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第7章 打杂

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“咱们用事实说话!”林强见林小枣刚好出来,便冲她挥手,“这样,就现在这些客户,看小枣能不能出单子!她要行,咱们就快点培养她,要不行,就再让她学习学习。”

“现在这些客户?”张家明扫了一眼等待区,这里面大多数人都是他接待进来的,基本都不会是阔绰的人。至于那个戴着圆顶草帽的老头,他在接待的时候就问过,老人家直接说“你不要废话推销了,我这辈子只存款。”绝对是个最顽固的那种老家伙。

“这难度有点大吧?”郝伟笑道,“一天都不一定能出一个单子,现在就这么七八个人,怕是小林你亲自出马,也不一定成吧?”

“那当然,我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句,迎向怯怯走来的林小枣,“小枣,郝行长说了,想调你出来营销。来,给你一次机会,看能不能现场出一个单子。”

“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。

郝伟脸皮一抽,被推到这份上,也只能硬着头皮上了,他瞥了一眼张家明,见张家明微微点头后,廓然笑道:“小枣,你也来了很久了,可要好好表现,机会难得,抓不住的话,恐怕还是要再磨练磨练的。”

林小枣微微鞠躬后,转向等待区。

林强凑到她耳边轻声道:“你是女孩子,死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚,记住。”

随后,他在林小枣后背上轻轻一推。

林小枣知道机会难得,林强费了好大功夫才做到的,一咬牙,走向了等待区,按照林强说的,老人家……老人家……

很明显,唯一的老人家就是那位看报纸的。

她一步步走过去,心中思考着如何搭话。

“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子,得意起来,“行长你看,畏畏缩缩。”

郝伟附和道:“是啊,我们自己都不自信的话,怎么让客户相信呢。”

林强笑而不语,心中默默为林小枣加油。

即便钱眼掌握了客户的信息,但仍然不能保证销售成功,他亲自上马的话,也只有30%的成功率,现场出单更加困难,原因就是自己的长相和气质太强势了,显得过于精明。

周仁这种老人通常也是块硬骨头,见到自己这样的人反而会更加警惕,隐隐掀起战斗欲望,导致自己很难说服他,八成会像张家明一样,被直接推掉,甚至感到厌烦,恶语相向。

但林小枣不同,男人对漂亮女人的抵抗力始终很低,即便是岁数再大,这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚,而是真诚与善良。

如果是看上去就很妖艳的女人,周仁八成也会产生防范意识,但小枣羞涩得像个女学生,反而会激起周仁的慈爱与怜悯。

这就是团队,每个人发挥最大的作用,而不是让一个死胖子霸占一切。

“老先生……您……您好……”林小枣走到周仁身旁,微微躬身,“请问您是来办理什么业务的?”

周仁微微侧目,不禁多看了一眼,没有像对张家明那样理都懒得理。

“转存退休金。”不过周仁并没有看得太久,而是继续看报纸,“我已经领过排队号码了,不用管我。”

林小枣有些不知如何是好,手心开始冒汗,第一句就吃了闭门羹。

张家明心下松了一口气,这种情况,八成是没戏了,口中笑道:“嗨,美女也不管用啊,这老头儿不吃这套。”

林小枣咬着牙,并没有放弃,继续轻声说道:“如果是存款的话,您打算存几年期的呢?”

“三年。”老人很快回话,但依然看着报纸。

“现在三年期存款的利率只有4.2%,临时有事的话取款也不方便,您可以了解一下我们的……”

“丫头,别说了。”老人面不改色地打断了林小枣的话,翻了一页报纸,“你们银行的人,现在怎么搞得也跟保险似的?我送你句话——踏踏实实做事,不要花言巧语,浮躁。”

林小枣酝酿好的一堆话一下子被推了回来,脸刷一下就红了下来,由于心理承受能力不够,眼眶甚至有些发酸,她毕竟没受过这种委屈。

但她也不想就此放弃。

林小枣微微转头,茫然地望向林强。

林强握着拳头,使劲挥了挥手,露出了加油的口型。

死缠烂打……

真诚……

林小枣脑海中回荡着林强最后的话。

今天,就厚脸皮一次吧……

林小枣再次咬着牙,坐到了周仁旁边:“我叫您声爷爷吧……您跟我爷爷岁数差不多……”

“呵呵,别套近乎了。”周仁微微放下报纸,转头笑道,“我孙女可没你这么大。”

“我不大的,今年才21岁。”林小枣吐了吐舌头。

“21岁嘴就这么甜,以后还了得!”周仁摇了摇头,“丫头,我知道你想推销,但我真的不需要,钱就让它放在银行吧,现在经济这么畸形,有什么损失,我一个老人家可承受不起。”

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