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忧伤的蓝刀鱼

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第870章 碾压

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花开两朵各表一枝,逐梦钓具这边新品介绍疯狂爆单的时候,睡美人直播间里确是另外一副模样。

“欢迎直播间里的所有老铁们来咱们直播间!今天咱们公司包总给大家准备了至少十万份9.9元包邮的钓线礼包,质量更好,价格更低,买到就是赚到!刚才抢到产品的兄弟们麻烦你们在直播间打个1,让兄弟们看看有多少!!

接下来,会给大家讲解咱们睡美人新上的休闲湖库钓竿!不要1688,不要998,超高性价比,精美涂装+完美售后,最低只要358起,真正的一米百元杆儿,钓竿渔具企业里的一股清流,只在咱们睡美人!!

下面,ppt里会给大家放出具体的鱼竿参数跟定价,首发尝鲜,下单即赠送两盘价值百元以上的睡美人精品钓线,买到就是赚到!!”

公司这边花高价请来的带货主播在直播间里喋喋不休,不过下单的人却并不算多,已经从参数到涂装介绍了一遍了,结果直播间的水友们却并不买账。

“就这玩意儿值一米一百块钱?人家逐梦钓具的5.4米杆子,118g,才两三百!你们睡美人多个啥呀?卖这么贵!走了走了,啥也不是!”

“刚从逐梦钓具直播间过来,楼上确实没撒谎,那是真良心呀,一个钓箱带高端配件才三百多块,比我在网上买的杂牌子还要便宜!

再看看你们睡美人,整体就知道拿那些暴利的鱼线糊弄钓友,刚才推的那款睡美人金钓手鱼线如果没记错的话,上市应该好几年了吧?这是借着办活动的机会清库存??以前对你们睡美人的印象还挺好的,现在看,啥也不是!!”

睡美人的直播间里人数还有八九万,一旦节奏起来了,原本消息稍微闭塞点的水友们顿时四处打听起来,一听好家伙,逐梦钓具这边搞活动玩出彩了,那还在这瞅啥呢,抓紧挪窝换地方。

如果实事求是的讲,作为国内一线的钓具品牌,钓竿一米百元的价格其实并不算多离谱,甚至算得上很良心了,同档次的杆子哪一款不是七八百,一千多以上。

可是倒霉就倒霉在跟逐梦钓具一天首发,相比5.4米不到三百元的价格,这种一米百元的钓竿瞬间就不香了。

主播间台下,睡美人的包总正盯着天猫跟小黄车的实时销售数据,9.9包邮的鱼线其实不亏,还有不错的利润,扣除运费,一单还能赚个两块钱,都是从日本大宗进口过来的散装线,成本低得很。

前几次开播的时候市场反馈还不错,少说也卖了几十万盘,但是随着直播次数的增加,这些鱼线的销量越来越差,就拿今天来说,台上主播喊破喉咙也只成交了五千多单。用来支付各种费用都不够。

带货卖得少包总也忍了,毕竟也没啥损失,可是看到介绍杆子之后公频的反馈,包总彻底郁闷了。

逐梦钓具那边这是要血拼么?按照杆子的参数跟调性来看,这个价格已经接近成品价了,一支杆子撑死赚个三十五十,这么卖有啥意义呢?

只是单纯为了扩充市场占有率?这不是自己拆自己台么?

想了许久,包总也没想明白文东到底打的什么主意。

台上的主播按照台本依然还在继续讲解后续的产品,研发部那边加班加点弄出来的新品,直播间反馈寥寥无几,各种品头论足核心就一个,没有性价比!

好端端一个开播十多万人的直播间,新品发布没持续一个小时,人气跌落到了只剩下三万多,还是靠着不停在直播间发虚拟币红包才能维持住!

原本还想着搞点事情跟对面竞争一把的,这下好了,完败,台上的主播状态都有点受影响了,一连好几次都说错了台词,差点搞成直播事故。

睡美人这边一地鸡毛,逐梦钓具这边却越播人越火,不久前还三十万左右的人气,在接连发布了钓竿钓箱几款拳头产品之后,硬生生的涨到了接近五十万,距离半年前巅峰时候的百万人气,已经不远了。

这时候可能有人要吐槽了,五十万距离一百万不远?差的远好不好!

如果是别的行业,还真是这回事儿,可是在直播行业,却不能这么算!

怎么理解这句话呢,在平台这边,是有独特的流量算法的,不同的维度会有不同的流量池曝光,根据直播的内容会受到系统的影响,十万以下,十万到三十万,三十万到五十万,分属不同的流量池,达到一定的门槛之后,就会在更高一级的流量池里曝光,可能人数很短时间就会井喷。

其实从开播十多万,一直涨到三十多万已经不慢了,从方锐那里要来的一亿展示量流量券起到了非常大的作用,现在成功突破50w大关,这个流量券的效果已经达到了。

逐梦钓具直播台下,文东跟刘国峰也在注视着台上的一举一动,后续的各种环节按照台本有条不紊的进行,李丹丹跟李若彤双李组合也挺默契的,直播间里任何可能存在的爆点都不放过,将观众们的情绪调动一直非常到位

前面有鱼竿,钓箱,后面介绍的是架杆,抄网杆,鱼护,竿包,钓椅,小配件。这些产品的定价思路跟鱼竿基本都一致,靠大量的订单基数压低成本,然后适当的加一点利润就上线了,最高利润率不超过30%!像走量比较大的小配件之类的更是只有可怜的10%,真正将初心系列的性价比做到了业界极致。

能来网上看直播买产品的,都是接受新鲜事物比较多的水友,这部分哥们是钓具消费的中坚力量,同时,对价格跟性价比也非常敏感。

别人卖大几十一百多的产品,到了逐梦钓具这边只卖五十多,价格差着三分之一甚至一半呢,怎么选根本就不需要考虑,就谈自己用不用得着就完了。

看着暴涨的订单,刘国峰的脸都笑成一朵花了,思路一变,情况立刻改变,文东这家伙眼光实在太毒辣了些。

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