尼哥伦比亚，本就代表着扶桑资本对好莱坞，乃至北美本土势力的渗透，乔布斯深知，如果自己将股份出售给那些扶桑人，势必会隐隐得罪一批美利坚政商两界的上层人物，这对于如今一心想振兴水果公司的他来说，完全没有任何必要，所以也不列入考虑范围。
还有维亚康姆，雷石东今年已经80岁了，却还是坚持待在集团总裁的位子上不肯退位，整个派拉蒙和哥伦比亚广播公司，都在他的统治下显得暮气沉沉，集团内部派系斗争不断，为了皮克斯的未来发展考虑，公司高层也不可能接受维亚康姆的入股。
这一番分析下来就可以发现，对现在的乔布斯和皮克斯来说，其实楚言的言和集团，是唯一兼具实力和能力，且有意愿持续支持皮克斯发展的意向收购者。
或者说在乔布斯眼里，如果非要选一个人出售皮克斯的话，他宁愿是楚言。
当然，这其中除了以上的理由之外，也未尝没有乔布斯卖好楚言，存下一份交情的意思。
毕竟如今的水果公司虽然力有未逮，但谁都知道华国作为新兴消费市场的潜力，按照最近这些年的经济增长速度来说，乔布斯可以肯定，要不了十年，华国就可能成为全球最大的消费市场，到时候这片新兴市场，也会对水果的未来至关重要，提前跟华国目前最大的资本集团交个朋友，总归没有坏处。
于是在接下来的双方交流之中，乔布斯主动提起了关于并购的话题，并且向楚言坦诚了自己目前的身体状况，然后说明了自己决定出售皮克斯股份的原因和打算，展现了十足的诚意。
乔布斯的表现，不禁让楚言和何守正都感到惊讶，可以说，哪怕是他们之前预想过最好的情况，也比不上今天乔布斯对楚言的这一番坦白，更何况，乔布斯还透露了他被确诊癌症如此重要的消息，这要是换个人，哪怕借此机会去水果和皮克斯股票上做空一把，至少都能收获数亿美元。
只不过，对方如此诚意十足，楚言这边当然不会让对方失望，既然双方在大的战略上方向一致，接下来楚言需要争取的，就是公司高层的支持了。
至于说交易价格这些细节，显然已经不是楚言所要关注的重点，皮克斯作为一家上市公司，股价以及这些年的业绩就摆在那里，所要讨论的无非是溢价多少的问题。
如果换成迪士尼，可能还会用自家公司股份来折抵收购款，但对言和来说没有这个必要，言和集团又不是上市公司，除非乔布斯主动提出，即便那样，以言和如今惊人的总资产来说，这笔并购所牵涉的金额，也不会超过言和集团估值的1%。
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