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第24章 危险的竞争对手

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翻看了一下王雪虹送来的日程安排,东南亚之行,最快也要等到九月份。

因为在这之前,他起码要亲自做好一件事情,那就是送庄梦桦去哈佛大学。

虽然这个丫头一直嘴硬说不用,但自己不能忘恩负义地不把庄老爷子的委托当回事,而且姑娘家家的,身处异地他乡,各种不便是显而易见的,自己必须都安排妥当了。

不得不说,做为的董事会主席兼总裁,加上首席架构师,唐焕非常之忙,公事私事一大把,他觉得,是时候借助猎头公司物色一位专业的ceo了。

王雪虹还送来一份汇总报告,最近个人电脑文字处理软件市场出现了不少新的竞争对手,尤其是有几个wordeasy的小订单被老对头wordstar用低价竞争的策略抢走了。

现在的产品销售方式,除了公司本身亲自出面运作之外,唐焕还鼓动了一大批具有工作资格的学生利用暑假去美国各地推销,好几个业绩不错的,都能扎根下来做代理商了,甚至开始考虑休学专心挣钱。

从这个角度来讲,唐焕害人不浅,不过他对自己命名为“群狼战术”的销售方式还是挺得意的。

报告上的情况,就是这些学生分别汇报上来的。

唐焕皱起了眉头,看来,wordstar这个危险的竞争对手,已经开始和自己短兵交接了,还真马虎大意不得。

wordstar是八十年代个人电脑文字处理软件市场的霸主,在龙国大陆,更能体现这个优势,当时wordstar就是文字处理的代名词,而dbase就是数据库的代名词,四通的中文打字机,求伯君的wps,都没少借鉴wordstar。

而且现在运作wordstar的西摩·鲁宾斯坦,商业手腕非常高明,迄今为止,他已经坑过了两位著名人物,cp/m的开发者基尔代尔,微软的盖茨,业界评价“这家伙是戏弄天才的天才”。

那时候,鲁宾斯坦还没有创办现在的micropro公司,而是在“山寨大王”imsai公司担任软件主管。

1975年,mits的牛郎星电脑被市场追捧,但生产能力却极其低下,好多用户交完了钱却拿不到产品,而因为经营策略失败濒临倒闭的imsai公司,则瞅准了机会,迅速地推出了模仿产品,由此抢了mits好多订单,搞得用户都分不清这两家的电脑有什么区别了。

虽然在硬件上山寨得惟妙惟肖,但软件方面,imsai却处于劣势,因为mits拥有微软的basic语言。

当时,mits与微软结成了很亲密的联盟,微软几乎是嵌在mits公司里,譬如盖茨除运作微软公司之外,还在mits公司兼职,而微软的另外一个创始人艾伦,同时也是mits的软件主管。甚至于盖茨还坐上mits公司载歌载舞的车队,为牛郎星的推广助威。

于是,imsai的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题,他只有一个明确要求,那就是人有我有。

老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰,所以没有直接去找盖茨,而是先把注意力放在了操作系统上。他找到了基尔代尔,利用其公司开业不久急需现金的心态,以美元的价格取得了cp/m操作系统的批量使用权,而不是按照拷贝数量逐份收取费用。

很显然,这笔交易赚大了,连鲁宾斯坦都事后对别人说,这简直像是偷来的。

接着,鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才,基尔代尔的学生戈登·尤班克斯。

尤班克斯开发了一种类似于basic语言的程序,虽然功能不如微软的产品,但也能用。鲁宾斯坦找到他,以一台计算机和打印机为酬劳,取得了程序的使用权。

就这样,鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起,以很少的代价,成功地为imsai公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。

鲁宾斯坦并没有就此收手,他放出风去,要利用imsai电脑的市场优势,大力推广尤班克斯版本的basic语言。这个消息自然很快就传到了微软。

当年的盖茨虽然年轻,但经营策略却很老道,相比于利润,他更看重产品的市场占有率,imsai自然是他努力争取的大客户。

鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了,于是,随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。

在和盖茨完成交易谈判后,鲁宾斯坦得意地说:“凡是能搬来的东西都拿来了,简直是连锅端。”

盖茨自然也有对应的自我解嘲,“我很尊敬西摩·鲁宾斯坦,他做到了他所能做到的一切,而我却只能不由自主地任凭他牵制。”

“鲁宾斯坦是谈判方面的大师,我在他面前,不过是个小孩子。”

最终,在鲁宾斯坦的谋划下,imsai拥有了当时最好的操作系统和basic语言的使用权,而盖茨与imsai的合作,在某种程度上恶化了mits与微软之间的关系。

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