其时正是四月，南方早已遍地花开，春意阑珊，这里却还春寒料峭，云风的第一站是离兰市四十公里的白罗区白罗镇。白罗区在兰市西北方向，多为山区，近几年来大力发展养殖业，是兰市重要的GDP产区，去年的非洲猪瘟对当地也有影响，但相比南方诸省还是好很多。这得益于兰市地处山区，疫情相对好控制些，又因西北苦寒，气温有别南方，病菌发展也迟缓的多，再者当地养殖更加多元化，爆发过非洲猪瘟的养殖场迅速改养鸡养牛羊，是以整个西北地区的饲料行业也好过南方甚多。
山路难行，云风来到白罗镇上已近旁晚，找到那个客户家后表明了身份，但客户反应冷淡，云风又邀他一起晚饭也被拒绝，见对方不愿沟通云风三人只好告辞，找了家宾馆先住下再说。
晚饭时三人讨论为什么客户是这样的态度，这有悖西北人的豪爽好客。曹磊分析说可能是公司的产品出了质量问题或营销方式不对，石垒说可能是客户家里有事，心情不佳，但云风觉得都不太像。分析了半天也没个所以然，云风就打了个电话问王副总，王副总对云风的雷历风行很是夸了一顿，又问高中国怎么没去吗？云风如实说他家里有事要处理，过几天在市场碰头，王副总哦了声说这个客户就先不要管了，待高中国到后再去看吧。
云风挂了电话更是纳闷，感觉牧野公司的水有点深。自己可能不小心，一脚趟进了深水区。
牧野公司的水确实有点深。高中国是老板天保的表弟，做业务员多年由于业绩平平，一直未被主管销售的王副总重用，这次组建新团队竟然又让他协助云风就更加不忿。所以才故意消及怠工。待云风走后他从内勤那里得知云风去了白罗镇，白罗镇的客户其实是他姐夫，他便在云风到那里前给姐夫打了电话，告诉姐夫如何如何行事，所以云风才吃了闭门羹。
云风首战失利并未灰心，接下来几天，他与曹磊石垒跑遍了辖区内大大小小的经销商与一些规模大点的养殖场，每天都是起早贪黑，干劲十足的，曹磊石垒二个虽是刚毕业的大学生，但都来自农村，从小就习惯了吃苦，这是二人的第一份工作，又是跟着云风这样的老师，所以成长挺快，也不觉得苦累，才几天功夫就都熟悉了产品，知道如何跟客户沟通，还自己从网上学习了一些营销技巧。云风对他们很是满意，鼓励他们好好干，假以时日，必将在销售上有所成就，又勉励他们说销售看似简单，但也最锻炼人最能成就人，只要肯努力，回报也会高于任何行业。二人这些天跟着云风接触客户，看云风对所有不同规模年龄的客户都是不卑不亢，应付自如，专业知识，家长里短，行业前景等等如数家珍，对云风的敬佩与日俱增，也在不停的模仿学习，云风看在眼里，觉得二人是可塑之才，也就倾心相助，师徒关系日益融洽。
十多天一晃眼就过去了，月底是公司的营销例会，云风师徒三人也回到了公司。高中国期间曾致电云风说家里的事处理完毕，要去市场上与他们会合，云风没让，他后来听说了白罗镇的客户是高中国姐夫一事，也知道了高中国捣鬼是因为老板天保是他表哥才有持无恐，想着也不能一来公司就制造矛盾，就说过几天就回公司了，让他在家休息几天，也还了他给云风的闭门羹。高中国虽有表哥撑腰，但他知道表哥在涉及工作时是不会偏袒他的，要不然也不会让他做了几年销售还是个普通业务员，因怂恿姐夫冷淡云风一事做贼心虚，见云风虽未明说却又冷待他，不免有些惴惴不安。
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