“舅舅，你们真的想好了吗？”
“应该说……是你舅妈想好了。”
“买房这事可不存在应该不应该，得量力而行。”
“你们这个行当不是都想方设法让大家觉得自己应该买房么。”
“那是生意，在商言商，卖房同样需要引导消费。舅舅，买房这事到了自己身上，就不能说应该不应该了，要说合适不合适。”
“好，那你给舅舅好好说说，什么是合适，什么是不合适。”
“简单啊，比如在湘菜馆吃剁椒鱼头，这是应该。而你还点了黄豆蒸猪手和豆角茄子，这是合适，因为你受着伤，吃辣不合适。”
“这比方打得通俗应景，但还得需要你话归正传深入浅出。”
“你在让我背叛自己的行当。”
“在你舅面前没有行当，只有家人。”
“我得问清楚，你和舅妈已经攒够了买房的钱？”
“没有，首付款估计有一半需要借。”
“那有什么刚性原因非买不可吗？比如说要为少华买个学区房之类。”
“也没有，少华上初中凭实力去考就好，我和你舅妈不认为非要上其它重点，他就在丰祥区读就挺好。”
“现在租的房子不让租了。”
“更没有。”
“那么你们想买房就是两个原因，一是拥有自己的房子，二是这房子条件比出租房好？”
“全对。”
“那我不同意你们买房。”
“为什么？”
“因为不合适。”
“怎么不合适？”
“仅是为了拥有一套属于自己的居住条件比现在好的房子，举债几十万，不合适。”
“为什么？”
“因为现在已经不是借钱买房的时机。”
“不是都那样买的么，要么借私人的钱，要么借银行的钱。”
“那是以前。以前借钱买房，主要两个原因。一是怕以后更贵，二是买了就有得赚。现在……今非昔比了。舅舅，你好歹也是文化传媒业的，这个变化你应该知道啊。”
“房炒不住，限购限售，这个你舅知道，你舅妈也知道。但你舅妈更知道每次严控之后就是猛涨，舅舅虽然觉得这一次会和以往不一样，但和你舅妈旁观房市这么多年，不要说找不出说辞说服你舅妈，就是一个反向立场自己也觉得不够坚定呢。”
“所以舅妈还是和以前一样的想法，再不买房，以后更贵，现在不借钱买，以后将需要借更多钱？”
“可不都是这个逻辑吗？”
“舅舅，我先跟你说个事。”
“你说。”
“今天起，我在公司的职位变了，不再是分店经理，而是总店市场总监。因为我管的景德路分店，今天确认关店了。”
“……怎么你也…不过你不一样，你们房产中介行当就是大撒网，开店刷存在，这个片区生意淡了，就去那个更好的地段开一家，你在的分店关了，回总店不是更好，片区资源更充裕，不当驻店经理有什么大不了，能挣钱才是王道嘛。”
“不一样，舅舅，这已经是千红房产三个月来关的第五家店了。中介行当现在越来越不好做，像我们公司，本来线上的客户引流就已经被某家迫得死死的，现在限购限售的环境下，客户更少，大家都渐渐的难以完成自己的带客指标，能成交的单量更是直线下降。所以我们关店，有两个原因，一是业务员没有成交单挣不到提成，组团离职。二是招人不容易，成交单量下降也导致公司连底薪养人都有压力。”
“那你打算怎么办？”
“我还好，虽然团队业务单的管理提成少了，但自己手里毕竟客源和房源都有所不同，不致于像普通业务员那样脆弱。”
“厉害啊你，这么快就一个人把鱼头吃完了……是不是跑题了，说你舅妈要买房呢，一下子到你们的行业现状了。”
“春江水暖鸭先知啊，这鸭子指的就是我们这帮人。你想啊，哪次严控能像这次一样，让地产中介们一下子组团另谋出路。现在的情况和以前不一样，买卖两头堵，上涨有红线……炒房的持币静观，已经错过前几年机遇的老刚需和新刚需，入市基本上只有一种情况，花自己的钱，尽量少借别人的钱。因为房子涨到这份上，再往上飞，可就不是一个行业的事了。买卖低迷，上涨预期不足，手里没有足够的钱，又何必借别人的钱去买房呢，没有特殊的必需，何必急于让自己背上那样的债务？”
“服务员，帮我加一份面条。我给你往这剁椒里拌点面。你真行，话不停，吃的也不少。”
“那你有在听吗？”
“在听。听明白了，你不同意我们借钱凑首付买房，建议先等等看，因为你认为房价不能再涨下去了。”
“嗯，差不多。”
“差不多什么，你是房产中介，不是国家总理。你觉得你说的这些你舅妈能听进去不？”
“我可不打算和舅妈说这么多，我就告诉她我们这个行当越来越多人失业转行了，舅妈又不傻，她会明白。至于具体的说服工作，那是你老婆，应该归你管。”
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