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第五十八章 谈判(上)

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DD。

简称尽职调查。(DueDiligence)

一般风投想要投资一个项目,从前期到完成协议签署,一般都是三到六个月。

而风投的第一件事,就是做DD,熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑,这一次的脸谱网在他看来,确实看着是个不错的,很有潜力的项目。

但是前期的尽职调查时间太短了,而且自己风投方再三提出想要内部调查,都被毫不犹豫的拒绝了。

这让这位秘书的心中有些打鼓,如果熊总裁和这位吴董谈妥了,但是尽职调查没有整理出来,那自己估计要加班了。

一个秘书的想法,想到的是合约谈妥后的准备工作。

但是他的老板,熊小鸽此时却一点都不乐观,多年风投的经验给他敏感的直觉,这次恐怕要扑街?

双方落座,自有人奉上一杯清茶。

熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室,普普通通没有一点新奇的地方。

吴奇和身后的韩晓说了一句,然后韩晓拉上办公室的百叶窗。

“有什么话想说的都可以开口了,熊总……”

吴奇温和而儒雅的外表下,再次面对熊小鸽的时候,熊小鸽有一种扑面而来的压力感。

对面不是一个苦求资金的创业者,对面是一个行业的大佬,熊小鸽心里告诫自己。

“呵呵呵,吴董,你了解过我们风投公司吗?”

熊小鸽心中还不清楚,对面的吴奇到底对风投是什么态度?是抗拒,还是中立,亦或者是接受?

吴奇不说话,只是看着熊小鸽,面庞没有一丝的松动。

“你知道,我不缺钱……”

轻飘飘的一句话,比千万种拒绝都有效。

熊小鸽有些尴尬,其实不要把风投看到太高大上。

它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司,吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金,翻手为云覆手为雨的本领如何之大,说实话,听个乐就好了。

对方说这些话,只是为了抬高自己,让对方变得越来越大,而让你变得越来越小。

在创业的行业里,创业者才是山,而风投不过是山上的一棵树。

因为一个企业的价值是由创业者创造的,投资人的钱不过是催化剂罢了,有钱的速度就快一点,没钱就慢一点,不管有钱没钱,创业者是注定要创业的,而投资人没了创业者,一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗?

所以,不缺钱是风投的“死穴”。

而缺钱则是创业者的“死穴”。

吴奇成功的把天……给聊死了。

那么吴奇缺不缺钱呢?其实在吴奇看来,他还是很缺钱的,他的每一个企业都是吞金兽,无时无刻不在吞噬大量的金钱。

有无数的机会等着他去投资,但是吴奇却选择了“慢一点”。

一家飞速前进的企业,进步也许会弥合身上许多的问题,因为正在上升期,所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在,不是你不去管就会消失的。

而吴奇知道自己的发展速度,已经快的吓人了,所以他选择带着点刹车,让企业在进步中,可以不断地寻找自身的问题,排缺补漏,完善成一个富有战斗力的企业。

所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。

它们除了钱,还能给我什么?

老子缺钱吗?

熊小鸽抬起杯子喝了一口茶,压下自己有些抽搐的嘴角,心中一阵MMP。

“吴董,我们IDG投资了很多企业……其中呢……”

吴奇摆了摆手,打断了熊小鸽助理的话语。

“我不需要知道,你们投资了多少企业,我想问你们自己创造过一家成功的企业吗?”

助理的脸色由青转白,然后又变得通红。

熊小鸽看着自己的助理被呛,也是心中一阵哀叹,这个助理还是太嫩啊。眼前这个人,是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗?

熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说:“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”

这句话的潜台词,就是你赶快出价吧,不管多少,我们都砸锅卖铁的投资,要是不够,我们一定会召集同行,由他们领投。

融资谈判虽然不同于国联的外交交锋,但是对于参与者都有很高的业务素养。

吴奇至今参与的谈判也不少了,从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展;到收购hao123时,与李兴平的菜鸡互啄;再到委托第三方代理的,收购谈判。

吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋,言语中交谈挫败敌人的感觉,哪有碾压别人带给人快感足?

所以他说的少,听得多。

因为是初步的意向,所以保密程度不高,秘书韩晓也是参与者,站在吴奇的身后。

眼里露出了一丝的笑意,这位老板这的是太有趣了,把眼前这位业内名人给噎的半死。

吴奇有些失望的摇了摇头,“我知道你们想要什么,我不会给,我想要什么,你们却给不了……”

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