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第542章 海外承建(前文铺垫总结章)

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亚区周边所有跨海大桥,是葛小天必抢项目。

为此,他早早组建看似烧钱,实际上对自家目前项目没啥太大作用的桥梁设计研究院,并不惜财力物力,让梁总工在枣市建两座大桥进行宣传。(双子桥)

另外,打造超级架桥机、提前一年与巨力索具笼络关系、设计斜拉式京杭大桥、保留一架重型迷二六……

拥有那么多船只,又准备那么齐全,天成虽然没搞过跨海工程,却已经具备这方面资格和实力。

不过,海外投标极其复杂,需要抛弃国内投标的那一套,因为两者相差甚远。

首先,在海外承建,需要提前搞明白对方与祖国的关系,或者说,明白ZZ,然后找大使聊聊,提交拥有国际工程资质的企业,进入该国工程市场的报告,并寻求帮助。

这很重要,一个大使,能抵整个公司的公关团队。

其次,抛去'招标代理'这个机构,要知晓对方是私人项目,还是国家级项目,又或者是某一区域银行,或者世界银行贷款性质的项目。

这个同样很重要,关乎承建方能否顺利拿到每一期工程款,以及会不会被坑。

捋顺以上两点,如果不是分包,而是总承包,依旧不能投标。

需要调整自家企业有关专业技术的代名词,比如水泥标号、钢材型号、设计参数等等,都要与国际接轨。

需要了解招标方国家法律、国际法律、招标方金融体系、税务条例、保险种类、汇率换算、承包风险等等。

做完以上几点,接下来就是踏勘现场、选择总包管理班子、组建施工队伍、编制投标报价书。

那么,重要环节来了,报价!

国际报价与国内报价同样相差甚远完全。

国内只需要一套软件,或者按照国家规定的定额条件,就能做出一套相差不多的数据。(计划经济)

但在国外,报价是个课题。

每一期投入多少设备?

建筑材料来自哪里?

当地劳工和国内人员比例?

流动资金来源和使用方式?

企业在国际上的名誉?

企业在世界银行,或者地区银行的信用?

解决以上问题,编写一份施工大纲。

再之后……

了解对手。

这里面包括:招标方国家或地方保护企业、高手如云的国际队伍、牛掰轰轰的高武力队伍……

仅仅第一个,就能看出难度之大。

接下来就是议价、谈判。

这是个十分缓慢的过程,毕竟跨海工程都是亿级项目,抠搜一点,就能剩下数千万。

并且,这里面说不定还存在一些黑手段,一般小企业很难抗住。

所以,按照葛小天原本想法,天成前期跟在华夏级建设队伍屁股后面玩分包,等时机成熟后,再独自扛大梁。

要不然为啥总是派人去非洲?

然而,明明记忆中,这个时间段没有仁川大桥,现在却被忍者从倭岛工程企业翻了出来。

难不成另一个时空出现某些意外,导致最后还是交给华夏工程集团承揽?

飞往南棒子仁川港口的直升机中,葛小天靠在座椅中仔细思索……

……………………

此次郑和下西洋途径许多国家,即便不停靠南棒子港口,宣传部依旧为葛小天和天成众多高管办理对应护照,预防万一么!

船队停在公海,联系大使之后,直升机降落在尚未建成,处于收尾阶段的仁川机场。

从南棒子国都首尔赶来的大使,已经已经等候多时。

这是位与目前少白头平级的半岛全权大使,五十岁左右,姓吴。

天成在华夏自然有些根基,而在海外也算崭露头角,尤其是尼奥布拉斯城的建造,和鄂霍次克海冰封港口的维护,这是世界仅有,也是十分轰动,和具有研究价值的项目。

身为天成产业链老板,葛小天与对方见面,也不算太突兀。

客套一番,钻进大使专用车。

葛小天抬头一瞧,凑巧看到前方前迎风招展的红旗。

这感觉!

可惜,自己没法拥有……

“吴叔,外界似乎没有这边公开举办跨海大桥招标会的消息。”

“来之前我已经了解过,这是个待定项目,倭岛建工企业估计是得到小道消息,想赶在招标会之前,与这边负责机构达成协议。”

“这可是还打算!”

“不过,你也别太着急,这么大项目,怎么也要两三年才能立项。并且,倭岛跨海工程技术,不一定比得上咱。”

“也是……”

葛小天敲敲右侧车窗上段略显破旧的遮阳板,“这车多少年了?”

“差不多七个年头,当初还是郑老吩咐采购。”

“卖不卖?”

“你买?”

“纪念嘛,意义非凡!”

葛小天说着,从坐在前排的贴身秘书道三手中接过文件包,取出一张动霸轿车的概念图。

简约风格,华贵大气,挂上红旗……啧啧!

“捐了!”

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