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第三十章 父子谈商

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“儿子,咱家宠物食品厂设备,员工,原材料都到位了,马上就要开始生产了,厂子名和产品名我都还没取。你是大学生,你给寻思寻思叫啥名好?”

张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足,前后一个多月的时间就把厂房,员工都找好了,设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家,原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了!

张益达想了想,开始给老爸分析道:

“以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂,主要客户是农村养猪户。公司取名兴农,意为振兴农村,农户日子兴隆。这个很适合猪饲料,但是不适合狗粮这类宠物食品厂。

养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人,咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫,时尚。

厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧!简称宠爱一生。

狗粮品牌名叫多格芙德,英文翻译就是dogfood。

这个名字听起来比较像国外的,城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的,大气上档次。

以后公司做大了,就去国外注册一家公司来控股国内公司,包装一下,装装外资。或者并购国外狗粮品牌,提升一下逼格。

出口转内销那套,在国内还是有市场的。”

张庆华乐了,儿子说的话还是很有道理,赞同道:

“那行,就依你取得这名。

线下市场的话,我已经找了十几家经销商,每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。

但是咱们手里这2000万流动资金砸下去,全部拿来买原材料做生产成本,最高是可以达到1万吨的产量。

现在我就是纠结啊!不敢一下步子迈太大,要不首期就生产3000吨试试水好了。”

张益达沉吟半晌,老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说,就是饭得一口一口吃,企业得一步一个脚印经营。

时代不一样了,以前的生产加工销售型企业限于运力,道路,资讯等各方面原因,大部分格局都限于一隅之地。

比如老爸那猪饲料厂,做了20年了,大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。

狗粮不一样啊,都是城里人养狗喂狗粮啊!城里人基本都上网,电商网购肯定是有搞头的。

于是张益达提出了自己的观点,一一分析道:

“老爸,你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场,比如说咱们在淘宝天猫上面开个店,网上做做广告,找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。

第一,就拿淘宝天猫店来说,开店成本不高,最大的支出在于广告营销,找人刷好评刷销量,买广告直通车。

第二,在千度,360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名,搭建一个黄页网站,展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买,以及经销商合作商加盟。

第三,找微博,论坛,贴吧,知乎等新媒体网红,行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮,提高品牌曝光。写写软文,从狗粮营养价值,生产规范,用料安全卫生等几个方面入手,提高一些品牌的知名度与美誉度。

暂时就这三个方面吧!把这三个方向做好了,再谈精细化运营。

我可以在京城组建一家网络营销公司,专门做这些事。收到订单了,再转交到蓉城狗粮厂,你们那边打包发货。

反正线下经销商那边,也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨,我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆,及时追加生产订单就好了。

这样也不会积压库存货物,风险也不会很高。”

张庆华反复推敲了一下,觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道:

“你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃?

要开网店,要找搜索引擎打广告,还要找网红,行业专家打广告。

这一摊子算下来,你有考虑过成本吗?需要投入成本是多少?带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本?有没有成功案例?

最关键的是,你还是一个学生,有没有充足的时间去打理这家公司?

另外,网络营销公司你有没有经验?

投入不大的情况下,百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行,必须得证明你能够掌控好这家公司,商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。”

张庆华虽然听得很动心,也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的,说出来的话一套一套的。

他也愿意给点钱锻炼一下儿子,但也是有前提的。必须先做出点成绩出来,不然上来就给个几百万,那说不好就全打水漂了。

张益达一乐,老爸还给自己玩心眼儿。于是说道:

“找不回答你的问题。

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