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第二十二章 义卖活动(三)

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第二十二章义卖活动(三)

男生走后,秦雨萌转头高兴的对她说:“万事开头难,咱们终于卖出去了第一本,那么接下来就不会太困难了。”

“嗯,学姐你好厉害”,郑筱点头说到。

“没事,你再跟我一次,应该也就学的差不多了,义卖就是这样的,尤其是这种推销式的义卖,不要怕被别人拒绝,拒绝了也不要觉得尴尬。你看有人拒绝,自然也会有人接受,总之,脸皮要学厚一点。咱们外联部就是这样的,嘴上功夫很重要。你再跟我一次,完了之后,你就单独活动,自己试试吧,好好抓住机会,锻炼一下自己。”秦雨萌心情很好的跟郑筱说了一通。

郑筱连忙点头表示赞同。别的不管秦雨萌怎么说的天花乱坠,但最后的这句话她是相信的,主动推销式的义卖,确实需要拉下脸皮,放下忐忑,收起懦弱,藏好尴尬,伪装好内心去面对每一次的主动出击。

郑筱第三次跟着秦雨萌出发,这次的目标是两个女生,她们从西门往学校走,其中一人手里提着一个大大的袋子。

郑筱跟着秦雨萌走上前去,“同学你好,可以打扰一下吗?”秦雨萌微笑问到。

两个女生停了下来看着她们。

秦雨萌见状笑着把手里的杂志递到空着手的女生手里,继续说到“这边是知行文学社杂志义卖,就是你手上的这本杂志。它的封面和内容都是我们社团成员自己设计编辑的,里面的部分文章也是我们社团成员自己写的,小说散文诗歌都有,可读性比较强。”

秦雨萌边说边观察女生的反应,“平时我们都是作为社团收藏品不出售的,今天义卖的话,只要4块钱一本,义卖的钱都是捐给敬老院和支教中心的。同学你看有没有兴趣买一本?”

接过杂志的女生拿着杂志大致翻了翻,“有是有,不过要4块钱呢,感觉你们这个杂志好薄啊”,顿了顿,又转头问自己身边的女生:“你有没有兴趣?”

“没有”提着东西的女生摇头答到。

“哦”女生听到同伴的回答后,似乎也有点放弃,拿着杂志左右翻看几下,想要递给秦雨萌。

“是有点薄的,不过外面这样的一本杂志最少也要十块钱”,秦雨萌见状赶紧补救。

“对呀,而且同学你看我们的封面,设计的很独特,4块钱的价格也只是一碗面的钱”,郑筱突然说了一句。

秦雨萌转头意外的看了她一眼。

“这么说倒也是,那我就买一本吧,一碗面的钱,给!”女生掏出钱递给秦雨萌,马上和自己身边的女生走了。

“谢谢同学”秦雨萌拿着钱道谢。

见状,郑筱心里暗暗的松了一口气。天知道,她刚刚心里有多紧张。

“不错哦,郑筱同学”学姐对她挤了挤眼,眼含笑意,满是鼓励。

郑筱不好意思的轻轻笑着,“刚才我担心那个女生不买了,就搭了句话,就害怕说错话,没想到成功了”。

“没事的,不买了我们再找下一个人就是。就是要多开口,不要怕说错话,你看你,不也挺好的。”秦雨萌耐心说到。

“嗯,我也觉得,一开口才发现没有想象中的那么难”,郑筱笑着点头应对。

“是的,还有你选择推销对象的时候,要选择看起来有时间听你介绍的。就比如刚才那两个女生,手里提东西的女生是肯定不会停下来的,知道为什么吗?”

“她手里拿着东西,比较重,可能想赶紧回去休息。”郑筱猜测到。

“对的,而且她手里拿了东西,没办法再接过我们递上去的书翻看,所以像这种人就是没有购买意向的,还有打电话的人以及超过四个人以上的小团体,这些都是购买意向比较小,或是没时间停下来听我们介绍的,所以这类人你就不用上去跟他们介绍了。”秦雨萌细心的分享着自己的经验,郑筱突然间想到了一句话:听觉一席话,胜读十年书。十年书可能有点夸张了,但秦雨萌的这一番见解分享,确实让她感觉有了方向。

“嗯,谢谢学姐,我知道了,那我就一个人去了”郑筱笑着说。

“嗯,你去吧,说话的时候说慢一点,心里放轻松,别紧张。”

郑筱点了点头,拿着杂志,走到路对面,正对着秦雨萌。

风吹过,又一层落叶飘下,高大的法国梧桐树,枝干又光秃了几分,但从枝桠间穿透过的阳光也更明媚了几许,斜斜的照在人身上,从身体到心里,都是暖洋洋的。

郑筱低头看了看挂在自己胸前的胸牌,深吸一口气,朝着人群中走过来的一个女生走去。

“同学你好,知行文学社义卖,有兴趣了解一下吗?”

“没有”女生连脚步都没停,直接走了。

郑筱感觉自己好不容易竖起来的自信心顿时蔫了一半下去,面上强装镇定,退回路边,打算重新寻找目标。

不经意间抬头看见路对面的秦雨萌,点头朝自己微笑,立马又有了信心。

“加油,郑筱,你可以的!”郑筱在心里默默对自己说。

看了人群一眼,从西门口走进来了三个女生,郑筱鼓了鼓信心,朝着她们走去。

“同学你好,知行文学社杂志义卖,有兴趣了解一下吗?”郑筱抬头,面带微笑对着三个女生说。

“哦,义卖的是什么?”一个女生接话。

郑筱顿时来了信心,“是杂志,我们社团自己编辑设计的杂志,里面有很多文章都是我们社团成员自己写的,你看一下,包括封面,也是我们自己设计的。”郑筱赶紧递上自己手中的杂志,笑着继续介绍:“而且我们杂志义卖得来的钱,会捐给敬老院和支教中心,同学你有兴趣买一本吗?”

“多少钱?”女生拿着杂志翻了翻。

“4块钱,只一碗面的钱。”郑筱解释到。

“哦,不买可以吗?”女生突然抬头问到。

“……可以的”,郑筱突然懵了一下,完全没有料到女生会这样接话。

“不好意思啊同学,我是看你们封面比较好看,所以看看,不是4块钱的问题,是我不太喜欢杂志。”女生一脸歉意的把杂志放回了郑筱手里。

“没事的,这个本来就是按个人意愿的。”郑筱仍接过杂志,尴尬的笑着,内心叹息。

啊,看来还是自己想的太容易了。

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