一匹布都降价十钱，一年下来也是相当于让利几十万钱给自己，杨掌柜很是感激，“常掌柜，你放心好了。我们做生意，最看重的是人品。你这个朋友，我算是交定了。只要你还是桑记的掌柜，我今后所有的货一定都从你那儿进。”
常惠终于把自己最大的客户给稳住了，心里也放了心，“好，那就多谢杨掌柜了。”
杨掌柜又来到铺子里，取来一匹白色的丝绸道：“这是我们店里从吴地进的新品，叫练，你看看，你们作坊也能生产出来吗？”
常惠走过去一看，这款新品其实也就是在素的料子上绣了些好看的花纹，不过，以自己作坊的技术，还真的生产不出来。现在他们作坊里，也就能织出简单的、方形、矩形、菱形的图案来。象那种复杂的山水、动物图案的还真织不出来。
杨掌柜道：“现在京城里，这种练可抢手了！达官贵人都很喜欢，一匹练的价格得上三千多钱，那些好的，图案漂亮复杂的，一匹就得上万钱。常掌柜，你要是能把这个做出来，赚的钱可就多了！”
杨掌柜的话一下子就让常惠醍醐灌顶的，猛然惊醒。人类社会的进化过程，就是一部消费不断转型升级的过程，如果不能抓住这其中的商机，跟上时代的潮流，他的作坊也是存续不下去的。想想曾经一统天下的手机诺基亚，高峰时刻差不多占据了80%的市场，后来，就是因为没有跟上智能手机的步伐，结果百年老店也一下子就轰然倒塌了。
“杨掌柜，你的这个提醒很好。我马上就回去跟他们商量。这练应该做出来也不是很难的。给我们一段时间，我相信我们应该也是做得出来的。”
杨掌柜笑道：“好，只要你们能生产出来，质量上也一样，我保证也从你们那儿拿货。”
常惠道：“这练我想买一匹回去给我的家里人穿。”
杨掌柜笑道：“你要买这匹练啊，我送你二匹，不要付钱了。”
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