正想着，门外走进来一位严肃的男子。
瞧着，他的身上穿着一套IWODE埃沃牌子的西装，看起来十分的精致。
只见他朝着面前的两位女子点了一个头，很是绅士的说道：“不好意思啊，让两位久等了。”
看着面前的男子，林霜的第一直觉告诉她，这就是安宝和集团的栗总。
果不其然，只见一旁的覃湘是率先说道：“栗总好，不好意思，让你在百忙之中抽出些许时间来和我们约谈。”
栗总看了看面前的她们，随即找了个位置坐了下来，面无表情的说道：“说吧，说说你们这一次来的目的。”
话语一出，林霜和覃湘只觉得有些错愕。
毕竟，这也太快进入正题吧。
不过，对于这个，林霜本人还是比较喜欢的，她就喜欢开门见山，不喜欢拐弯抹角。
只见她很有礼貌的点了个头，而后微笑着说道：“是这样的，栗总，这一次，我们过来找你呢，主要是想和你商量一下前四年借款的事宜。”
说到这里，她不由得停了一下，见对方仍有在听，便又继续说道：“根据之前合约里的内容，贵方理应在今年的年初就该还款了。”
栗总看了面前的女子一眼，只觉得她有些特别，但又说不上来，便顺着她的话题，继续说道：“哦？那份合约，你们可有找到呢？之前，我可是明确的说要有合约才能进行下一步的商谈的。”
听着，林霜是微笑着说道：“当然，这一次，我们可是把资料都带齐的。”
说完，她便看了身旁的覃湘一眼，示意其可以将合约递给栗总看了。
覃湘见了，很是顺从的将合约从文件袋里取出，而后一边交由对方，一边说道：“栗总，还请过目。”
栗总看了覃湘一眼，在粗略的看了一下合约里面的内容后说道：“这份合约，是我来集团之前就已经签订了的。这其中，具体是什么样的情况，我得好好的了解一下才能给予你们答复。”
说着，他便挪了挪自己的身子，似有想离开的意味儿。
林霜见了，觉得有些不妙，便连忙说道：“栗总，这份合约，可是在白纸黑字上写得清清楚楚，包括双方的权利和义务。既然合约的还款时间是已经明确了的，那么，贵方也应当遵照合约来执行。”
说着，她是停顿了一下，继而又说道：“再者，之前，我们是秉着长期合作的意愿来的。这一次，若不是因为遇到了些许的难处，我们也不会主动过来。所以，栗总，这笔款项，你能不能尽快地安排一下？我们现在急需这笔资金来进行周转。”
栗总细细地听着她说的话，而后在脑海中思索些事情，这才说道：“贵方的难处，我这边也明白。但你也知道，这年头的大环境不好，别看我们还这般光鲜的出现在这里，但实际上，我们的心里也是比谁都着急。”
说到这里，他这才又继续把话语说开了：“这样吧，我们先归还50%的款项怎么样？剩下的50%，待资金宽裕了一些，再安排，你看如何？”
覃湘听了，心中有些许的喜意，至少对方愿意还款50%，便看了看身旁的林霜，看看她怎么说。
原以为，她也会像自己一样暗自窃喜着，可没想到，她却有着和她截然不同的看法和想法。
只听她说道：“是这样的，栗总，眼下的这种大环境，我们也是知道的，谁也没有比谁容易一些。这笔钱，对于实力雄厚的贵公司来说，实在是不值得一提。但对于我们来说，却是关键。所以，你刚刚说的那个方案，我并不同意。”
是啊，这笔钱，对于她们来说，非常的重要。若是每一位欠钱的客户都这样的话，那她的酒馆可就没法继续经营下去了。
况且，她想，他刚刚说的，不过是缓兵之计。
基于这几点，她觉得还是有必要争一争的。哪怕成功的概率很小，小到可以看出些什么，但至少也给了自己多一点儿的机会。
这话一出，不仅仅是覃湘，就连面前的栗总是觉得十分的惊讶。
在覃湘看来，她没有想到林总会如此的坚持、如此的霸气，原以为，她会就此同意对方的方案，但现在看来，却不是这样。
想来，她这么做是对的。至少，底线是要维护的。
这样想着，她是不由得在心里暗自叫好！
至于栗总，在对方说出这话的时候，可谓是被惊到了。
他想，自己提出这么一个方案，也算是看在彼此长期合作的份上的。可现在看来，对方好像并不满足于此。
想着，他是不由得对面前的这位林总多了一丝丝的好奇，只觉得她比自己想象中的还要厉害得多。
于是，他微笑着挑了挑眉，说道：“那林总，你觉得多少合适呢？要不，先70%，后30%？”
呵呵，是啊，这相比之前是已经提高了很多很多的了。若依照之前的惯例，他定不会让对方有更多的讨价还价的空间。
他还就不相信了，她这一次会不同意？！
一旁的覃湘听了，是不由得睁大了眼睛。
是啊，之前是50%，现在是70%，这提高得还蛮多的。
想来，林总，这回应该会答应的吧？
然而，她们却又都想错了。
对于林霜来说，该是多少，便是多少，绝不能让对方有任何商讨的余地。若是每一位客户都这般的话，那还有什么信用可言呢？
所以，她还是那一句话，坚守底线，方能赢得对方的尊重。
于是，她很是严肃而又认真的说道：“不好意思啊，栗总，我们这边要求的是还全款这样。所以，对于你刚刚说的那两个方案，我们都没有办法接受。”
说着，她的目光中是露出了十分坚定的眼神，似是不容任何人质疑。
一旁的覃湘和栗总看了，不由得被其折服。
或许，就是因为她的这份执着，才能赢的更多吧！包括掌声和自己所想要的东西。
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